摘要：【电子商务|“尴尬”的电商巨头：连续32个季度盈利，市场份额却只有2.6%|唯品会|阿里巴巴|京东】与此同时，大量传统企业和资金流入，线下企业布局电子商务，网民数量和物流快递行业呈爆发式增长，电商迈入移动化发展。沈亚和洪晓波瞄准时机，创立了唯品会，以“品牌折扣+限...

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继以虚假价格诱骗消费者 ， 唯品会又一次登上了热搜 。 2021年2月8日 ， 因强迫商家“二选一”的不正当竞争行为 ， 被处以300万元罚款 。 这个主打品牌特卖的电商巨头 ， 处境有些堪忧 。

简单介绍一下 ， 唯品会成立已有13年时间 ， 总部设在广州 ， 曾被国际知名零售咨询公司凯度零售咨询评为“未来三年最具影响力的三大电商之一” 。 平台累计合作品牌超过30000家 ， 深度合作国内外品牌超过6000家 ， 涵盖服饰穿戴、美妆、母婴、居家等全品类 。
08年的时候 ， 我国互联网用户数量跃居世界第一 。 与此同时 ， 大量传统企业和资金流入 ， 线下企业布局电子商务 ， 网民数量和物流快递行业呈爆发式增长 ， 电商迈入移动化发展 。 沈亚和洪晓波瞄准时机 ， 创立了唯品会 ， 以“品牌折扣+限时抢购+正品保障”特卖模式起家 。
【电子商务|“尴尬”的电商巨头：连续32个季度盈利，市场份额却只有2.6%】事实上这种模式并非“首创” ， 过去的商场促销、尾货甩卖就是典型的“特卖” 。 平台通过采购各大品牌的库存尾货 ， 然后进行限时售卖 。 一方面为上游的品牌商处理尾货、加快库存周转 。 另一方面也凭借物美价廉的产品和好口碑 ， 收获了一大批忠实用户 。
不同于阿里、京东“人找货”模式 ， 唯品会采用“下拉刷新”的方式不断推荐新商品 ， 给用户带来一种逛商场的体验 。 成立头三年 ， 年复合增长高达800% 。 随后又成功在美国上市 ， 市值一度高达150亿美元 。

洪晓波（左一）、沈亚（右二）
可惜好景不长 ， 随着阿里、京东等综合电商向特卖等垂直领域纵深切入的加大 ， 唯品会面临巨大的竞争压力 ， 生存空间被压缩 。 为此 ， 平台积极进行业务拓展 ， 从服饰类拓宽至美妆、亲子、家居、3C等领域 ， 也从尾货到涉足新品市场 ， 致力于向全品类电商靠拢 。
然而此举不仅没有扭转颓势 ， 反而因此陷入定位混乱的窘境 ， 造成老用户大量流失 。 有业内人士分析指出 ， 转型平台型电商 ， 让唯品会失去了差异化竞争的优势 。 阵痛过后 ， 从2018年下半年开始 ， 重新将业务聚焦到特卖上 ， 并对内部业务进行调整：关停收购回来的美妆电商平台乐蜂网 ， 终止旗下品骏快递 ， 还启动线下渠道布局 ， 试图进一步强化线上和线下的特卖生态体系 。

去年第三季度 ， 唯品会实现营收232亿元 ， 同比增长18.20%；净利润达到14亿元 ， 同比增幅达42.10% ， 连续32个季度保持盈利 。 然而亮眼的成绩却难掩其“尴尬” ， 根据《中国网络零售B2C市场季度监测报告2020年第4季度》报告显示 ， 其市场份额仅2.6% ， 排名第四 。
连续盈利的秘诀在于节流 ， 即严格控制经营成本 。 好处是业绩稳健 ， 弊端则是限制其生意盘子做大 ， 平台规模始终上不去 。 第三季度平台总活跃用户数达4340万人 ， 同比增长36% 。 作为对比 ， 阿里、京东活跃买家分别达到7.57亿、4.416亿 ， 不仅与当年的老对手相去甚远 ， 更不及后起之秀拼多多（7.3亿） 。

刘强东曾表示：“未来电商企业只有两种模式可以存活 ， 一种是平台式 ， 一种是个性化和品牌化的垂直网站 。 ”作为“一家专门做特卖的网站” ， 唯品会能否突破困局 ， 我们且拭目以待 。

来源：(读教授)

【】网址：/a/2021/0210/kd700487.html

标题：电子商务|“尴尬”的电商巨头：连续32个季度盈利，市场份额却只有2.6%