_原题是：房产经纪人调研：7成年收入不超过10万元 ， 对高学历人才需求提升
采访人员 | 陈晓珍
近日 ， 贝壳研究院联合贝壳找房人力资源中心、经纪人增长中心发布了《2020中国房产经纪人发展报告》 ， （以下简称“报告”） ， 该报告对全国137个城市、292个经济品牌 ， 超21万经纪人进行了调研 。
报告显示 ， 在调研的房产经纪人中 ， 90后的占比在一半以上 ， 近6成为男性 ， 但从业年限越久 ， 女性的比例越高 ， 尤其是在40岁以上经纪人中 ， 女性占比反超男性 。
七成经纪人年收入不超过10万元
据界面职场了解 ， 目前房产经纪人的薪资结构主要为“底薪+业绩提成” ， 且底薪多在5000起 ， 这也意味着 ， 如果想要获取高薪 ， 房产经纪人就必须有高业绩 ， 必须“开单” ， 但在房产经纪行业 ， “开单”未必是件简单的事情 。
报告称 ， “开单难 ， 缺少成就感”是多数房产经纪人都有的痛点 ， 尤其是刚入门的房产经纪人 ， 多数是处于学习的阶段 ， 但随着从业年限增长 ， “开单难”的影响越来越小 。
在收入方面 ， 报告显示 ， 约七成经纪人年收入在10万元以内 ， 一线城市较高 ， 但也只有五成经纪人年收入能超过10万元 。 而随着工作年限增长 ， 经纪人平均薪酬也会增长 ， 从工作1年到工作5年 ， 年收入超过10万元的经纪人占比 ， 会从10.85%飙升至61.92% 。
报告称 ， 由于房产经纪人“不靠底薪吃饭” ， 而是“用业绩说话” ， 这也导致行业内经纪人收入差距巨大 。 既有人年收入不到5万 ， 也有1%“王牌经纪人” ， 年收入可超百万元 。
此外 ， 房产经纪行业不同于零售或其他服务业 ， 一间房屋从挂牌到成交要经历漫长过程 ， 包含委托、匹配、带看、谈判、签约、审核、贷款、缴税、登记、交付等多个环节 。
报告显示 ， 和2017年相比 ， 2020年房产经纪成交服务周期增长1倍 。 在30个重点城市 ， 每成交一套房 ， 平均用时40天 ， 在一线城市 ， 更达到56.5天 。 而平均每套成交房源 ， 需要经过二十余次带看 。 2020年 ， 经纪人人均带看次数达到72次 。
而带看只是线下服务一环 ， 随着各类线上工具普及 ， 经纪人工作也变得“随时随地” 。 2020年 ， 每个购房者成交前 ， 平均要IM（在线咨询）经纪人80余次 。 2020年全年 ， 贝壳找房平台经纪人和消费者共同发起2.6亿次VR带看 。 超8成经纪人 ， 每天线上工作时长超1个半小时 ， 超4成在3小时以上 。
在某种程度上 ， 房产经纪人的工作量并不小 ， 甚至 ， 除了服务工作本身 ， 房产经纪人每天还要花时间学习 。 报告称 ， 2020年 ， 49%经纪人每天学习时长超1小时 ， 27%在1个半小时以上 。 广州、呼和浩特、苏州是学习热情最高的三座城市 。
高学历成房产经纪行业人才新趋势
在多数人的印象中 ， 房产经纪人是个“低门槛”的职业 ， 但据界面职场了解 ， 当前不少房产经纪公司对于学历会有相应的要求 ， 一名房产经纪公司的招聘人员告诉界面职场“至少要大专学历” ， 而一线城市的房产经纪公司则会要求本科及以上 。
在此次的调研数据中也可以看出 ， 当前房产经纪人的学历呈现上升的趋势 。 报告显示 ， 大专及以上的房产经纪人占比为43.29% ， 其中本科及以上占比17.1% 。 在北京、上海 ， 本科及以上学历占比分别能达到49.57%和61.91% 。
智联招聘曾发布《2020-2025最具发展潜力行业研究报告》称 ， 房地产经纪行业人才需求旺盛 ， 近四年需求复合增长率达22% ， 远超全行业水平 。 而随着房地产行业价值链条从房屋建造到居住交易与服务迁移 ， 房产经纪行业人才吸引力强劲 ， 高学历、高收入将成为房地产经纪行业人才新趋势 。
此前 ， 讲述房产经纪人故事的电视剧《安家》播出时 ， 有关“985名校生从事房产经纪”曾引发不小的争议 ， 在一些人看来 ， 名校毕业生从事房产经纪是一种人才资源浪费 ， 但实际上 ， 近些年 ， 在一些头部的房产经纪公司有不少名校生的身影 。
据媒体报道 ， 在北京、上海链家房产经纪公司 ， 有不少“双一流大学”的毕业生 ， 包括四川大学、上海交通大学、对外经济贸易大学等 ， 其中多位毕业于名校的经纪人实现了销售额超过1亿元 。 而在贝壳找房平台上 ， 数据也显示 ， 本科及以上学历经纪人数量已达7.3万名 ， 其中毕业于985、211名校的经纪人近6000名 。
对此 ， 贝壳研究院分析 ， 经纪人学历水平提升 ， 背后是经纪人行业“职业化”进程加速 。 房产经纪人 ， 不只是带人看个房、办个手续 。 新居住时代 ， 一个合格的经纪人 ， 应当在满足消费者购房需求基础上 ， 提供符合他们心理需求、情感体验的增值服务 。分页标题#e#
【界面|房产经纪人调研：7成年收入不超过10万元 对高学历人才需求提升】责任编辑：邓健

来源：(未知)

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