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【凡客诚品|巨头陨落！曾有8000万用户，3年估值2000亿，如今雷军也救不动】

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1月19日 ， 小米旗下社交工具米聊宣布将于2月19日停止服务 。 米聊 ， 这个曾与微信对垒的社交巨头 ， 最终倒在了成立后的第十年里 。

除米聊外 ， 雷军曾大力扶持另一个项目——凡客 ， 也走向了末路 。

3年做到200亿凡客成立于2007年 ， 创始人为陈年 。 陈年是雷军多年好友 ， 曾在雷军创办的卓越网担任副总裁 ， 二人关系匪浅 。
因而 ， 当听闻陈年创建凡客之时 ， 雷军投入了一笔不小的友情投资 。 有了雷军站台 ， 各方投资也源源不断涌入凡客 。
凡客最初是一家服装类垂直电商 ， 主打产品只有两样：29元的文化衫与49元的帆布鞋 。

凭借着超高性价比 ， 全方位广告轰炸等等 ， 凡客销量猛增 。
“不是谁的代言人 ， 我是韩寒 ， 我和你一样 ， 我是凡客” ， 这样独特的“凡客体”广告语 ， 受到年轻人的追捧 ， 让凡客十分火爆 。 在最高峰时 ， 凡客曾拥有8000万用户 。
2010年 ， 在凡客成立仅仅3年后 ， 销售规模突破20亿元 ， 拥有1.3万名员工 。 彼时 ， 凡客的估值也达到了200亿元 ， 前途不可限量 。

高速扩张之路成功的喜悦冲昏了陈年的头脑 ， 2011年初 ， 他提出了销量额100亿元的目标 。 用一年的时间从20亿到100亿 ， 这一目标极具挑战性 。
为此 ， 凡客认为必须扩展产品类目 ， 不能再拘泥于服装类产品 。 就这样 ， 凡客从服装垂直类电商急速扩张为全平台综合电商 。
同时 ， 为了支持陈年 ， 雷军还将小米1的独家配送权给了凡客 。

就这样 ， 2011年凡客虽未达到目标 ， 但也创下了年销售额40亿元的新巅峰 。
不过 ， 这也为凡客埋下了隐患 。 凡客仓库中的库存骤然增加 ， 积压的库存占用了大量的资金 。 到2012年时 ， 凡客整体库存成本飙升至20亿元 。 就此 ， 凡客走上了下坡路 。

无力回天陈年立刻叫停了凡客的品类扩张行动 ， 并将消除库存放在首位 。 不过 ， 这并不是一件容易事 。



而且 ， 凡客因为品控不严 ， 口碑也开始急速下降 。 这一打击对凡客来说 ， 无疑十分致命 ， 用户也逐渐流失 。 由此 ， 迅速蹿红的凡客 ， 也由此开始快速没落 。 到2016年 ， 凡客才消化完了库存 ， 准备再次大展身手 。
但是这时 ， 凡客已经成为了过去式 ， 就算是雷军也救不活凡客了 。 最终 ， 凡客很快便销声匿迹 。
文/BU 审核/子扬 校对/知秋

来源：(数码密探)

【】网址：/a/2021/0209/kd694803.html

标题：凡客诚品|巨头陨落！曾有8000万用户，3年估值2000亿，如今雷军也救不动