采访人员 | 徐诗琪
2011年的一场饭局上 ， 小有成就的跨境电商卖家们围坐一团 ， 兴致盎然地讨论着“如何实现一美元向全球包邮卖鼠标 ， 且还不亏本” 。 刚从谷歌辞职出来做电商公司的阳萌也在其中 ， 但他的想法截然相反——他一点也不想卖便宜货 。
那一年 ， 阳萌注册了一家名为“海翼电商”的公司 ， 并陆续邀请几个北大同学和谷歌同事加入 。 经过9年的发展 ， 后更名为“安克创新”的这家公司 ， 在阳萌的带领下于去年8月登陆创业板 ， 如今市值翻了三倍 ， 达到700多亿元 ， 直冲千亿大关 。
国内消费者对于安克创新以及它旗下的Anker、Soundcore等品牌还知之甚少 ， 但在海外知名度上 ， 它甚至超过了家喻户晓的腾讯与大疆——知名市场研究公司凯度(Kantar)发布的“2020年BrandZ中国全球化品牌50强”榜单显示 ， Anker排名第11 ， 在后两者之上 。 “隐形冠军 ， 跨境电商龙头 ， 出海品牌领军者” ， 券商和媒体常这样形容这家公司 。

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国内不是安克创新的主场 ， 2019年其营收97%以上来自海外 ， 当中又有约70%来自亚马逊 。 靠卖充电类产品起家的安克创新 ， 其充电宝和数据线等常年占据亚马逊单品类销量前十 ， 每年收入在15亿元以上 。
这不禁让人好奇 ， 这样一个在国内默默无闻的公司 ， 是如何靠充电宝实现近千亿市值 ， 并在海外成为网红品牌的？
靠卖充电宝“出圈”
阳萌创业最早萌芽于在美国时帮妻子卖笔记本电池的经历 。
2011年 ， 品牌原装笔记本电池的价格在100美元左右 ， 而网上低价劣质的替代品也要20美元 。 阳萌试着在国内找供应商做质量好的产品 ， 放到亚马逊上以40-50美元出售 ， 发现也有人愿意买 。 这也是Anker卖出的第一款产品 。
阳萌是一路受精英教育长大的海归 ， 北大毕业后到美国名校读研 ， 并进入谷歌工作 。 他与黄铮曾是同事 ， 但两人创业后的选择不尽相同：黄铮从下沉市场切入 ， 免不了卖低价低质产品 ， 而阳萌对产品有着不愿妥协的标准 ， “我不接受差的东西 ， Anker从一开始就没卖过便宜货 。 ”他说 。
回国创业伊始 ， 智能手机开始普及 ， 阳萌便将目光转向手机领域 ， 最初也只是找代工厂拿货 。
只是“国内的工厂没有主动升级品质的动力” ， 阳萌对界面新闻采访人员回忆 ， 那时国内工厂习惯了“9块9包邮”式的低价劣质产品 ， 提升品质就等于提高成本 。 他们这才决定自己下场做研发 ， 同时将利润更多握在自己手里 。
Anker第一个爆款因此诞生 。 2014年 ， 他们调查发现女性的包普遍较小 ， 对充电宝的要求是轻便 。 考虑到当时国内有工厂做出了口红形状的小充电宝 ， Anker团队就在已有产品基础上自行研发设计 ， 推出了一款自有产品 。
让人没想到的是 ， 这款针对女性的小众产品销量很快达到了100万件 ， 在亚马逊上连续畅销三年 ， 成为他们第一个“出圈”之作 。

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当年的那款口红充电宝 。
安克创新把研发中心设在了供应链和跨境物流齐备的深圳 ， 现在这家公司有占比超过50%的研发人员 。 阳萌自豪于公司的产品“every single bit都是我们自己做的” 。
也因此 ， 安克创新维持着行业高位的毛利率 。 其招股书显示 ， 2017年至2019年 ， 其毛利率分别为52.02%、50.11%、49.91% ， 远超小米 ， 逼近行业头部手机厂商水平 。
但做境外生意不能按照国内思维来 。 阳萌采用了大量的境外本地人才 ， 一个地区收入规模到一定量级后 ， 就会在当地设立办公室 ， 产品设计、营销推广也适应当地情况 。
例如 ， 在常年炎热的热带地区 ， 他们就在产品的高温防护方面下功夫 。 营销方面 ， 安克创新注重口碑积累和社交平台渠道 ， 最典型的例子是2017年他们将一款数据线寄送给博主测评 ， 视频中博主们用卡车、杠铃拉线 ， 甚至拉着线做引体向上 ， 以体现数据线的坚韧 。 该视频观看量很可观 ， 后来网友们戏称这款数据线为“拉车线” 。

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博主们测评Anker数据线 。
Anker逐渐成为亚马逊上名列前茅的网红品牌 ， 产品曾被许多科技媒体“点名表扬” 。 在此基础上 ， 安克创新开拓了其他智能硬件品牌：智能家居和安防品类的eufy、无线音频品类的Soundcore ， 智能投影品类Nebula等 ， 产品包括扫地机器人、蓝牙音箱、真无线耳机、智能投影仪等 ， 均在全球销量排名上有一席之地 。分页标题#e#
可以说 ， 这家公司几乎没有错过任何智能硬件的风口 ， 做过电子烟 ， 共享充电宝“街电”也诞生于此（后被剥离卖给聚美优品） 。 在这些领域 ， 安克创新都不算是开创者 ， 但其累积的用户需求洞察、产品研发、海外营销和管理经验能快速复制到新的品类上 ， 并获得不错的成绩 。
2019年 ， 安克创新实现营收66亿元人民币 ， 其中充电类产品为40亿元人民币 ， 无线音频和智能创新类产品约15亿元 。 其2020年Q3财报显示 ， 业务仍在快速增长 ， 当期营收同比增长近50% 。
上市以后往哪里走？
根据光大证券研报总结 ， 中国跨境电商在2014年进入了3.0阶段 ， 前两个阶段分别是：1999年以阿里巴巴成立为代表 ， 开始了线上展示、线下交易的信息服务模式；2004年实现了跨境电商在线交易 ， B2B模式兴起 。
阳萌正好踏上了跨境电商B2C模式的风口 。 那个年代 ， 他的同行主要是本科学历以下的年轻商人 ， 与华强北卖家相似 。 而这位80后年轻企业家拥有高学历与海外阅历 ， 在外人眼中 ， 他集齐了“天时地利人和” 。
一位年营收上亿人民币的服装类亚马逊卖家Leo说 ， 自己对安克创新很是敬佩 。 他认为 ， 如今安克创新已经不算是一家跨境电商企业 ， 而更像一家类似小米的产品公司——从依靠代工 ， 到自研产品并延伸品线 ， 二者的确有相似的路径 。
阳萌自己也希望摆脱掉“跨境电商”和“充电宝公司”的标签 。 在采访中 ， 他两次提高了音量说：“充电宝的营收占比已经不超过10%了 ， 我们不是一家卖充电宝的公司 。 ”
上市前夕 ， 阳萌焦虑于公司未来的故事该如何去讲 。
面前的挑战有很多 。 海外营收占97%的安克创新 ， 最直接的风险来自全球经济贸易摩擦 。 此外 ， 消费电子市场更迭速度极快 ， 护城河很难树立 ， 公司面临着激烈地竞争 。
阳萌给出的思考结果大致分为三部分 ， 首先是提升内部组织能力 ， 其次是战略上铺开产品线 ， 多品类并行 ， 最后是吸纳与培养人才 。
具体而言 ， 安克创新推行的内部组织变革包括“IPD变革”和“流程化管理”等举措 ， 保证平台能力与效率 。
而后两点集中体现于安克创新去年宣布的“创业者”集结计划 。 该计划目的是吸纳不同的智能硬件创业者进入公司 ， 以公司作为孵化平台 ， 赋能他们进行小团队作战 ， 而安克创新提供自身累积的研发、供应链、全球化营销和渠道销售等经验帮助 。 若产品成功 ， 就与创业者分成（包括高额工资和分红 ， 以及股份的一次性兑现） ， 内部培养+外部吸纳的比例约是7：3 。
阳萌总结出一个“浅海理论”：在消费电子这片大海里 ， 手机、PC产品处在深海区 ， 需要打一场大仗；而自己经营的产品处在浅海 ， 这里的市场不算太大 ， 要打很多场小仗 ， 但如果悉心经营 ， 也能捡到一些“珍珠贝壳” ， 甚至成就伟大的公司 。
【共享充电宝|靠卖充电宝实现近千亿市值，这家出海的中国公司是怎么做到的？】他说自己要做的并不是把全世界的钱赚回中国 ， 更希望安克创新成为“全球化的智能硬件公司” 。 “到最后 ， 中国制造不一定是中国制造 ， 可能有世界各地的人才 ， 一起创造出世界级的产品 。 ”阳萌说 。

来源：(界面新闻)

【】网址：/a/2021/0209/kd697087.html

标题：共享充电宝|靠卖充电宝实现近千亿市值，这家出海的中国公司是怎么做到的？