农村需不需要电商？
作者：饭饭
我很少想起家乡 ， 我想我大概不怎么爱家乡 。 1月5号下午 ， 在贵州剑河麻栗村一位养猪场老板的乡村办公室 ， 我注意到沙发扶手上摞着的书堆中有一套《平凡的世界》 。 我想起高三时在家乡（福建省四五线小县城）的新华书店 ， 一个隔壁班男生极力向我推荐这套书 ， 他说 ， 读到田晓霞死去时他整晚睡不着 ， “我也来自农村 ， 书里的孙少平 ， 就是和我一样的人” 。
我已经不记得这个男生的名字了 ， 但他的模样我还记得 ， 长脸 ， 细长的眼睛 。 我对他仅有的回忆始终和《平凡的世界》捆绑在一起 ， 如果不是在读完书的那个下午正好碰到我 ， 他整个高中不会和我说一句话 。 二十多年后 ， 我仍然能在乡村看到这部小说 ， 也许因为有些东西一直没有变 。
能唤起回忆的总是那些“不变”的事物 ， 随后几天 ， 初次的贵州之旅仍会让我时常沉浸在对故乡的回忆之中 ， 然而 ， 找到“变化”才是我此行的真正目的 。
我所说的“变化” ， 更准确地说应该是“进步” 。 美国学者威尔·杜兰特和妻子阿里尔·杜兰特 ， 用50年时间写出11卷本巨著《世界文明史》 ， 最后用一本箴言式小书《历史的教训》总结来自历史的智慧 ， 他们给出了一个对“进步”的简洁、易于理解的定义：
“我们想把‘进步’定义为增加对生活环境的控制 。 这是个既适用于人类 ， 也适用于最低等生物的标准 。 ”
我们可以用这一定义随时衡量我们的选择、我们的生活以至一个政策、一个国家是“进步”还是“衰退” 。
“进步”并不必然是持续的 ， 也并不是普遍发生的 。 健康的身体毫无疑问是“进步” ， 而疾病让我们立刻降低对生活环境的控制 ， 带来短暂的“衰退” 。
1． “去年最有收获的不是分红”
互联网为整个世界带来巨大的进步 ， 生活在城市的人 ， 早已习惯互联网对日常生活无微不至的渗透和改造 ， 但是农村呢？2020年是整个世界都充满不可控意外和艰难的“衰退之年” ， 同时却是中国发展目标中要消除绝对贫困的“进步”之年 ， 互联网（尤其是电商）有没有为农村带来机会和进步？农村需要什么样的互联网服务？

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图1/8

为了找到能带我去乡村看看的人 ， 我联系了远在荷兰学习人类学的女孩小谭 。 她的男友小孟似乎在保险业从事研究工作 ， 有一个阅读数常年在两位数的公众号 ， 从那些公众号文章来看 ， 小孟经常去贵州各地的乡村做调研 。
感恩人类学！我顺利地跟着小孟开始了为期五天的乡村调研 。 小孟的调研主题是保险扶贫 ， 我则在一旁努力挖掘谈话中和互联网有关的信息 。
我们每到一处最先见到的都是保险公司的人 ， 小孟问的第一个问题总是“去年情况恼火不”（总的来说都恼火） ， 虽然在谈业务 ， 但内容都是某地农户鸭子被大水冲到树上卡住 ， 养殖户报告整个池塘里的鱼被大水冲走 ， 有农户抱怨养的鸡被老鹰叼走希望得到理赔……这些茶叶蘑菇南瓜水果鸡鸭牛羊猪鱼鹅 ， 离996的互联网公司 ， 是多么远啊！
“去年最有收获的不是给村民分红分了多少钱 ， ”养猪场万老板年龄应该还不到七十岁 ， 个子不高 ， 有一张（可能是日晒过度导致的）红脸膛 ， 他对着小孟娓娓道来 ， “而是通过给村里提供一些公益岗位 ， 扫马路、保洁等等 ， 扶贫分红用工资的形式发放 ， 用这种方式培养了人们的劳动习惯 ， 让他们从等待脱贫到参与脱贫 。 这是这几个月最大的收获 。 ”

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图2/8

万老板的养猪场就在这座办公小楼的坡下 ， 每月能出栏1500只仔猪 ， 每只仔猪能卖1500元 ， 猪场最近正在爆发流行性腹泻 ， 严重的时候抽根烟的工夫就有好几只猪被传染 ， 刚出生的仔猪抵抗力弱 ， 染病风险大 ， 但是没有关系 ， 万老板都能应对 ， 他对各种疫苗优缺点了如指掌 ， 谈话中充满丰富又生动的行业细节 ， 虽以方言讲述仍金句频出：“产能不是产量”“非洲猪瘟很可能和新冠一样点状爆发常态化”“200头以下小规模养殖没有生存空间”……
养猪场虽在偏远乡村 ， 整个产业却由环球贸易网络支撑 ， 经营养猪场也需要调动千军万马和人类智慧：中美贸易战导致美国玉米进口减少 ， 就转用阿根廷玉米；本地气候太过潮湿 ， 玉米先在云南烘干再运过来每吨能节省一两百块钱；从新疆运来辣椒粕加入饲料中 ， 有营养促消化又可使猪肉色鲜红好看；生物酶公司的废水富含蛋白质 ， 可以用来处理猪粪……分页标题#e#
在生猪养殖业 ， 互联网似乎不太可靠 。 万老板抱怨有些精明人士在网上查询价格信息 ， 从外乡偷偷买来便宜猪 ， 极有可能给本地带来猪瘟 。
贵州调研第一天 ， 我住在剑河县城一座温泉酒店里 ， 马路对面是下沉市场之王蜜雪冰城 ， 我猜它和拐角那家华莱士全鸡汉堡一定也没有放过我的家乡 ， 就像在异国看见麦当劳和肯德基会倍感亲切与安心 ， 蜜雪冰城和华莱士 ， 也许会成为新一代年轻人的乡愁 。
我开始担心我写不出稿子来 。 尽管酒店前台摆放着本地网约车公司的宣传台座 ， 去麻栗村的路上我看见街边挂出美团优选的招聘横幅 ， 高速路上一辆申通快递小货车超过我们绝尘而去 。 互联网的踪迹在县城不难找到 ， 在农村则很微弱 。
“我原来预设的主题 ， 似乎不太成立 。 ”我跟小谭说 。 我原以为互联网已经普遍地参与到了乡村产业振兴之中 。
“哦哦哦 ， 我觉得这真是太‘人类学’了 。 ”远远的小谭安慰我 ， “人类学就是 ， 田野和预设的都不一样……”
2． “平台太多太乱了”
黔东北的印江县比剑河县更像我的家乡！在早晨、中午和傍晚 ， 穿校服的小孩子在街上走来走去 ， 身边没有大人 。 老城区里没有红绿灯 ， 新城区有红绿灯大家也不怎么看都是直接过马路 。 老街上是一家挨着一家小小的店铺 ， 在十字路口闻得到不远处油铺榨菜籽油的香气 。 吃早餐的豆浆绿豆粉店热气腾腾 ， 只有两三张桌子 ， 随时要和陌生人坐在一起 。 美团骑手的招聘广告贴在路旁公告栏上 ， “每月收入6000-8000元” 。 县城并不很美 ， 但每个人都可在此游刃有余地生活 。
印江是电商示范县 。 小孟说 ， 在这里的乡村我们一定能找到互联网（尤其是电商）！我们一早就出发拜访一位有500亩茶园的中小型茶业老板 ， 车很快离开了城区 ， 驶入或下或上的盘山道 。

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图3/8

文老板在路旁一座三层高的浅灰色小楼里 ， 门口立着大大的“印江电商驿站”的牌子 ， 牌子上不仅有“政务服务”的图标 ， 还有移动、联通、电信、邮政四大巨头的加持 ， 旁边停着一辆黑色皮卡 ， 车身上写着“电商驿站直通车” 。
互联网电商前两天隐匿不见甚至颇为负面 ， 今天又如此直接地展现在我面前 ， 就好像烧香拜佛的人一抬头 ， 竟然看到佛祖正端坐于前 ， 慈爱地说：文章可以写出来了！田野和预设可以保持一致了！
文老板和妻子共同经营茶园 。 他们刚刚结束为期一周的抖音直播 ， 每天两个小时 ， 每小时大约几百人在线 。 “流量太少了 。 ”文老板说 ， “有时一天一两单 ， 甚至一天一单都没有 。 还是需要专门的团队来做 。 ”
文老板自己卖茶 ， 每年茶叶能全部卖完 ， 目前本地销售和线上销售销量各占一半 。 他早就放弃了和传统中间商合作 ， 他的产量偏小 ， 中间商总是借口茶叶不好跟他杀价 ， 最后给他的价格就是成本加上加工费 ， 根本赚不到钱 。 现在乡村缺少年轻人 ， 人工费很贵 ， 光除草一天就要80块每人次 ， 很多事他都是自己来做 。
“电商驿站”的牌子是2018年由政府主导立起来的 ， 主要功能是帮村里人收快递 ， 也帮忙卖点特色农产品 ， 去年卖了干豇豆和红薯条 ， 因为产量很小 ， 代卖业务并不多 。
文老板2015年开始在淘宝上卖茶叶 。 淘宝店不太好做 ， 规则太多 ， 流量要花钱买 ， 入场晚的卖家缺少机会 。 拼多多上的店铺是去年开始做的 ， 流量偏少 ， 价格低的茶好卖一些（尽管拼多多给人“低价”产品更好卖的感觉 ， 对农户来说 ， 价格也比给传统中间商更高） 。 现在主要维护的电商平台是淘宝、拼多多和本地电商 ， 本地电商的形式是微信小程序和公众号 ， 客户来加微信可以进一步打折 。 文老板去年花了一万块请人开发小程序 ， 但小程序用起来还是有点麻烦 。
“这两年电商起来了 。 2020年电商平台太多了 ， 太乱了 。 光是政府这里的平台就很多 ， 还有扶贫平台 。 ”也许因为最近运营抖音效果不佳 ， 文老板有点后悔之前不够重视在“今日头条”的店 ， 2016到2017年间 ， 政府主推“黔货出山” ， 文老板在头条开的店销量不错 。 平台第一年免费 ， 第二年收费 ， 文老板就没有继续运营 。
但抖音还是要继续做下去 。 文老板的妻子正在学习制作短视频 ， 以后也许会组建团队、做抖音的电商培训 。
疫情对文老板影响不大 ， 去年由于企业商务活动减少 ， 用于送礼的高端茶销量下跌 ， 同时企业经营不好账也难收了 ， 但个人买家自用的中低端茶销量增多了 。分页标题#e#
我们下一个拜访的李子园在大圣墩 ， 车沿着盘山路一直向上开 ， 小孟的保险公司同仁一路狂踩油门 ， 发动机轰隆作响 ， 后备箱的纸袋子一会儿滑向左边 ， 一会儿滑向右边 。 因为拐弯多且山势过于陡峭 ， 山上祖先们覆有绿苔的墓碑常常近在眼前 ， 让人忍不住想跟它们打招呼 。 虽然我的家乡也有山 ， 但这里的山显然级别更高 ， 更冷峻 ， 也更好看 。
“雕像！”坡上的梯田中央竟然矗立着白色的断臂人体雕像！我正惊叹于此地人们躬耕之余对美的追求 ， 小孟说：“那其实是用商场的人体模特做的稻草人 。 ”
山上风很大 。 很冷 。 李子园在一个巨大又工整的椭圆形水塘旁边 。 和我们相比 ， 李子园吴老板显然有备而来 ， 他头上严严实实包裹着防风的灰色摇粒绒棉帽 ， 肤色黝黑 ， 说话带着快活的语气 。
他眼下最头痛的是缺种植技术 ， 他的李子树本来到了丰产期 ， 因为遭到不明原因的病害几乎绝收 ， 请了成都和北京的专家来看也没解决 。 染病的李子树枝干发绿 。 吴老板还抱怨有乡村野狗闯进林场 ， 把他养来除草的林下鹅咬死了很多 。
吴老板的李子由于产量过少而供不应求 ， 大部分李子通过微信转发 ， 在本村就卖掉了 。 前几年李子由农产品批发平台“一亩田”全包 ， 去年吴老板在拼多多上试了一下 ， 卖了两千斤 。 一开始没有流量 ， 根据后台提示做相应的营销活动 ， 有一天有几千人浏览店铺 ， 卖了五十多单 。 自己在电商平台上卖 ， 价格比市场价要高得多 。

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图4/8

“我自己想了一句广告语：能让人上瘾的李子 。 ”吴老板对自己的文案颇有信心 ， 虽然他的李子每年都出状况 ， 但他高兴地赞美他的李子 ， 相信新的一年他的李子一定会丰收 。
“抖音也在跟我们联系 。 ”吴老板说 。 离开印江后我看了文老板的抖音 ， 也看了吴老板的抖音 。 文老板多数视频直接拍摄冲泡茶汤 ， 辅以中国古曲 ， 文老板的妻子试过边泡茶边讲段子 ， 试过在头上插一支茶树枝 ， 手里端一杯绿茶 ， 叫大家去她的直播间 。 要拍出在白瓷盖碗或玻璃杯里吸引人的绿茶 ， 真的不太容易 。 茶园风光在镜头中也是静静的 。
虽然关注数只有两百 ， 但吴老板的抖音胜在有动物 。 记得吗他还有林下鹅 。 他夏天拍林地上一大群毛茸茸的小鹅 ， 配红色字幕“养小鹅子要有的赖凡星”（耐烦心）；冬天鹅就长大了 ， 他拍一群大鹅摇摇晃晃地走路 ， 吹着哨子喂大鹅吃东西 。 在1月25日发布的最新视频里 ， 吴老板一手拎着一只大鹅 ， 在两只鹅呱呱呱的叫声中说着（显然又是自己想出来的）春节促销广告：
“进入集市戴口罩 ， 疫情防控很重要 ， 鸡鸭鹅为农户养 ， 过年需求来现场 ， 保证买到是真货……”
抖音即使当下营销效果不好 ， 也给人一种“上升势头很猛未来可能会很好”的感觉 ， 令农户难以割舍 。 但抖音做电商平台要克服的困难还比较多 。 茶园文老板在抖音上买过东西 ， 觉得价格高质量又无保证 ， 他自己常用拼多多 ， 买菜也用“多多买菜” 。
3． 印江的马云
“我们2016年开始做电商 ， 先是做淘宝 ， 然后是京东 ， 拼多多是去年做起来的 。 淘宝只能做SC产品；京东特产馆对农产品来说门槛高；1688做不起来因为农产品无法做到品质统一；拼多多用户群以三四线县城为主 ， 年龄跨度30到60岁 ， 用户群体大 ， 产品只要简单包装；抖音的问题是单次直播无法转换成长期客户 ， 消费群体比较乱 。 我们在拼多多上直播 ， 这样可以留住客户 。 ”
一个业务熟练的小伙子 ， 一边向我介绍各大电商平台运营的区别 ， 一边向我展示一家已经销售了12万件商品的拼多多店铺 。
“现在的问题是量不够 。 但我们通过订单式农业 ， 签了合同的南瓜都有将近一千亩了 。 去年我们的货不够卖 。 今年辣椒签了将近两百亩 。 ”
小伙子的老板姓杨 ， 是一位戴着眼镜的圆脸年轻人 ， 做电商之前已经在食用菌行业取得成功 ， 做过一个专为菌农服务的小程序 。 人手不足的茶园文老板苦恼于电商平台过多不好管理 ， 拥有团队的杨老板则拥抱所有电商平台：
“如果你今天还在做传统电商平台 ， 是不太好做的 ， 流量已经被瓜分和流失 。 传统电商同一款产品竞争太激烈 。 在上面搜香菇根本找不到我们 ， 不是几百个店 ， 而是以万为单位 。 现在电商平台多得很 ， 常规的扶贫电商平台就有十多家 。 你看这个全国扶贫832平台 ， 我们去年到现在卖了100万 。 ”分页标题#e#
杨老板今年的工作重点是发展“订单农业” 。 他给我看一张全年计划收购的农产品表 ， 上面列出了品类、收购时间、收购量和收购价格 ， 4月要收购20万斤茄子 ， 9月收购80万斤南瓜 ， 保证全年都有产品可卖 。 农产品都是分散种植的 ， 要收集这么大量的农产品 ， 杨老板的员工每天都要到全县的蔬菜基地、电商驿站跑货源、签合同 。

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图5/8

杨老板的事业非常顺利 。 我照例问他“疫情对你们有没有影响” ， 杨老板回答：“疫情不但对我们没有影响反而还有大促进 ， 人的流动减少 ， 物品的流通还在继续 ， 疫情让政府更重视发展电商 ， 消费群体培养也完成了 。 ”
而且 ， 杨老板今年还招到了不少人才 ， “985的都有4个” ， 有天津大学的 ， 有大连理工大学的 ， 现在他有程序员能搭建网站、小程序 ， 有美工、摄影师和主播 。 即便有一些人员冗余他也不裁员 ， 因为“小县城培养人才不容易 ， 能留就留住” 。
还不止于此 ， 他要为未来建立大数据系统 ， 做到生鲜类产品可追溯 ， 系统连接省市县仓 。 “贵州第一家县级云仓”是他做的 ， 已经开始运营 。
还不止于此 ， 我问他现在面临的困难是什么 ， 他沉吟片刻 ， 说：“没什么太大的困难 ， 我现在销售能够支撑我的运营 。 对企业最难的无非是现金流 ， 我现金流没问题 。 ”
他对未来有堪称宏大的设想 。 他要把公司运营电商的成功经验标准化、模型化 ， 然后做电商培训、为个体做一站式电商解决方案 ， “降低普通人做电商的成本” 。 只需要一部电脑、一个手机 ， 任何人都可以做电商 ， 个人和企业可以代销 ， 也可从公司进货 ， 支持上架任何电商平台 ， 产品图片、介绍、营销、发货由公司全包 ， “我们给他解决所有的问题 ， 个人只要维护好自己的社群” 。 同时个体和企业有多余物资也可以在他的平台上销售 ， 一个农民可以直接在平台上卖白菜 ， “以后有很多很多人在上面开店” 。
这个设想既立足本地 ， 又融合了已知的各种互联网电商形态：自建仓库和配送 ， 平台上自营和第三方并存 ， 像亚马逊和京东；为企业供货 ， 是1688；对普惠性和低门槛的追求 ， 又颇似拼多多；一键代销和社群维护 ， 又是有赞、微店等微商的特色 。
“县内资源要先用好 ， 县外资源通过电商模式来做 。 ”杨老板说你看这个文件 ， 这里就有五千万销售额 。
【虎嗅APP|农村需不需要电商？对农户来说最头痛的是运营】那是一个只有五六十字的消费扶贫“七进”政府文件（进学校、进机关、进企业……） ， 要求政府、国企、事业单位等后勤采购向地方产业倾斜 。 五千万在哪里？我作为专业的文字工作者竟然看不透文字的秘密？我甚至默默看了看有没有藏头藏尾诗……答案是 ， 五千万就藏在为机构后勤供货和配送的机会里 。
和杨老板的交流唤起了我的焦虑 。 万老板、文老板和吴老板 ， 聊得更多的是“当下”；杨老板聊得更多的是“未来” 。 他描绘的前景一片顺滑 ， 他的业务不设边界 ， 他有在地方生活中挖掘机会的能力 ， 在言谈中展现出面向未来、积极进取、立即行动的个性 ， 以上种种正是我在这次贵州之旅中找到的最像“互联网”的地方 。 他就是“叶公好龙”里显身的那条“龙” 。
这种焦虑和人生挫败感 ， 在读各种成功学著作、富豪传记、时间管理和理财之书时能感觉到 ， 在听到比特币又涨了、5年前就看好的股票又涨了然而我都没有买的时候也能感觉到：时代给了我如此之多的机遇 ， 我竟然无知无觉 ， 没有任何行动 ， 我的人生如果失败 ， 不能推给运气 ， 只能怪我自己不努力……
我怀疑杨老板有所夸大 ， 但又被他说服 。 我想 ， 电商模式设置得如此之复杂必定很难实现 ， 又对自己如此轻易地下了判断感到羞愧 ， 毕竟我只是空想 ， 而杨老板付出了金钱和实际行动 。
最后是杜兰特夫妇的“进步”定义缓解了我的焦虑 ， 增进了我对杨老板的理解 。 如果他的商业计划真的能实现 ， 对农户来说当然是一种“进步”：农产品有更多的销售渠道 ， 农户可以多一种职业选择 。

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图6/8

我也由此明白了为什么农户总是难以割舍短视频 ， 相比文字 ， 短视频大大降低了做内容的门槛 。 吴老板只要拍他的毛茸茸的小鹅（写了错别字“赖凡星”反而显得十分生动） ， 促销时只要抓着呱呱乱叫的鹅对镜头说出销售信息 ， 他甚至不需要太大的流量 ， 只要内容能有效分发给附近的人 ， 他的鹅就能卖出去 。 匹配的流量或许胜过大流量 。分页标题#e#
短视频增加了农户“对生活环境的控制” ， 让如此普通的自己能被看见 ， 就是“进步” 。
4． 终于可以总结了
终于可以对我的乡村调研作出总结了！行文至此我竟然有些忧伤与不舍 。 虽然我看不出五十字政府文件背后隐藏着的五千万生意 ， 但我能看到明面上的事实 ， 也有一些粗浅的见解 ， 我还可以和熟悉乡村情况也非常了解农村金融（更不用说保险）的小孟讨论 。
先说出乎意料的地方 ， 一是 ， 疫情对农业的影响并不大 ， 极端天气对农业的影响更大 。
二是 ， 对农产品来说 ， 物流和物流成本似乎都不再是问题 。 物流业已经准备好了！不知道奋发图强的物流业这两年发生了什么 ， 访谈的农户都说快递费便宜了 。 李子园吴老板 ， 以前每单运费10块钱起步 ， 去年可以做到2公斤内3块钱；单日最高发货量曾达到八千件的杨老板能做到每单两块多；茶园文老板全部用顺丰快递 ， 首重2公斤只要15块钱 ， 个人买家一次也就买几百克的茶叶 ， 对于茶叶零售正合适 。
回到我一开始的疑问：互联网有没有为农村带来机会和进步？
当然有的 ， 但影响力还非常有限 ， 互联网对农业的参与只是刚刚起步（但呈上升趋势） 。 对农产品来说 ， 传统渠道依然非常强大 。 农村依然缺少年轻人 。 乡村第一智慧屏幕很可能是智能电视 ， 电视广告直接弹出二维码 ， 推销各种成功学课程……
电商更适合中小型农户 。 目前线上渠道还只是线下渠道的补充 。 农产品销售主要面向的还是本地市场 ， 线下渠道优先 。 像茶园文老板和李子园吴老板这样有余力做电商的农户 ， 首先已经有了线下渠道的保护和支持 ， 其次需要有富余的产量 ， 这意味着他本身已经是比较成功的农户了 。
产量大的农户不会放弃中间商 ， 靠传统渠道出货就够了 ， 根本不需要做电商 。 真正贫困的小农户 ， 又很难有独立做电商的可能 。
农村需要什么样的互联网服务？
农产品的特点是品类单一 ， 季节性销售 。 个体农户需要轻量、灵活、低维护、账期短的电商平台 ， 随时可用 ， 用完即走 ， 流量匹配基于本地且更精准 ， 不会太少 ， 也不会过多 。
对农户来说最头痛的是运营 。 农户又要劳作又要营销 ， 还要维护多个平台 ， 实在太辛苦 。 小孟堂哥的合作社有1300亩茶园 ， 过去也是自产自销 ， 前两年曾有电商平台邀请直播 ， 可是每年茶叶的销售旺季也是茶园最忙的时候 ， 一天工作十几个小时 ， 实在没有精力再做直播 。 茶园也不可能为了一两个月的销售期常年雇佣营销人员 。 今年的模式是 ， 茶叶由省公司全部收购 ， 品牌和营销由省公司统一来做 ， 合作社无需营销 ， 也没有库存风险 。

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农产品的运营 ， 要么交付给更大的上级企业或外包给杨老板这样的电商公司 ， 要么就像李子园吴老板那样 ， 由平台在系统后台辅以简单的运营提示 ， 提供课程 ， 满足个体单一品类农产品适当规模的分发 。
农村还需要更灵活的金融服务 。 无论什么体量的农户 ， 都会遇到现金流问题 。 小孟堂哥每年三四月收购茶青时需要大量现金周转 。 农村劳动力成本每年上涨 ， 去年外收茶青合并用工价格每斤在80-100元 ， 一天要加工上千斤茶青 ， 一天的现金支出将近10万 ， 堂哥每年都要借钱 。 只要这段时间过去 ， 茶叶卖出 ， 就没有资金压力 。
小孟说 ， 农村既需要短期可循环式小额贷款 ， 也需要五年期贷款 。 以茶农为例 ， 茶的生产周期是五年 ， 茶树三年产茶 ， 五年才开始大规模产茶 ， 但是通常信用社提供的贷款最多只有三年 ， 三年还不上钱 ， 茶农就可能变成黑户 ， 将来更难筹到钱 。 事实上茶农是有还贷能力的 。
在当下 ， 互联网电商和农户的最佳合作模式 ， 小孟说 ， 是“电商+合作社+散户” ， 或者像堂哥那样的“电商+企业（合作做品牌走流量）+合作社+农户” 。
小孟同时认为 ， 电商应该和地方龙头企业合作 ， 参与地方农产品品牌建设 。
“品牌作为无形资产 ， 可以做’质押’ ， 龙头企业可以以此为依托组织抵押品和担保 ， 比如存货、应收等都可以转化成为供应链金融产品；另一方面 ， 如果保险公司能对以龙头企业为代表的产业链提供一切险服务 ， 也能促使这一产业链的风险降到最低 ， 从而实现担保的作用；进一步地 ， 如果龙头企业和行业协会结合 ， 明确企业与合作社、合作社与农户的长期合约的有效性 ， 则长期合约本身就是重要的担保和质押品 。 ”分页标题#e#
这样有多少个品牌 ， 就有多少个地方的大型融资渠道 ， 可以形成一个长期的金融、保险互助关系 ， 农村企业的利润也可以上去 。
在“电商+企业+合作社+农户”这种模式下 ， 农户贷款的问题也可以得到解决 ， 本地龙头企业与合作社和农户有长期合作 ， 了解他们的情况 ， 如果有一套比较透明的信用体系 ， 就可以以直接融资的方式来提供资金 ， 例如直销银行跟龙头企业或行业协会合作 ， 由龙头企业和行业协会来代理农户融资 。
农业发展需要政府支持 ， 农产品电商的发展也需要政府支持 。 杨老板给我们的启示是 ， 地方商人由于熟悉地方政策 ， 和政府关系更紧密 ， 地方农产品电商平台也许会有自己的发展机会 ， 发展瓶颈也许是程序员 。 微信轻量的小程序让更多人能使用互联网工具 ， 也是一种了不起的“进步” 。
对产量很小的小农户来说 ， 真实世界中最完美的流量分发模式 ， 也许是以前的集市 。 每周一两次 ， 大小农户都可以带着自己的农产品来赶集 ， 找个地方直接就能卖货 ， 镇上市民都会来集市上逛 。 江湖艺人可视之为专业内容公司 ， 他们带着锣鼓和猴子 ， 吞剑喷火 ， 徒手劈砖 ， 靠免费的内容吸引人流 ， 卖祖传秘方和跌打损伤膏药 。 所有人一起烘托起整个集市的价值 。 周边沉默不语卖货的人 ， 也能得到人流的关注 ， 而且流量匹配产量 ， 全由自己控制 ， 卖完了就收摊 。
《平凡的世界》描述过小农户在集市上的情形（陈思 ， 《平凡的世界》的社会史考辨：逻辑与问题 ， 文学评论 ， 2016年第4期）：
进入“新时期” ， 1979年9月中央《关于加快农业发展若干问题的决定》提出：“为了搞活商品流通 ， 促进商品生产的发展 ， 要坚持计划经济为主 ， 市场调节为辅的方针 ， 调整购销政策 。 ”国家在推行家庭联产承包责任制之前 ， 启动了农产品流通体制改革 ， 开放集市贸易 ， 允许农民自主出售农产品 ， 促使农产品集贸市场迅速恢复 。
小说紧扣上面所提到的政策 ， 恰恰从1979年秋天开始 ， 石圪节集市显出热闹的景象：“庄稼人挤得脑袋插脑袋 。 大部分人都带着点什么 ， 来这里换两个活钱 ， 街道显然太小了 ， 连东拉河的河道两边和附近的山坡上 ， 都涌满了人 。 ”前去赶集的孙少安 ， 口袋里的老南瓜很快卖光 。
传统集市的重要意义 ， 是对每个人敞开 ， 帮助小农户“很快卖光”农产品 ， “换两个活钱” 。
在大的互联网平台 ， 小农户有没有机会 ， 还要看互联网精神的迭代 。 这些互联网公司 ， 是否从一开始就接受、尊重并保护多样性 ， 是否在产品设计上为每一位普通个体保留被看见的机会 ， 并不断调整内容推荐算法以更好地呈现“多样性” 。
5． 人不能逃出他的故乡
离开印江前一天 ， 我们去小孟堂哥家看茶园 。
我、小孟和两个都叫小孟“舅舅”的女孩 ， 从堂哥家走山路去另一个村子 。 因为天气寒冷 ， 一个老人在她的农田一角烧着小小的火堆 。 一路上女孩到处跟人打招呼 ， 走错路 ， 甚至摔了一跤 ， 小孟见到石碑就去看去拍照 ， 我们还对着一个大大的扶贫牌子（但只捐款了1万元）取笑了一番 ， 到女孩家里喝茶聊天吃橘子吃瓜子吃糖后又步行回来 ， 做了这么多事竟然还不到四点 。
堂哥家里出现了好多女人、好多男人和好几个小孩 ， 小孩子跑来跑去 ， “啪”地摔倒在地又爬起来 ， 最小的小孩因为白酒洒到眼睛里哇哇大哭 。 男人们聊着聊着 ， 忽然七手八脚 ， 把两张方桌并在一起 ， 又在桌子上支起两层长凳 ， 派出一人更换约3.5米高的天花板上一只巨大的节能灯泡 。 早晨因为蓄水池冻结停水 ， 中午水池化了又能来水 ， 晚上的家族聚餐绝不会受到影响 。 乡村日常生活状况频出但都能搞定 。
晚餐坐满了两桌人 。 七点钟就喝醉的男人 ， 十一点还在酒桌上 ， 重复邀请我夏天来梵净山玩 。 女人们始终清醒 ， 跟我说：孩子们不好好学习、不考上大学就没有出路 。 沉默寡言的大哥喝酒之后更加沉默 ， 跟我说着客气的话 ， 每句话只有几个字 ， 旁边坐着的大嫂再用几十个字跟我解释一遍 。
这是只在我童年过年时才经历过的乡村家族晚宴 。 我是作为陌生人置身于这种熟悉又亲切的氛围之中 。 到了十一点多 ， 似乎是一个女人起身说了声“该回家了” ， 好像永远不会结束的宴席突然就结束了 ， 男人们本来促膝谈心 ， 互拍肩膀 ， 忽然就“嗖”地上了车 ， 谁喝了酒谁没喝酒 ， 谁坐车谁开车 ， 小孩分别挤在哪一辆车里 ， 安排得明明白白 ， 所有人都走了！分页标题#e#

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图8/8

我回到北京的那天 ， 北京通报新增1例本地确诊病例和4例无症状感染者 ， 我的妈妈忧心忡忡 ， 再次叮嘱我春节不要回家 。 微信群里到处都在转发“非必要不返乡”的通知 。
而我已经回过故乡了 。 这个离印江县城不远的小乡村 ， 像故乡一样厚待了我 。
王鼎钧说：“人 ， 不能真正逃出他的故乡 。 任你在邻国边境的小镇里 ， 说着家乡人听不懂的语言；任你改了姓名 ， 藏在第一大都市的一千万人口里；任你在太湖以船为家、与鱼虾为友 ， 都可以从你的家乡打听到你的消息 。 ……即使那村子已成为一片禾黍 ， 地上的石头、地下的蝼蛄也会对着来此寻亲访友的人自动呼叫起来 。 ”
在中国 ， 所有的乡村都是故乡 。
责任编辑：薛永玮

来源：(未知)

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