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【小米科技|为什么华为Mate40Pro可以卖6999，小米11才3999起步？】每日答疑 ， 又遇到知乎网友问我：“为什么华为Mate40 Pro卖6999 ， 而小米11卖3999？”对方还在问题描述下表示：“并非引战 ， 只想知道为啥两个品牌的旗舰机 ， 价格可以差这么多？”

我的回答可以概括为一句话：谁投入多 ， 谁就应该更贵 。
华为有自研芯片 ， 还是稀缺的麒麟9000 ， 不贵不可能；小米11占尽天时地利水桶配置 ， “走量”才是攻势大旗 ， 定在4k档位非常靠谱 。 这俩品牌如果搞反了价格定位 ， 那才让人感到奇葩 。

往细了说 ， 如果你自研干货并不多 ， 但一出场就是要斗破苍穹的价儿 ， 保准很少有人买账 。 这样自命不凡的手机品牌我们不是没遇到过 ， 甚至你可能真买过！大部分消费者心里那杆子称还是很准的 ， 你看他们里三层外三层的围观 ， 还有摇旗叫好助威的看客 ， 但随着真实销量缓慢低迷 ， 就地扑街是迟早的事儿——你应该猜到了 ， 这其中就有锤子（坚果）手机的身影 。 这也是个令许多人郁闷的事儿 ， 其实手机还不错 ， 但罗老师破产卸任之后 ， 接手的字节也没能把坚果救活 ， 目前坚果团队已经开始与台灯团队合并、转型做教育硬件 ， 最新一部坚果R2可能就是锤子手机的历史绝唱 。

道理很简单 ， 研发制造成本决定产品价值 ， 市场现状限制起步价 ， 如果你违背规律硬来 ， 在大众都认为你卖3k多我就买的情况下 ， 打出个4k5的高价 ， 我只能揣测营销团队是在“壕赌运气” 。
实际上 ， 拥有别人打不垮的核心竞争力 ， 才可能不受制于人 ， 成为一枝独秀 。 华为Mate40 Pro卖6999不是一朝卖贵的 ， Mate系列也是随着麒麟芯片的战斗力飙升而步步高升的 。

还是拿坚果R2举例 ， 大家会感慨情怀无价 ， 但你卖得价格超过我的心理预期 ， 还是会选择无视 。 想要做出高溢价 ， 在国际市场上与苹果、三星等超贵手机比肩和同台竞技 ， 是需要长期的品牌价值塑造的 ， 而这个过程很可能因为消费者的强烈不认同而前功尽弃 ， 真不是你单卖情怀就能卖得出去的 。

大家都想让自家旗舰卖得贵 ， 还卖得好 ， 这也是小米旗舰一直渴望做到的事 。
小米的粉丝应该清楚地记得 ， 起步价不到3k的小米9应该这两年最便宜的小米旗舰了 ， 小米10开始正式涨价 ， 但小米也拿出了“高性价比”的红米K20、K30系列守在3k档位做黑马 ， 最近的K40甚至还未发布就喊出2999的起步价 ， 可见一部手机能卖多少钱并不是自己说得算 ， 全家人都要安排好各自的价位 ， 消费者才会觉得合理而埋单 。

来源：(笔点酷玩)

【】网址：/a/2021/0207/kd690928.html

标题：小米科技|为什么华为Mate40Pro可以卖6999，小米11才3999起步？