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茅台的整体利益 ， 早已与批发代销商、炒作者裹挟在一起 。
正解局原创
最近 ， 郑州市市场监管局约谈茅台的经销商 ， 要求以签订合同中1499元/瓶的价格售出 ， 诚信守法经营 ， 做到不设门槛、不留库存、有货即售、应售尽售 。
这样做 ， 为什么没用？
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郑州市场监督管理局之所以这么做 ， 是因为以市场价根本买不到茅台 。
春节临近 ， 白酒迎来消费旺季 。
茅台的零售价格更是连连看涨 ， 53度飞天茅台酒最高零售价一度突破3000元 ， 比指导价高出了1501元 。
回顾历史 ， 我们会发现 ， 除了个别年份 ， 缺货、涨价、抢购早已成为茅台酒的常态 。
2012年 ， 就有媒体报道 ， 大连地区的飞天茅台极其缺货 。
当年的春节期间 ， 大连市场飞天茅台的销售量在1000瓶左右 ， 缺口却高达10000瓶 ， 短期内很难补齐 。
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新闻报道
当年的零售价格也不低 。
飞天茅台当年的出厂价为619元 ， 大连市场部分渠道中的飞天茅台价格已经涨至每瓶2100元左右 ， 带包装的飞天茅台卖到每瓶2680元 ， 甚至2980元 。
抢购更是茅台销售的一大标志 。
2019年 ， Costco上海闵行店开业 ， 盛况空前 ， 人潮如织 。
除了凑热闹之外 ， 一个重要的原因 ， 是Costco以1498元一瓶的价格出售茅台 ， 比厂家零售指导价还低一元 ， 引发抢购 。
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Costco以1498元一瓶的价格出售茅台
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其实 ， 为了解决这些难题 ， 茅台集团也在想办法 。
一方面 ， 茅台集团尝试扁平化的销售模式 ， 即所谓的“提直降代” ， 就是提高直销比例 ， 降低通过批发代理商的销售比例 。
采用批发代理模式 ， 茅台集团可以以较低的成本 ， 扩大销售的规模 。
但是 ， 部分经销商囤货、串货 ， 有的还会卖假货 ， 更多则是加价出售 ， 这也让茅台集团很头疼 。
所以说 ， 茅台集团想加大自营的模式 。
以前 ， 开直营店成本比较高 。 现在 ， 有了天猫、京东这样的电商平台 ， 茅台酒可以通过互联网的方式 ， 将酒直接卖给消费者 。
现在 ， 在天猫、京东、苏宁等电商平台都能买到茅台 。 虽然数量有限 ， 但都是不加价的 。
茅台销售的另一个渠道是商超 。
2019年7月 ， 茅台首批全国商超招商结果出炉 ， 华润万家、大润发和物美等商超巨头入选 。
Costco上海店销售茅台 ， 也是茅台集团主动为之 。
在获知茅台酒在Costco上海店开业首日大火的消息后 ， 茅台集团追投5吨茅台酒 。
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即将摆上Costco上海店货架销售的茅台酒 图片来源：茅台方面提供
此外 ， 茅台集团还加大处罚力度 。
【茅台酒,郑州|郑州要求茅台1499元敞开供应，为什么没有用？】茅台集团定期召开稳价和市场管控专题性会议 ， 开展集中检查和专项整治活动 。
根据情节轻重对违规经销商作出不同程度的惩罚 ， 轻则扣减20%保证金 ， 重则解除合同 。
但是 ， 从实际效果看 ， 茅台的应对之策 ， 作用不大 。
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茅台问题 ， 还是供求失衡导致的 。
茅台酒的供给 ， 满足不了市场的需求 。
首先是消费的需求 。
虽然茅台酒的价格在白酒中算是比较贵的 ， 但是 ， 中国老百姓还是消费得起的 。
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2001-2018年茅台酒出厂价与最低工资标准对比
茅台酒如果算得上是奢侈品 ， 那么 ， 茅台酒可能是最便宜的奢侈品了 。
其次是投机（投资）的需求 。
茅台酒出厂价与零售价之间 ， 存在巨大的价格差 ， 让投机（投资）茅台变得有利可图 。
值得一提的是 ， 茅台不同于其他商品 。
大部分商品囤得越久 ， 越贬值 ， 还有腐坏的风险 ， 茅台却越囤年头越足 ， 售价反而越高 ， 这也降低了囤积茅台的风险 。分页标题#e#
从供求端看 ， 关键还在茅台集团身上 。
从某种意义上说 ， 茅台集团害怕市场炒作茅台酒 ， 又担心市场不炒作茅台酒 。
害怕炒作的原因是 ， 整日处在风口浪尖 ， 负面影响太恶劣 ， 对茅台这样的国企来说是一种伤害 。
价格波动太大 ， 也不符合茅台集团稳定价格的预期 。
再者 ， 炒作获取的利益 ， 都被经营商、黄牛赚走了 ， 茅台集团没有得到直接的好处 。
担心不炒作的原因是 ， 炒作意味着热度、流量、眼球经济 ， 能够变相放大茅台的品牌知名度 ， 供不应求的现状也能带动茅台酒的销量 ， 也为未来涨价埋下了伏笔 。
再者 ， 市场频繁炒作 ， 传递到资本市场上 ， 能够推高茅台的股价 。
茅台股价一路上涨 ， 与茅台高频的关注度是分不开的 。
如果哪天市场不炒作 ， 茅台就掉下神坛 ， 与其他白酒没有区别 。
由此可见 ， 茅台集团对炒作的态度是矛盾的 。
这么一来 ， 茅台集团对炒作行为是睁一只眼闭一只眼 。
如果只是为了解决炒作问题 ， 茅台集团可以大幅提高产量 ， 或者是以直销取代代销 。
但是 ， 茅台集团没有这么做 。
从产量上看 ， “十二五”期间 ， 茅台酒及系列酒基酒产量从2011年的4万吨 ， 增至2016年的6万吨（其中茅台酒基酒为3.93万吨） ， 差不多平均每年递增4000吨 。
这个增长速度 ， 是很克制的 ， 当然也就无法满足市场的需求 。
从销售渠道上看 ， 茅台酒的销售渠道仍然以批发代销为主 ， 直销甚至有下降的趋势 。
茅台销售渠道概览 图片来源：虎嗅网
茅台集团对销售商更多的是适当的打压 ， 远没有赶尽杀绝 。
站在茅台集团的角度看 ， 炒作不是关键 ， 缺货、加价、抢购也不是问题 ， 最重要的还是集团的整体利益 。
茅台集团的整体利益 ， 早已与批发代销商、炒作者裹挟在一起 。
这是茅台集团的难处 ， 也是郑州要求茅台1499元敞开供应没有用的原因 。
来源：(正解局)
【】网址：/a/2021/0210/kd697878.html
标题：茅台酒,郑州|郑州要求茅台1499元敞开供应，为什么没有用？
