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我们都是从生意好做的时期过来的 ， 以前真是暴利时代 ， 只要投资下去 ， 就能产生庞大的盈利 ， 而且能够迅速的覆盖投资 ， 迅速的回收投资额 。 现在呢？现在投资下去 ， 不但产生不了利润 ， 收回投资更是遥遥无期！做下去难受 ， 不做下去呢？投资下去的钱立马就打水漂 ， 真是生不如死 。
以前的钱也不知道是如何赚到的 ， 现在的钱也是不知道如何亏掉的 。 拿着昨天的地图 ， 找不到明天的太阳 。 如何把握与时俱进的商业逻辑 ， 找到新的盈利增长点尤为关键！

不知道赚钱、亏钱的逻辑
以前做生意是靠抢 ， 遍地是黄金 ， 抢得快的 ， 多拿一些；抢得慢的 ， 少拿一些 ， 不是你的就是我的 。
可是现在呢？现在都抢完了 ， 客户都被瓜分完了 ， 怎么办呢？这也就是为什么大家觉得生意越来越难做的原因 。
因为过去都是增量生意 ， 没有人关心存量 。 以前有源源不断的客户上门 ， 以前是不缺少客户 ， 现在客户的需求都被充满了 。 以前的产品稀缺的时代 ， 慢慢过渡到产品充沛的时代 ， 再到现在的产品泛滥的时代 。 客户的选择越来越多 ， 客户都被各大商家抢完了 。
现在企业之间的竞争迈向了存量之间的竞争 。 这个时候就看谁更能洞察客户的需求 ， 看的就是谁能聚集更多的客户 ， 看谁更能满足客户 ， 谁更能吸引客户 。

存量
但是我们惊讶的发现 ， 无数的人在经营利润越来越低的情况下 ， 还在用过去的做法 ， 还在等客户上门 。 现在还能等客户上门吗？不可能？现在出去还能找到客户吗？也找不到 ， 到处都是人 ， 但哪一个是我们的客户呢？
现在只是把产品卖出去赚取收入 ， 然后再减去成本 ， 赚取利润 。 当收入越来越难提高 ， 成本越来越难降低的情况下 ， 利润就会越来越小 。 在这种情况下 ， 无数人还是单纯的这样做 ， 还只是做线性的：收入—成本=利润 。 利润越来越小了 ， 所以很多人为了多赚钱 。
那么办呢？只能加大投资 ， 开一个店的觉得赚的钱不多 ， 那就多开一个店 ， 都是通过加大投资的方法来增大规模 ， 都是想通过规模效应来赚更多的钱 ， 事实上产品利润越来越低的情况下 ， 我们的商业逻辑就会发生天壤之别的变化 。 这也就是为什么我们会讲商业逻辑的原因 ， 就是因为我们洞察了商业规律的变化 。

商业逻辑发生了变化
说难听一点 ， 其实很多人压根不叫投资 ， 纯粹是投钱 。 说难听点就是花钱而已 ， 花钱找员工谁不会呢？花钱打广告谁不会呢？花钱租办公室谁不会呢？只要这个人是正常的人 ， 都是会做这样的事情 ， 但是把钱花没了 ， 这就不对了 。
为什么大家喜欢投钱 ， 为什么那么多人放高利贷 ， 为什么那么多人去投P2P ， 就是因为不用动脑 ， 投钱下去就能赚钱的事情 ， 这是天底下最舒服的事情 。 花钱就是赚钱 ， 谁不想呢？这是谁都不抵挡的事情 。
所以这就是无数人会被骗的原因 ， 就是因为可以不用动脑 。 花钱就是赚钱 ， 把钱投下去就能赚钱 ， 所以就把钱给搞没了 。 很多人以为投钱做项目 ， 结果你是谁的项目呢？所以钱就这样打水漂了 。
在不同的时间点 ， 商业的逻辑是绝缘不同的 。

不同的时间不同的商业逻辑
1.产品为王的时代
在以前好赚钱的时候 ， 那个时期通常是产品稀缺的时代 ， 物质严重缺乏 ， 谁手里有产品谁就是老大 ， 这个时代是卖方市场 。 所以那个时代 ， 不管是做生产的上游 ， 还是做批发流通的中游 ， 还是做代理 ， 做加盟的下游 ， 通通都是围绕着产品 ， 围绕着品牌 。
在产品稀缺的时代 ， 能生产产品的人最厉害 ， 手里有产品的人才能赚大钱 。 只要手里有产品 ， 简单粗暴就可以赚钱 ， 那个时代收入巨高 ， 成本巨小 ， 不管是人工成本 ， 还是房租成本 ， 全都小 。 所以要赚大钱很容易 ， 这就是一个暴利的粗放时期 ， 这个时期是求大于供的时期 ， 这个时代也叫产品为王的时代 。
2.渠道为王的时代
当慢慢发展到一定时候 ， 到了供大于求的时候 ， 产品越来越多 ， 手里有产品的人就不是那么吃香了 ， 行业的利润就越来越小了 ， 慢慢就到了微利的时代 。分页标题#e#
生产产品的人越来越多 ， 卖产品的人越来越多 ， 这个时候有终端的人最牛 。 因为终端可以撑握庞大的客户 ， 像北京大中电器 ， 上海永乐电器 ， 国美 ， 苏宁 ， 娃哈哈 ， 手里有庞大的销售渠道 ， 有渠道可以面对庞大的客户 ， 谁手里能够撑握庞大的客户 ， 谁就最牛 。
因为有渠道 ， 就有规模效应 ， 规模化带来低成本化 ， 立马可以把价格降低 ， 这样就可以实现价格方面的降维打击 。 所以就可以立马迅速吸引庞大的客户 ， 客户越多 ， 越是可以实现更多的销量 ， 从而手里聚集庞大的现金流 。 越多现金流就越开店 ， 越多店就越多现金流 ， 从而使规模更大 ， 规模更大 ， 手里就更多的现金流 。 所以这个时代 ， 做家电的可以不赚钱 ， 但是赚取了庞大的现金流 。
这个时候就可以赚取到现金流的盈利 ， 可以赚取到投资的钱 ， 这个时期就变成了渠道为王 。 就是因为做渠道公司 ， 做连锁的公司 ， 他们能够集中化 ， 低成本化 ， 规模化的运作 ， 低成本的吸引庞大的客流量 ， 所以那个时候那么多人做家电 ， 做家电的人没有成为首富 ， 但是黄光裕成了首富 。
格力 ， 美的 ， 海尔 ， 那么大的品牌 ， 他们在全国布局了天罗地网的门店 ， 变成产供销一条龙 。 用门店接触和服务顾客 ， 第一是防止国美等连锁公司把客户都给隔离了 ， 可以直接面对客户；第二 ， 可以通过代理加盟的方式 ， 先收取加盟费用和产品的钱 。
而且价格的主动权掌握在自己手里 ， 可以把价格卖得更高 ， 让自己更加有钱 。 更有钱就可以拼命打广告 ， 有钱就可以去搞研发 ， 有钱就可以请更好的人才 。 所以格力才敢说 ， 格力 ， 撑握核心科技 ， 手里有钱才可以掌握核心科技的啊 。 就是因为手上撑握核心的产品 ， 还有就是用产品和服务留住客户 ， 所以格力 ， 美的 ， 海尔越做越好 。
3.用户为王的时代
但是互联网时代来了 ， 因为互联网平台 ， 京东 ， 天猫 ， 因为他们通过运营 ， 互联网可以有更加低成本的信息流 ， 手就可以撑握更加庞大客户 。 因为有客户 ， 就可以销售任何产品 ， 所以互联网平台就有更加多的产品 ， 更加丰富的产品 。
越是低价格销售 ， 越是可以吸引庞大的客户数 。 所以互联网公司就有更大的交易额 ， 所以手里就有更多的现金流 。 手里现金流越多 ， 就越投资加大规模 ， 规模越大 ， 客流量越大 ， 资金流就越大 ， 所以才有钱去让互联网公司 ， 实现爆炸式的增长 。
当互联网解决了物流 ， 信息流 ， 资金流 ， 物流 ， 商品流 ， 用更低的成本吸引更多的客户 ， 还可以卖更加多种类的产品 。 互联网平台公司有核心的规模优势 ， 低成本优势 ， 产品集中的优势 ， 还有附加服务的优势 ， 所以互联网平台型公司可以通过不卖产品挣钱 。
通过手里聚集庞大的资金流挣钱 ， 做供应连金融和消费金融 ， 赚取的利息都会吓人 ， 做了供应链金融和消费金融以后 ， 就可以黏住更多的供应商和消费者 。 就像我们欠了花呗的钱一样 ， 每个月都是还款以后再消费 ， 就这个都可以绑定更多的消费者 ， 这样就对客户就可以更加有粘性 。
这个时代 ， 互联网平台公司就用大家的钱赚大家的钱 ， 所以东西都是大家的 ， 所有东西都是大家做的 ， 但是却可以赚大家的钱 ， 而且钱还在互联网平台的手里 。 所以这个时代 ， 谁手里有客户 ， 谁就是老大 。 这是一个走心的时代 ， 唯有用心 ， 才能留住客户 ， 手里有客户的人才是老大 。

走心的时代
最后：
所以今天各行各业最大的问题 ， 做下去吗？慢慢等死 ， 不做吗？立马死 ， 以前赚到的钱现在凭本事亏掉 。 以前乱拳打死师傅的时代过去了 ， 以前只要把钱投下去的时代过去了 。 那如何才能在这个时代生存下去呢？那如何把握与时俱进的商业逻辑呢？如何找到新的盈利增长点呢？
未来不管是什么样的公司 ， 到最后都是看谁能够留住客户 ， 用什么留住呢？就看谁有更好的产品 ， 谁有更好的服务 ， 谁更加便利 ， 谁能更了解客户的核心需求 ， 解决客户想要的 。 因为任何时候客户都是用脚投票的 ， 不管是搞生产的 ， 还是搞销售的 ， 还是做平台的 ， 看谁有核心竞争力 。
这个竞争力是什么 ， 那就是谁有更高效 ， 更低成本 ， 更加大规模的运营效率 。 所以我们的商业逻辑系列 ， 都是在讲如何打造企业的核心竞争力 ， 从一点突破 ， 在团队组织上 ， 在产品重构上 ， 在营销上 ， 在商业模式上 ， 在资本上 ， 实现企业的重新系统架构 ， 让企业盈利实现规模化 ， 系统化的增长 ， 这样才能解放我们 ， 这样才能实现财富 ， 时间的自由 ， 做生意是让生活变得更美好 。分页标题#e#

做生意的目的
这个时代 ， 谁都饿不死 ， 轻松做事 ， 享受生活 ， 比赚钱本身更加重要 ， 赚钱是为了更好的生活 ， 更好的生活不是为了赚钱！这个才是我们作为老板的追求 ， 所以不懂商业逻辑 ， 怎么做企业都是不对 ， 因为不懂 ， 因为一知半解 ， 所以企业会把你给做了 ， 而且企业还做不好 ， 这是作为老板最大的悲哀 ， 这就有违我们做企业的初衷 。
做个生意 ， 赚点钱 ， 却把自己的钱搞没了 ， 然而还累个半死 。 而且让家里人没有过上更好的生活 ， 没有让员工没有过上好的生活 ， 没有让投资你的股东得到应有的投资回报 ， 这是做老板最大的缺德 。
【高安|有多少人在上两个时代赚到的钱，在这个时代莫名其妙亏得倾家荡产！】未来的商业 ， 就是用核心竞争力留住客户的时代 ， 谁能留住客户 ， 谁就是老大 。 这个时代是一个工匠的时代 ， 只有懂得商业逻辑 ， 唯有独具匠心的人才能成为时代的主流 ， 这是一个善弈者通盘无妙手的时代 。

来源：(余导商学)

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标题：高安|有多少人在上两个时代赚到的钱，在这个时代莫名其妙亏得倾家荡产！