本文来源：时代周报 作者：夏子轩
【春节|保险代理人：春节期间不停歇，策划活动提振保费收入】
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春节将至 ， 保险代理人的工作没有停歇迹象 。
2月5日晚上9点 ， 工作已十年的保险代理人周明（化名）仍在线上与同事商谈工作 。 “春节前加班加点很正常 。 每年‘开门红’忙完后 ， 就是一轮增员计划 ， 因此要策划很多活动 。 ”周明告诉时代周报采访人员 。

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周明是广西人 ， 现在佛山工作 。 今年 ， 因工作原因 ， 他选择“就地过年” 。 像周明这样的保险代理人 ， 不在少数 。
周明将自己定义为前线战斗的军事指挥官 ， 日常工作是追踪前线销售人员业绩达成情况 ， 督导他们按时按量完成业绩目标 ， 追踪各种数据 ， 包括客户接触量、活动量、出勤率 ， 邀约率多方面 。
“年三十前 ， 我每天都要在公司 ， 主要是参加一系列关于假日运营的会议 。 春节期间 ， 我还要组织新人培训 ， 仍要工作 。 ”周明说 。
首次就地过年
“虽然 ， 我没有保费考核的压力 ， 但严格的KPI考核仍然无处不在 。 我在后台要参与很多活动策划 ， 来提振大家的保费收入 。 ”周明说道 。
2018年 ， 周明和妻子一同来到佛山打拼 ， 儿子成了留守儿童 ， “今年不回家 ， 儿子也过不来 。 春节期间 ， 我肯定得陪着儿子视频聊天” 。
“虽然没办法回广西 ， 但和同乡已经约定了在春节期间聚一聚 ， 过年也不会过于孤单 。 近期 ， 佛山还免费派发了很多景点门票 ， 平时没什么时间去 ， 我们也计划在春节期间一同去走走 。 ”周明表示 。
为鼓励外来员工在佛山过年 ， 佛山市文广旅体局向市民免费发放了南风古灶、南海影视城、三水森林公园等多个旅游景点的门票 ， 以及上千张面值50到100元不等的现金券和自助餐券 。
此外 ， “就地过年”员工还可享受到其他多重福利 。 周明所在公司不仅将提供一定的工资补贴 ， 还计划在大年初一组织全体员工去影院观看《唐人街探案3》 。
“开门红后期到春节这段时间 ， 保费收入增速放缓 ， 公司把重心放在增员上 ， 如何成功实现从‘人海战术’到‘高质量增员’的转变 ， 是现在公司考虑最多的问题 。 ” 周明表示 。
近两年 ， 各大保险公司的代理人数量变化和策略趋势有所分化 ， 但“增员难”无疑是寿险行业普遍面临的问题 ， 这也拖累了多家上市险企新业务的增长 。
年后破增员难题
随着大众保险意识的崛起以及“保险姓保”的回归 ， 保险公司业务结构中保障类产品业务占比明显提升 ， 这些产品相对理财型产品而言更为复杂 ， 也更需要高质量的个险队伍来实现 。
周明表示 ， 保险行业收入通过人力规模增长的时代已经过去 ， 现在市场都在争抢优质人才 ， 确保高质量、有价值的增长 ， 想要实现队伍的优质底色 ， 需要有效的策略 ， 并配合制度支撑实现 。
“从目前的计划来看 ， 公司将系统化地增强新人培训 ， 包括延长培训时间 ， 开展产品销售演练 ， 配合各种线上的管理工具 ， 辅助新人养成良好的学习和行为习惯 ， 促使新人更有效地学习和吸收公司系统化的培训内容 。 ”周明告诉时代周报采访人员 。
保险产品在民众保险意识尚未兴起时属于低频低感知的金融产品 ， 销售难度较大 ， 收入不稳定 ， 展业往往从身边的亲朋友开始 ， 这也是行业对于高素质人才的吸引力较低的一大主要原因 。
“去年上岗的新人中 ， 原职业为其他行业的销售人员、个体企业主、行政人员占到多数 ， 他们合计占比超过6成 。 公司目前招人以高素质、高品质、高绩效‘三高’特征作为标准 。 ”周明如此表示 。
截至1月14日 ， 中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险、中国人保个险期交新单规模占 2020年1月比例分别约为79%、142%、116%、102%和87% ， 而中国太平个险期交新单规模占 2020年1月比例约为153% 。
在人力规模方面 ， 截至1月14日中国人寿人力增长环比年初领先同业 ， 中国平安小幅增长 ， 中国太保基本持平 ， 新华人寿、中国太平、中国人保小幅下降 。
周明认为 ， 保证新人收入是此次增员的一大主线 ， 新人留存主要在于保证收入 ， “新人才不至于大量流失” 。
在不少行业人士看来 ， 年后人才市场的竞争将更加激烈 。分页标题#e#
“有人说保险业为了增员不择手段 ， 其实不对 ， 保险一定要由优秀的人来做 。 增员要有广度和深度 ， 会越来越强调专业化和系统化 。 ”周明认为 。

来源：(时代周报)

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