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微店传出了上市的消息 ， 市场却没有掀起太大的浪花 ， 曾经最具影响力的社交电商平台如今显得有些寥落 。
2011年创立 ， 2013年上线 ， 2014年后再无任何融资消息 ， 2018年遭遇严重的人员动荡——微店集团声势渐弱 ， 逐步落后于拼多多、云集、微盟和中国有赞等其他专注于二级市场的电商平台 。
在沉寂的这几年里 ， 微店不断寻找着再次崛起的方法 ， 积极地抢流量、拉新客 ， 还不断探索团购、外卖、线下培训等领域 ， 然而却始终不得门道 ， 被困在微商的长尾效应之中 。
2020年 ， 腾讯又刮起了电商风 ， 微店集团应声而起 ， 准备登陆科创板 。 但是如今的电商赛道已经与八年前完全不同 ， 即使背靠大树 ， 微店也很难再讲“好故事” 。

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电商红海中
微店上市凭什么？
据报道 ， 微店集团拟前往科创板上市 ， 该公司于2020年10月与东兴证券签署了上市辅导协议 ， 计划以首次公开发行人民币普通股（A股）或存托凭证（CDR）的方式在科创板挂牌上市 。
微店于2013年上线 ， 是基于微信庞大社交网络之上的电商平台 ， 成立初期得到了众多投资人的青睐 。 但是由于过度注重小微商家的圈层维护 ， 微店在发展过程中错失了“公众号KOL+电商平台”和“线上小程序+线下新零售”两次风口 ， 逐步脱离了电商大战的主战区 ， 此次传出IPO消息才让它重回大众视野 。
从数据来看 ， 微店成绩仍旧喜人 。 官网显示 ， 目前微店的入驻商家超8000万 ， 年交易额超1000亿 ， 在架商品数超过30亿 ， 用户破亿 ， APP下载量达1.7亿次 ， 平均日活百万量级以上 。

同类竞品云集较早赴美上市 ， 2020年Q3财报显示 ， 云集第三季度总营收为1.54亿美元 ， GMV为14.5亿美元 ， 但其2020年Q1、Q2、Q3的净利润分别为-187.85万美元、-168.59万美元和-612.93万美元 ， 多季度连续负盈利 ， 云集的市值也从上市之初的30亿美元跌至4.9亿美元 。
如此来看 ， 云集在资本市场失意 ， 而微店坐拥庞大的用户群体 ， 依然拥有竞争力 。

微店上市的底气更多来源于腾讯未灭的电商梦 。
京东、云集、拼多多都是从微信流量池起家的电商明星 ， 腾讯系电商平台的发展却还是散兵游勇 ， 缺少整合 。 2020年上线的小鹅拼拼和微信小商店仍在成长初期 ， 并没有掀起电商界的风浪 。 相较之下 ， 与腾讯渊源颇深的微店是其在电商领域发力的绝佳选择-——创立至今 ， 微店集团获得的最大一笔投资正是腾讯领投的3.5亿美元 。
2021年的公开课上微信表示 ， 微信小程序2020年日活实现4亿+ ， 人均使用个数增长25% ， 小程序交易额上涨67% ， 活跃小程序增长75% ， 全年交易额同比增长超过100% 。 通过微信小程序实现线上线下一体化 ， 已经成为众多小微商家的重要选择 ， 而微店是首家全流程接入微信小程序的电商平台 ， 其为自己的业务生态找到了成长的沃土 。 未来 ， 微店也会全方位接入微信视频号 ， 与腾讯看点直播和QQ小程序深度合作 。

与腾讯社交领域全方位融合的发展模式赋能微店的社交电商属性 ， 乘着腾讯电商梦的东风 ， 微店的确有再次起飞的希望 。
2
野心勃勃 能力不足
抓不住的时代脉搏
微店始终怀有跳出微信的野心 ， 目前其已经与美图秀秀、美拍、粉象生活等多个第三方平台达成合作 ， 也在2020年打通微博小店 ， 成为继京东、淘宝之后第三个与微博小店合作的、商家数量破千万的电商平台 。
微店所处的社交电商领域虽然市场潜力巨大 ， 但因为始终无法脱离“熟人生意”的范畴 ， 而带有许多负面的标签 。
正如云集曾经的分销模式就带有传销色彩——卖家缴纳365元的入门费成为店主 ， 店主可以通过不断邀请新店主来提升职位和组建“团队” ， 并且可以从新店主的入门费中抽成 。 这种模式帮助云集在短期内迅速集结30多万名店主 。 但在2017年 ， 其因涉嫌传销受到958万元的行政处罚 ， 尽管后期云集改良了自己的分销模式 ， 但始终没有完全挽回企业形象 。分页标题#e#
微店现行的运营模式吸取了云集的教训 ， 竭力避免传销元素——针对品牌企业 ， 线上店铺不收入门费 ， 只设两级分销 ， 向线下店铺导流社群粉丝；针对小微商家及个人 ， 微店主打“一分钟免费开店”服务 ， 向其提供丰富货源和营销平台 ， 扩大用户“卖家化”的可能性 。

然而这并没有解决微店的首要问题——流量利用效率低 。 作为B2C平台 ， 微店立足于微信的去中心化流量池 ， 能够为中大型商家提供私域流量 ， 为连锁商家提供线上经营方案 。 但是对小微商家来说 ， 微店并不能为其带来太多自己社交圈以外的流量 。
而小微商家和微商恰恰是微店最广阔的用户群体 ， 这两个群体的需求市场也正在被疯狂抢夺着 。 电商传奇拼多多的活跃商家超过510万个 ， 它们大多是淘宝京东无法覆盖的中小企业 。 这一领域 ， 微店很难与拼多多抗衡 。

对微商来说 ， 微店的存在则等同于一款开店工具 ， 简洁方便的有赞也能很好的满足这个功能性需求 。 2018年港股上市后 ， 有赞的市值已经涨到了611亿港元（约509亿人民币） ， 2020年 ， 其服务商家的年交易额突破1000亿元 。
始终以卖家思维做事是微店的第二个问题 ， 微店的市场营销和推广较为薄弱 ， 尚未建立起用户的心智模型 ， 更难针对消费者的需求做精准投放 。 作为平台方 ， 微店的质量把控系统尚未完全成熟 ， 屡屡被曝出负面新闻 ， 于口碑非常不利 。

微店也在布局众多细分赛道 ， 如商家培训、母婴用品、产品测评、助农、旅行、直播等等 。 2020年双十一期间其在腾讯看点直播举办的“亿元回馈节”小有成绩 ， 成交额达2.56亿元 。 这并不意味着微店已经建立起了自己的直播生态 ， 与成熟的淘宝系、快抖系主播相比 ， 微店依赖的腾讯系电商直播本身就较为弱势 ， 培养出圈主播更是时间和时机的艺术 ， 微店起步已晚 ， 想要靠直播带货翻身基本不可能 。
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资本海洋冲浪多年
微店这次是“浮”是“沉”
微店曾被雷军称为“中国市场上最成功的的创业项目” ， 它的诞生与微信的崛起基本同步 ， 曾在9个月内吸引超1200万卖家入驻 ， 成交额破150亿元 。 雷军、华平资本、顺为资本、经纬中国都曾是它的投资人 。 但是在几次电商变局中微店都没有抓住机会 ， 逐渐“失宠”于市场 。 企查查显示其在2014年10月之后就再无融资动作 。 据36氪报道 ， 微信曾在2015年将微店从最高级的战略合作伙伴下调了几个等级 。

后来微店几乎在所有的风口做过尝试——团购、外卖、拼团 ， 但都不了了之 ， 孵化的线下集市和供应链分销平台等业务也都成绩平平 ， 自2018年后就鲜少释出业务信息 。
然而就在2019年 ， 微店集团搭建起VIE架构——运营主体北京口袋时尚科技有限公司5名股东全部出质股权 ， 质权人无线生活（北京）信息技术有限公司是一家香港公司全资子公司 ， 同年12月 ， 小米创始人雷军卸任口袋时尚公司董事一职 。 如今微店集团的股东架构颇具神秘色彩 ， VIE结构让其具备接受境外投资的天然条件 。

【微店|即将上市的微店：电商平台、开店工具，还是众创空间？】微信近12亿用户还有无穷潜力 ， 社交电商仍有“钱途” 。 如果说微店的崛起是单方面抱住了微信崛起的“大腿” ， 那么此次微店的“再出发” ， 就是一场与腾讯电商的配合战 。 2021年的微信公开课上 ， 张小龙将视频号和小程序抬上了新的高度 ， 微信尝试利用这两个高速发展的端口来吸引海量B端入驻 ， 以此来整合C端多元分散的需求 。 在这份宏大的商业蓝图中 ， 微店已经率先全流程接入抢夺生态位 ， 若其IPO成功 ， 在微信的商业闭环中 ， 微店集团将成为极具竞争力的一员 。 只是在这之前 ， 微店的问题需要被一一解决 。

来源：(新博弈)

【】网址：/a/2021/0209/kd694952.html

标题：微店|即将上市的微店：电商平台、开店工具，还是众创空间？