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_原题是：“休闲零食第一股”来伊份上市后首亏 流量明星能否拯救业绩？
《投资者网》 梁潇
近日 ， 上海来伊份股份有限公司（以下简称“来伊份”）发布2020年年度业绩预亏公告 ， 预计2020年度归属于上市公司股东的净利润将亏损0.78亿元左右 ， 同比下降856.84%左右 ， 扣非净利润-1.24亿元 ， 同比下降276.62% 。 其实 ， 来伊份的大额亏损早有迹可循 。 2020年第一季度 ， 来伊份尚有超过7000万元净利润 ， 随后三个季度持续亏损 ， 导致公司2016年上市以来首次亏损 。

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图1/2

来伊份作为休闲零食的上市第一股 ， 上市后增长的势头却不及两位“后浪”三只松鼠和良品铺子 。 根据财报显示 ， 2016年-2019年 ， 三只松鼠营收分别为44.23亿元、55.54亿元、70.01亿元、101.7亿元；良品铺子营收分别为42.89亿元、55.24亿元、63.78亿元、77.15亿元 ， 来伊份的收入增速被两家公司赶超（如下图） 。

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图2/2

疫情冲击下线下销售影响大
靠线上营销崛起的后浪让来伊份发现线上布局的紧迫性 ， 由于来伊份在线下的重度投入 ， 在2020年疫情的反复下 ， 亏损变得持续 。 据2020年上半年三家公司的财报对比来看 ， 来伊份电商营收3.28亿元 ， 同比增长49.16% ， 占总营收的15.35% 。 而三只松鼠、良品铺子电商营收分别为44.65亿元、18.6亿元 ， 分别占总营收的85.02% 、52.45% 。 来伊份的线上营收规模被三只松鼠、良品铺子远远落下 。
零食三剑客在电商领域的博弈结果 ， 背后的原因值得深思 。
对此 ， 来伊份方面对《投资者网》表示：目前休闲零食行业的趋势是互联网红利正逐步消失 ， 线上渠道也正逐步削弱 。 由于休闲零食的价格敏感较低 ， 且存在即时性的消费场景 ， 未来线下渠道不会比线上差 。 公司一直坚持线上线下全渠道发展战略 ， 形成了直营门店、加盟门店、特通渠道、电子商务和来伊份APP平台等全渠道终端网络经营服务体系 。 一方面 ， 精耕细作现有终端连锁网络渠道 ， 加大对线下新市场的拓展与培育力度 ， 提升终端网点市场占有率；另一方面 ， 继续扩大线上电商业务（第三方电商平台和自营移动 APP）的规模 ， 推进线下线上全渠道发展 。
针对来伊份应对疫情后的销售策略是否存在失策这个问题 ， 来伊份方面对《投资者网》表示 ， 2020年 ， 新冠疫情对社会经济发展造成了一定程度影响 ， 公司努力减少疫情对部分渠道销售端的影响 。 2020年公司继续加大人才引进力度 ， 加大信息化建设投入 ， 推动品牌升级宣传 ， 推进业务布局 ， 为今后发展打下基础 ， 公司销售费用、管理费用当期增加 ， 对当期利润造成一定影响 。
但《网经社》电商研究员张勇却认为 ， 疫情下的2020年 ， 正是由于来伊份在电商布局的落后 ， 导致线下亏损严重 ， 而线上营销跟不上 ， 上市后一直利润可观的来伊份 ， 即便线上营收有进步 ， 还是远不及超过八成的线下在亏损 。 如今想在线上超过两位“小弟” ， 难度相当大 。
流量明星代言效应甚微
来伊份在休闲零食行业的业绩表现与其战略布局关系紧密 。
一方面 ， 来伊份重点发展的线下战略使其在疫情期间亏损 。 财报显示 ， 截至2020年末 ， 来伊份线下门店已扩张至3000家 ， 线上线下的布局力度差别巨大 。
另一方面 ， 来伊份在业务上的布局和调整持续对利润增长造成影响 。 对于业绩预亏的原因 ， 来伊份在公告中指出 ， 为给公司未来发展奠定基础 ， 2020年公司推动品牌升级宣传以及业务布局 ， 导致公司的销售费用和管理费用不断增加 ， 从而影响了利润的增长 。
从品牌提升的角度来看 ， 来伊份推出“新鲜零食”战略 ， 围绕品牌、产品、服务等转型升级 ， 还启用流量明星王一博为形象代言人扩大品牌影响力 。 为了降低疫情的不利影响 ， 来伊份2020年5月便开始在渠道拓展上 ， 对线上线下进行统筹考量持续投入 ， 线下继续推进“万家灯火”计划 ， 直营店和加盟店齐头并进；线上不仅构建“来伊份商城”等全方位销售体系 ， 同时还不忘在直播与内容电商领域发力 。分页标题#e#
不过《网经社》研究员张勇认为 ， 财报上的净利润出现较明显的下滑 ， 说明流量明星并没有带来太大的帮助 ， 似乎来伊份的新战略实行半年后还是成效甚微 。
对此 ， 来伊份对《投资者网》解释称：来伊份公司2020年进行了“新鲜零食”品牌战略升级 ， 官宣了新的形象代言人 ， 加大在品牌营销端投入 。 和王一博的合作是在2020年5月中下旬 ， 就518当天来看 ， 线上销售额突破1000万 ， 天猫旗舰店新增粉丝破17万 ， 全渠道新增会员同比增长558% ， 来伊份APP日活跃用户数同比增长512% 。 同时受疫情影响 ， 其在影视剧的投放以及和王一博的深度合作还没有出来 ， 后面会计划一些深度专项活动 。
有了新的布局 ， 未来与流量明星更深度的合作是否能收到理想的效果 ， 来伊份还需要时间来证明 。
发力社区团购新零售业务
互联网经济的巨大影响下 ， 持续加大投入线下开店和直营的来伊份 ， 还在做更多的布局 。
来伊份公司回复《投资者网》时特地提到 ， 公司继2020年5月公司宣布“新鲜零食”品牌战略之后 ， 一直在此基础上进行品牌升级 。 此次通过与中通的战略合作 ， 公司将有效整合其驿站的线下布局 ， 进一步拓宽线下渠道 ， 实现全域触达 ， 并同步展开线上+线下 ， 新零售与OTO、私域流量和仓储直播等多方面布局 ， 打通全渠道经营 ， 为发力做强社区团购奠定了坚实的流量基础 ， 让新鲜食物更快到达消费者手中 。
休闲零食行业入局者和准备入局者已有相当多的数量 ， 而行业老大哥来伊份要想重新破局 ， 还需要从更多方面来努力 。
在现行模式之下 ， 来伊份的期间费用率高于两家同行良品铺子、三只松鼠 ， 公司董事长施永雷曾在接受媒体采访时表示 ， 最近几年公司业绩下滑 ， 是在弥补过去落下的功课 。
来伊份也向《投资者网》表示 ， 面对激烈的行业竞争 ， 公司坚持线上线下全渠道发展战略 ， 在保持合理利润水平的同时 ， 优先规模扩张和提升市场占有率 。 对此重点加强了全渠道建设、新市场的布局、信息及管理技术投入、各领域高级技术管理人才的引进 ， 不断实现线上线下智慧化协同发展 ， 这都是布局未来的战略考量 ， 也会对当期费用有一定影响 。
在行业研究机构町芒研究院看来：如今休闲零食行业质量问题频出 。 对于消费者而言 ， 来伊份只有坚持零食品质的提升 ， 生产出更加健康安全 ， 以及更受大众喜爱的零食 ， 才能重新在市场上建立竞争优势 。
另外 ， 两位后来者在品牌度上都有了较大优势 ， 三只松鼠的卡通松鼠形象设计包装辨识度极强 ， 而良品铺子的IP打造热度也较高 。 虽然能够在短期内刺激粉丝消费 ， 但流量明星并不具备更大范围的国民认知度 ， 因此来伊份仅仅请来王一博代言是不够的 。 而重度的线下布局 ， 也意味着始终需要支付高额的店铺、人工等成本 。
从近期布局来看 ， 来伊份正在努力建立自己的品牌护城河 ， 同时拓展多元化的销售渠道 。 能否重新确立休闲零食“大哥”的地位 ， 还需要时间来证明 。 （思维财经出品）■？
【投资者网|来伊份上市后首亏:线下亏损严重 流量明星能否拯救业绩】责任编辑：陈悠然 SF104

来源：(未知)

【】网址：/a/2021/0208/kd692661.html

标题：投资者网|来伊份上市后首亏:线下亏损严重 流量明星能否拯救业绩