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在河南商业综合体中 ， 新田360广场绝对是一个特别的存在 。
它致力于将“差异化”这张牌打到极致 ， 不与竞争对手“拼刺刀” ， 走出了独特的“年轻、潮流、时尚、国际化”style；就内部而言 ， 新田360广场的每个店各具特色 ， 很难一言以蔽之 ， 这在同行业中 ， 也并不多见 。
10年多来 ， 新田360广场既画像清晰 ， 又千姿百态 。 “商业不是你死我活 ， 而是各美其美；商业没有标准答案 ， 而是开放游戏 。 ”新田集团副总裁、河南郑州国贸商业有限公司总裁司小伟说 ， 这样的未知属性 ， 也是商业的趣味和魅力所在 。
战略笃定、战术灵活；向下扎根 ， 向上生长 。 任凭商业环境波诡云谲 ， 城市格局风云变幻 ， 它始终立于潮头 ， 坚韧而鲜活 ， 永远给人惊喜 。
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首次提出“时尚潮BUY地”, 做最会“撩”年轻人的Shopping Mall
新田360广场打造了郑州首家真正意义上的时尚购物中心 。
2010年4月 ， 新田360广场【郑州国贸店】问世 ， 这是新田集团首次试水商业地产 ， 从洽谈到落地 ， 一共用了5年时间 ， 期间各种考察、学习、研判无数 。
五年匠心 ， 成就惊艳 。 当时 ， 郑州还没有真正意义上的商业综合体 ， 新田360广场【郑州国贸店】的出现颠覆了郑州传统商业模式 ， 全业态的商品布局 ， 个性化、趣味化、情怀化的场景 ， 为消费者带来了全新的消费体验 。
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新田360广场【郑州国贸店】首次提出了“时尚潮BUY地”口号 ， 定位快时尚 ， 并围绕都市达人及年轻客群进行各业态配比和品牌招商 ， 先后为郑州引入众多国内外知名品牌 ， 如H&M、SEPHORA、UNIQLO、MUJI、UR等 ， 郑州与一线城市的时尚差距快速缩短 。 其中 ， 2011年 ， 河南首家星巴克的入驻 ， 成为当年最具热度的商业话题 ， 当天 ， 上千人排队买咖啡的情景成为许多人的记忆 。
新田360广场【郑州国贸店】与年轻人有着天然的链接 。 当时以80后为主的年轻人每周必到这里打卡 ， 或是下班后朋友小聚 ， 或是周末肆意逛吃……新田360广场【郑州国贸店】成为年轻人的“潮”牌启蒙 ， 并被公认为最会“撩”年轻人的Shopping Mall 。
凭借全新的模式、鲜明的风格 ， 即便在万达、丹尼斯、华润等商业大佬的强敌环伺下 ， 新田360广场【郑州国贸店】依然散发着难以抵挡的光芒 ， 并形成了郑州的第二大商圈——花园路商圈 。
从一到多 ， 姿态万千14店
蓬勃生长 ， 步履向前 。 2015年起 ， 新田360广场开启了由单店向多店转变的步伐 。
2015年 ， 新田360广场【许昌亨源通店】落地 ， 开启新田360广场的多店时代 。 “在许昌 ， 胖东来是绝对的王者 ， 外来者能好吗？”布局之初 ， 该店就伴随着诸多质疑 。 但是 ， 司小伟认为 ， 胖东来打的是全业态家庭概念 ， 新田360广场在商品结构、场景布局等各方面完全不同 ， 两者并不冲突 。 果然 ， 开业后 ， 凭借“年轻、潮流、时尚、国际化”的特点 ， 该店迅速受到年轻人追捧 。
2018年 ， 新田360广场【南阳摩根店】开业 。 和许昌亨源通店一样 ， 当时许多人对该店也所有质疑 ， 理由是：相比于郑州 ， 南阳发展相对落后 ， 新田360广场能否适应当地的“土壤”？经过研判 ， 司小伟认为 ， 南阳是河南第一人口大市 ， 潜力无穷 。 此外 ， 无论商品类型还是场景布局 ， 该店都根据当地特点进行了调整 。 很快 ， 南阳摩根店成为当地绝对的N0.1 ， 并为后续新田360广场布局全国打了一支强心剂 。
同年 ， 新田360广场【武陟国贸店】开业 ， 这是新田360广场的县域首店 。 该店兼具时尚与亲和、潮流与实惠 ， 诠释了“第二生活主场”的商业逻辑 ， 引领了武陟当地的前沿生活 ， 并成为河南商业综合体在县级市场的标杆 。
同样是2018年 ， 绿地新都会·新田360广场开业 。 该店在环境、硬件、品牌等方面全面提升 ， 推动了郑东商圈的消费升级 ， 项目定位“品质生活引领时尚” ， 以新简奢主义生活理念 ， 将艺术性空间氛围、沉浸式场景体验、多元化简奢组合、智能化科技服务有机结合 ， 推崇随性自然、尊重自我的生活态度 。
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随后 ， 新田360广场【上海华侨城店】开业 ， 这是新田360广场首次走出全国 ， 并进军全国一线城市 ， 该店已经成为新田360广场链接上海和更多国际品牌、吸收更多国际时尚元素的窗口和纽带 。分页标题#e#
此外 ， 正在筹备中的新田360广场【郑州太康路店】 ， 位于郑州核心二七商圈 ， 欲打造商业面积5.7万平方米的潮流创想空间；象湖店、新田城店、花园店、周口店等项目已在筹备中……14家店 ， 各具特色 ， 精彩纷呈 。
疫情突围： 运营更精细、商品力更强、定位更鲜明
退潮后才知道谁在裸泳 。 突如其来的新冠肺炎疫情犹如一面镜子 ， 新田360广场表现出强大的突围能力 ， 去年 ， 新田360广场圆满完成年度计划 。
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“提升商场精细化运营 ， 回归商品力提升 ， 加强自身定位 。 ”提到应对疫情的举措 ， 司小伟谈了三点 。
首先 ， 疫情最严重期间 ， 新田360广场慢下脚步 ， 通过“内观” ， 对商场运营进行了精细化打磨 ， 消费者的购物体验进一步提升 。
其次 ， “提升商品力”是2020年新田360广场的重要“关键词” 。 以新田360广场【郑州国贸店】为例 ， 疫情期间 ， 健康概念商品以及美妆类商品销售增长明显 ， 郑州国贸店对此进行了强化 ， 比如更加突出运动装品牌 ， 完美日记郑州首家体验店正式入驻等 ， 通过商品力提升 ， 不断为顾客打造新的刺激点 。
“商业综合体和百货正在相互学习 。 ”司小伟说 ， 传统观念中 ， 商业综合体更加擅长打造空间体验 ， 百货更加擅长商品运营 ， 两种形态正在更深刻地融合 。
此外 ， 擅长差异化战略的新田360广场对客群进行了更加精准地分析 。 以郑州国贸店为例 ， 过去客群以25岁——45岁的年龄层居多 ， 现在则以20岁——35岁年龄层居多 。 针对这一变化 ， 这一年 ， 郑州国贸店推出了许多时尚、年轻的活动 。 比如 ， 情人节暖心线上云购物、“趁春光 潮潜行”潜行英雄行为艺术活动、流浪猫救助计划、逐光矩阵河南首展、“脱口秀女王”思文新书签售会、极光音乐节等 。
绿地新都会·新田360广场也围绕年轻人开展了一系列活动 。 比如 ， 太鼓达人挑战赛、音浪无敌——LIVE音乐会等 ， “专治各种不开心”的口号吸引了大量年轻人 ， 迅速成为热度话题 。
一店一特色 ， 根据每个商场的特点 ， 新田360广场制定了不同的营销方案 ， “不要大而全 ， 而是要针对一到两类客群主攻 ， 形成营销闭环 ， 与客户产生最深刻的链接 。 ” 司小伟说 ， 这是新田360广场一直以来的理念 ， 疫情期间 ， 他对此有了更深刻的体会 。
坚持“做自己” ， 让每个单店成为独特“IP”
“新田360广场会继续做自己 ， 不断强化‘年轻、潮流、时尚、国际化’定位 。 ”司小伟说 ， 任何一种商业赛道中 ， 都不能盲目地做追随者 ， 因为竞争对手的变化无法预测 ， 但市场规律是不变的 ， 自身优势是不变的 。 “你必须做自己 ， 也只能做自己” 。
此外 ， 在“年轻、潮流、时尚、国际化”的定位之下 ， 各店面也将不断强化其单店“IP”, 使每个项目风格鲜活、“面目”清晰 。
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对于郑州消费者最关心的新田360广场【郑州国贸店】和绿地新都会·新田360广场 ， 司小伟也谈了具体的规划 。
新田360广场【郑州国贸店】会更加聚焦年轻人 ， 不断更新新业态、新玩法 ， 制造新话题 ， 通过多元化的体验场景来展现其“新社交商业”的一面 。
绿地新都会·新田360广场将不断强化新简奢定位 ， 将城市潮流乐活青年及新中产家庭做为主要客群 ， 在兼顾打造年轻潮流时尚生活方式的同时 ， 让新简奢深入商业运营的每一个细节 ， 精细化品牌组合 ， 强化情感连接 ， 打造情感寄托地 ， 释放商业吸引力 ， 助力区域消费格局迭代 ， 让商业项目充分展示出作为城市公共空间的意义 ， 以更多维的空间服务的概念呈现在城市形态中 。
在郑州 ， 自新田360广场【郑州国贸店】诞生以来 ， 新的商业品牌不断崛起 ， 商业格局不断变幻 。 期间 ， 也有声音质疑：新田360广场能一直“火”下去吗？
越是信息多元 ， 越要明白“我是谁”；越是竞争激烈 ， 越要灵活应对 。
新田360广场已经用实力回答了所有声音：强者恒强 。 因为 ， 强者从来不将竞争对手当做终极目标 ， 它们有强大的内在驱动力 ， 它们深刻地懂得商业规律 ， 它们时刻保持清晰克制 ， 它们始终目视前方 ， 它们始终在成为更好的自己。
这 ， 就是新田360广场的商业智慧 。
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来源：(未知)

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标题：新田广场|差异化竞争，一店一特色 | 战略笃定、战术灵活，新田360广场的商业智慧