_原题是：万亿市场规模的教育产业互联网 ， 有哪些商业机会？
采访人员 | 查沁君
“产业互联网目前在中国仍处于初级阶段 ， 但未来是教育行业发展的一个重要方向 。 ”
早在2019年8月 ， 校宝在线CEO张以弛曾列举了目前各行各业产业互联网的一些雏形：围绕零售的蚂蚁生态 ， 围绕智能家居的小米 ， 围绕餐饮的美团点评 ， 围绕出行的滴滴等 。
“但教育是一个人力密集型且集成度很低的行业 。 换言之 ， 目前没有任何一家企业在外部供应面前有足够的能力 。 ”张以弛坦言 。
站在供应链的视角 ， “如果你是一个教育供应链企业 ， 也很会痛苦 ， 因为行业太散 ， 服务和销售成本降不下来 ， 中间的环节链条实在太多 ， 商务成本太高 。 ” 张以弛说 。
北塔资本投资副总裁王强在日前由“未来之星”举办的行业直播上也表达对教育行业互联网的判断 ， “教育产业互联网的速度在加快 ， 线上线下结合成为行业标准 ， 市场规模将破万亿 。 ”
在他看来 ， 以下四大因素在加速这一过程 。
一是人口红利消失 。 据统计 ， 2019年出生人口1405万 ， 人口红利的下降 ， 可能导致教育机构的招生人数之后会逐渐下降 ， 服务成本会变得越来越高 。
“目前包括在线教育的获客成本大多在2000元至5000元间 ， 这个区间首次ROI（投资回报率）能达到1：1的都很少 。 ”
二是C端流量见顶 。 2020年3月 ， 中国的互联网普及率达到64.5% 。 “这意味着 ， 移动互联网的红利可能快结束了 。 ”
三是行业规范加深 。 从2018年到2021年 ， 行业监管明显加深 ， 自上而下的政策对于行业的引导性越来越强 。
“这会导致机构的合规成本会变得越来越高 ， 相应带来的是 ， 现金流减少 ， 所以需要有第三方的服务机构来做一些降本增效的事情 。 ”王强说 。
四是OMO理念普及 。 疫情之下 ， 教育机构以及学校对于“在线”的理念 ， 已经从“看热闹”的心态变成“必然得有”的事了 。
【界面|万亿市场规模的教育产业互联网 有哪些商业机会？】“一个标志性事件 ， 就是中国首个教育产业互联网公司、一级市场的独角兽已经出现了 ， 它就是classin ， 其估值一定大于10亿美金 ， 这是整个教育产业的一个里程碑事件 。 ” 王强例举 。
教育产业互联网包含招生、服务、教学、师资、教研五大要素 。 “它符合S2b2C的产业互联网模型 ， 也就是通过供应链或者通过SaaS ， 来解决B端机构的高频刚需痛点 ， 来实现较低级业务的规模化 。 师资、教学、教研、招生等要素在之前的线下业态中都是存在过的 ， 现在所有都需要在线化、数据化、智能化 。 ”
招生上 ， 据北塔资本统计 ， 在线+线下市场招生成本超8000亿元 ， 市场存在巨大的信息差及供需不匹配问题 ， 同时存在巨大的商业机会 。
服务上 ， 运用智能硬件、5G、AI、区块链、心理学等科技赋能产业服务 ， 提升B端运营效率 。 诸如学生平板、学生手机等智能硬件；心理测评、学习动力测评等教育+心理服务；AI助教、AI直播等教育+AI服务等 。
师资上 ， 区域资源不匹配、机构教师成本过高、部分学科缺乏供给、教师流失率过高、师资复制困难等问题 ， 可以通过教师培训、师资输送、双师直播录播、新型学校等方式解决 。
教研上 ， 内容是教育行业的持续需求 。 但是在王强看来 ， “整个教育产业里 ， 有一块的产业被严重忽略 ， 就是教辅教材领域 。 大家只有遇到版权问题了 ， 才会想到中国还有出版社 。 英语领域的版权意识会强一些 ， 因为很多来自牛津剑桥的出版资源 ， 但其他领域的版权意识可能没有那么强 。 ”
王强透露 ， 中国整个教辅市场约500亿 ， “这个行业的在线化程度是非常低的 ， 如果加上数字化 ， 再做一些减负提效的事情 ， 整个市场破千亿是没有问题的 。 ”
最后 ， 王强还提到教育硬件市场 。 “教育硬件的核心是知识产权 ， 专利在手里 ， 这是非常重要的 。 ”
以通信领域为例 ， 围绕高通与华为间的专利纠纷时间长达五六年 。 由于高通提早建立了专利壁垒 ， 华为需要向高通支付的专利费用高达125亿元 。
“在某一个细分方向上能够拿到专利的人 ， 具有非常强的竞争壁垒 。 国家目前对知识产权的保护越来越看重了 。 ” 王强说 ， “判断一个硬件公司值不值得投 ， 一个很简单的标准 ， 就是它有没有专利；如果没有或者没申请 ， 它一定是存在巨大风险的 。 ”分页标题#e#
责任编辑：王翔

来源：(未知)

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