花农“上云”之难：网上不会卖、线下没人来、物流运费比花贵
经济观察报 采访人员 张锐
68岁的黄生站在田边宽敞的路上 ， 路过有人打招呼 ， 他也没应 。 2月2日正午时分 ， 当地气温升至28°C ， 桃花好像又开了一些 。
“最晚守到（年）二十八 ， 还有一周多的时间 ， 再没人要就全部锯了 。 你看 ， 这么漂亮 ， 红桃、红桃 ， 大展‘鸿图（粤语谐音）’ 。 ”他说着倒是笑起来 ， 指向那一排排整整齐齐、已经把枝蔓都捆好的桃花树说 ， “种了几十年 ， 最差就是今年 ， 往年这时候路上都是来取花的车 。 ”
看到有生人面孔出现 ， 何生骑着摩托车远远的就喊道 。 “靓女 ， 系米买花吖？”
他这一喊 ， 周围的人陆陆续续也走过来 ， 大多是上了年纪的 。 何生今年71岁 ， 一千多株桃花还没怎么卖出去 ， 成天在路上逛 。
何生种的桃花数量在村里算得上是“大户” 。 按照往年的惯例 ， 这个时候应该已经卖得七七八八 。 迎春花市前 ， 商贩们通常会来村里提前预定 ， 然后上门取花 ， 一部分送到广东省内的大型花市销售 ， 一部分则销往港澳或东南亚市场 。
“今年花市取消了 ， 他们都不敢来拿 ， 前几周（镇政府）通知我们登记网上卖花 ， 我们都好大年纪的 ， 不会搞 ， 一个来订的都没有 。 ”何生说 。
黄生和何生都是广东省佛山市狮山镇黎岗村的花农 ， 农历新年是他们一年里最重要的收获时刻 。 在黎岗村大片桃花地里 ， 何生的桃花树大小是最常见的 ， 大约1-2米高 ， 单株报价在几十、百元不等；黄生的桃花树则个头明显比别家的高大 ， 超过3米 ， 单株报价在300-500元之间 。
与黎岗村临近 ， 还有沙水村、龙头村等都是当地有名的“桃花之乡” 。 狮山镇人民政府官网介绍资料显示 ， 这里有大约40年的桃花种植历史 ， 曾是广东最大的桃花生产和出口基地 。 今年 ， 沙水村种有350亩桃花田 ， 共约7万株桃花；而黎岗村桃花种植面积则达500亩 ， 约有桃花5万株 。 一户花农一年的卖花收入 ， 少则有几千、万余元 ， 多则也有6万元、8万元 。
“行花街”是广府地区春节前夕规模最大的一项传统民俗 。 广东省文化馆资料记载 ， 所谓逛花街、行大运 ， 又融合广东人“讲意头”的传统 ， 如金桔是最受欢迎的 ， 因为粤语中“桔”和“吉”同音；桃花则象征大展鸿图（桃） ， 青年人则希望能行桃花运；水仙又象征富贵吉祥 。
但今年 ， 因为疫情防控需要 ， 这场盛会遇到了新情况 。 广东省农业厅统计发布的信息显示 ， 自今年1月7日起 ， 包括广州、深圳、佛山、东莞等多地先后宣布取消集中举办的2021年迎春花市 ， 如广州等部分地区改为以街镇为单元、固定和临时摆卖点 ， 并鼓励各地推出网上花市、云上购花 ， 但预计取消花市仍可能会造成四成年花销售减损 。
“怎么在网上卖啊？”
黎岗村花农黄秀文蹲在树下 ， 指示拍照的人要把桃花和写着联系人的纸牌都拍清楚 。 她觉得这样 ， 就会有人从“网上”来 。 因此 ， 尽管只会零星的普通话 ， 她还是尽量说 ， “疫情没摆花市 ， 800棵没人买 ， 上网 ， 不会 ， 不知道 。 ”
狮山镇并不穷 。 2021年2月2日 ， 佛山市南海区狮山镇第三届人民代表大会第十次会议上 ， 狮山镇镇长黄伟明作政府工作报告公布 ， 2020年 ， 狮山镇全年预计实现地区生产总值1118.6亿元 ， 税收收入140亿元 。 “十三五”期间 ， 狮山镇5年4次位居全国千强镇第2名 。
狮山镇的桃花也不是花农的单打独斗 ， 当地一处南国桃园旅游休闲娱乐度假区是著名的景区之一 ， 园区总面积八平方公里 。 区内有南海观音寺 ， 疫情前常年香火鼎盛 ， 人流畅旺 。
但在村里 ， 像黄秀文这样的花农对互联网感知微弱的人是普遍的 。 她大约也是60多岁 ， 平时负责照看桃花树落肥、修剪等 。 1月初 ， 各地花市取消的消息陆续传开 ， 往年订花的客商迟迟没有来电话 ， 家里有年轻人的就按照镇政府公布的方法登记了网上卖花的信息 ， 但“网上”的人一直没有来 。
黄秀文说 ， 迎春花市由春节前年廿八开始 ， 至年初一凌晨结束 。 而花农的主要销售期是在花市之前 ， 正式开市后 ， 他们只是处理一些尾货 。
筹备网上花市 ， 从准备时间上来说 ， 并不宽裕 。 1月20日 ， 狮山镇首届线上新春花市、网上花市商城小程序就正式上线了 ， 镇政府透过官方微信公众号、媒体报道进行了大量的宣传 。 “我们联合了很多商会、企业做认购 ， 帮他们（花农）销售 ， 但是总还是无法完全顾及 。 ”狮山镇一位参与网上花市筹备工作的政府人士表示 ， 即使同市同区 ， 各地花市时间安排并不相同、也不相通 ， 很难把所有花农、年花资源汇集到一个平台 ， 所以只能各推各的 。 他们选择与一家新媒体公司合作 ， 制作了小程序再进行推广 。 “流量上肯定比淘宝、快手那些大平台会差一些 ， 花农更新、上线资料也会比较困难 。 ”分页标题#e#
所谓的困难 ， 落到花农身上就是可能连智能手机都不会使用 ， 拍照也是模模糊糊的程度 。 他们坚持传统观念 ， 花在地里 ， 大小模样都不一样 ， 价格也不一样 ， 怎么能摆一张图在网上就卖了呢？
一家长期与淘宝、拼多多、抖音等平台合作的电商企业负责人罗春向经济观察网采访人员表示 ， 从他们以往参与的助农推广项目经验来看 ， 考虑到大部分农户对互联网操作都不熟悉 ， 通常建议产销分离 ， “政府可以搭平台 ， 但培育期可能比较长 ， 如果是和电商代运营之类的机构合作 ， 就需要费用 ， 一般我们就是分成 。 ”“总的来说 ， 农产品的利润都不是很高 ， 而且整个模式也不像鞋服行业很成熟 ， 具体操作起来很多细节不可控 。 ”罗春说 ， 助农项目他们基本都是公益型配合政府 ， 那不是件容易的事 。
“物流比花还贵”
1月22日 ， 狮山镇所在的佛山市南海区人民政府发出公开呼吁称 ， 该区是珠三角年花核心产区 ， 年花远销国内各大中城市和东南亚 ， 不仅有桃花驰名省港澳 ， 也是中国四大蝴蝶兰集散地之一 。 自新冠疫情爆发以来 ， 国内外疫情反复 ， 整体出口海外、省外的销售都受到一定影响 ， 倡议各机关企事业单位、社会各界爱心人士等采购年花 ， 帮助花农 。
【经济观察报|花农“上云”之难：网上不会卖、线下没人来、物流运费比花贵】不仅如此 ， 各地广州、东莞等各地政府也透过各种平台宣传网上花市 。 “广州过年 ， 花城看花”专题新闻发布会通报 ， 2021年全市年花年桔种植业户（含小微企业和农户）生产基地涉及430个种植基地 ， 可供应年桔约67.7万盆、兰花901.91万株、桃花9.88万盆、发财树等盆景121.87万盆、猪笼草等小盆栽1105.39万盆、剑兰百合等196.4万株 。 截止1月底 ， 广州网上花市对接包括有阿里巴巴（支付宝、饿了么、高德地图）、京东、字节跳动（抖音）这样的第三方电商平台 ， 也有穗康生活、广东“保供稳价安心”数字平台、“听见花开”小程序等由政府搭建的平台 。
然而 ， 这样的广泛宣传无形中变成双刃剑 。 “大家都知道了 ， 我们滞销 ， 花价就掉下去了 ， 商户也很受伤 ， 就算量卖出去了 ， 钱也没挣到 。 ”一家广东颇具规模的花卉企业负责人抱怨 。
他很谨慎地对待再次向外界表态 ， 并告诉采访人员目前公司各种年花销售达到疫情前的八成水平 ， “其实很多订单到最后几天才来 ， 现在才开始大面积出货 ， 一开始大家太紧张了 。 ”
不过 ， 买花的订单来了之后 ， 物流的问题很快就暴露出来 。 年花的配送和普通的鲜花配送是完全不同 。 在狮山镇的网上购花小程序可以看到 ， 点击购买后 ， 只有自提选项 。
“快递费比花还贵 。 ”这是花农无法配送的原因 。 根据狮山镇负责黎岗村区域顺丰快递业务报价 ， 以一株1.5米高左右的桃花为例 ， 单株售价约100元左右 ， 但运输需要装箱 ， 包装加上物流最后费用可能达到五六百 。 不过 ， 如果是在同城 ， 固定的提货地点、配送区域 ， 一车多点式配送 ， 就可以简单只包根部 ， 一个点的物流费用大约在40-80元之间 。
但即便如此 ， 大部分花农还是不能接受 。 现在 ， 等着他们的可能就是大年三十前 ， 锯掉那些没有卖掉的桃花 。
（文中黄秀文为化名）
责任编辑：张玫

来源：(未知)

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