_原题是：标价228万只卖288 ， 卖家还能大赚一笔：揭秘文玩电商的三大吃人真相！
作者：风清
【电商报|标价228万只卖288卖家还能大赚？文玩直播、造假、鉴定是一池浑水】“颜绿！湿润！透亮！无纹无棉不成玉 ， 好翡翠啊 。 你再不定下来 ， 别的买家就要付定金了！”在万物皆可直播带货的时代 ， 玉石、手串等传统文玩也走进了直播间 ， 搭上了电商的快车 。
玩家们原本热衷于去文玩市场闲逛 ， 如今 ， 他们也爱上了在网上扫货 ， 几百块钱的玉石、几十块钱的珠串、十几块钱一对的沉香木核桃……
然而 ， 在这个线上古玩市场中 ， 一切并不像其表面所粉饰的那样一派繁荣与和谐 。 你怀着寻宝的心情进入这个市场 ， 出来的时候 ， 很可能已经被商家吃得连渣都不剩了 。 根据观察 ， 风清总结了文玩电商的三大吃人真相 。
文玩直播戏中戏
直播如戏 ， 全靠演技 。 看过文玩直播的人可能会发现 ， 一件原来标价好几万、甚至十几万的商品 ， 最后以几百元的价格成交 ， 而这个降价过程便是考验演技的时候 。
主播扯着嗓子喊：“新疆顶级和田玉！2888卖出！要买的扣8 ， 要买的赶紧下手了！”这块玉在店里的标价其实是288万 。
接下来就轮到店主上场了 ， 店主满脸惊讶和不满 ， 一边拦主播一边喊道：“你疯了吗？看看这成色 ， 看看这做工 ， 卖两千八我这店还开不开了？”说时迟那时快 ， 主播全然不顾店主的意见 ， 再次霸屏 ， 提高声调继续降价 ， “老板你这样就没意思了 ， 1888！1888捡漏了！要的赶紧下单！”
经过一次又一次的拉锯战之后 ， 这块玉最后以288元的价格卖出 。 事实上 ， 这块玉的成本不过十几元 ， 商家卖288还是能大赚一笔 。

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图1/4

在文玩电商的直播间 ， 除了大家耳熟能详的砍价剧情 ， 还有拍卖模式 。
店主通常会设置一个起拍价 ， 由买家在此基础上加价 。 为了引领买家加价 ， 前期店主会安排几个托儿 ， 把直播间的气氛炒热 ， 营造出商品十分抢手的假象 ， 等到有真正的买家出价 ， 这场拍卖基本上就成了 。
就算没有买家出价也没关系 ， 托儿拍下就是了 ， 反正都是自己人 。 每个点进直播间的人都想捡漏 ， 事实上 ， 等待他们的却是店主和主播精心布置的陷阱 。
文玩造假碟中谍
文玩其实是一个知识密集型行业 ， 知识庞杂 ， 讲究很多 ， 门槛极高 。
因此 ， 近年来文玩市场的火爆催生出了一种诡异的现象：卖家不懂文玩 ， 买家也不懂文玩 ， 甚至生产者也不懂文玩 ， 假货自然日益猖獗 。
以沉香为例 ， 它是一种天然香料 ， 当特殊的香树受外力破坏后 ， 树木分泌的油脂便会与伤口处的真菌发生化学反应 ， 形成的一种固体凝聚物 。
沉香的生长条件十分严苛 ， 就算树木受伤也不见得就能结出香料 ， 所以天然的沉香非常稀少 。 物以稀为贵 ， 沉香价格非常昂贵 ， 曾经有过“一克沉香一两金”的说法 。 而你在电商平台看到的沉香手串 ， 基本上都是泡过化学香料的普通木材 。
无论是标价上千元的手串 ， 还是9.9包邮的手串 ， 本质都是一样的 。 那些所谓的新疆和田玉、蜜蜡琥珀原石、多瓣金刚菩提就更不用说了 ， 它们不是来自大自然的奇迹 ， 而是流水线上的产物 。

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图2/4

84消毒液、洗衣粉甚至是酱油、米醋、茶水 ， 这些都可以让文玩大变身 ， 而煮、泡、熏再加上机器抛光则会让文玩的卖相变得相当可观 ， 卖家拿着这样的商品获取暴利 。
早期流行源产地直播的时候 ， 许多卖家在尼泊尔直播卖货 ， 一个念珠只要几十块 ， 一天能卖3000个 。
事实上 ， 这些珠子品质低劣 ， 只是沾了尼泊尔的光 ， 让卖家打着产地直销的口号卖货 。 同样的 ， 如今也有很多人在新疆直播卖和田玉 ， 让买家以为玉来自于新疆 ， 实际上这些玉可能来自东莞某玻璃厂 。
文玩鉴定局中局
针对行业的造假情况 ， 很多平台也推出了鉴定服务 。 一般来说 ， 平台所谓的鉴定是指通过国家认证的鉴定机构鉴定 ， 并且出具相关的鉴定证书 。
但是 ， 目前相对权威的鉴定机构只有三家：北京大学宝石鉴定中心 ， 中国珠宝玉石质量监督检验中心（简称NGTC） ， 中国地质大学珠宝检测中心 。
而假的鉴定证书随处都可以买到 ， 5元一张 ， 只要把图片、克重发过去 ， 就能得到一张证书 ， 上面还附带网址防伪 。分页标题#e#

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图3/4

鉴定证书不靠谱 ， 所谓的鉴定大师更加不靠谱！
王春云曾是珠宝圈中风靡一时的人物 ， 自称“翡翠教父” 。
为了让消费者对“明清古翡翠”有信心 ， 他自己为这些来历不明的翡翠出具鉴定报告 ， 在圈内颇有名气 。
2017年 ， 王春云翻车了！那些被他鉴定并出具证书的高级翡翠 ， 后来经过有资质的国家级珠宝玉石监督检验机构检测 ， 均为充填、染色处理的次品 。
这些人表面上是专家 ， 肚子里其实没多少干货 ， 既不知道生产过程 ， 也没有经手过大量成品 ， 顶多是玩过几个串 ， 在论坛看过几个帖子 。 另外 ， 他们背地里不知道与多少商家产生了利益勾结 ， 联合起来欺骗消费者 。
文玩电商：一池浑水
收藏家马未都曾经说过 ， 周六凌晨的北京 ， 就两个地方最热闹 ， 一个地方是天安门广场 ， 人们都抬着头 ， 等着看升旗仪式；
另一个地方就是潘家园 ， 人们都低着头 ， 在方寸之间寻找着属于自己的“宝贝” 。 如今 ， 在电商平台一搜 ， 到处都是“潘家园” ， 到处都有“宝贝” ， 但没有人知道这些“宝贝”是真是假 ， 到底值不值 。

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图4/4

如果把文玩市场比作一个池塘 ， 电商、直播的加入无疑是搅浑了这池水 ， 但是另一方面 ， 电商与直播也扩张了文玩市场的发展边界 ， 为这个池塘注入了大量的资本 。
根据胡润研究院的数据统计：中国文玩市场的投资规模已经将近万亿 。 这一片近万亿的市场也催生出了天天鉴宝、微拍堂、玩物得志等文玩电商平台 。
玩物得志于2019年3月正式上线 ， 在短短1年多时间里就吸引了4200多万注册用户 ， 单月交易额突破10亿元 。
2020年11月 ， 玩物得志完成了8000万美元的C轮融资 。 天天鉴宝于2018年成立 ， 目前也完成了5轮融资 ， 融资金额达4000万美元 。
有了资本的入场 ， 文玩电商能走得更远 ， 但是要想走得又稳又好 ， 还是要先把浑水澄清 。
责任编辑：蒋晓桐

来源：(未知)

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