_原题是：送你一朵小红花
来源：星球商业评论
郝大星
立春这天 ， 宁波市一些企业家在市政府101会议室里领到了烫金的奖状：
稳外贸贡献 。
2020年 ， 中国进出口总值突破了32万亿 ， 特别是贸易顺差高达3.7万亿 ， 增长了27.4% 。 去年上半年 ， 宁波做外贸的朋友都叫苦不迭 。
下半年开始 ， 骂街的人少了很多 ， 最夸张的时候 ， 就算运费普涨3到5倍 ， 大家还在抱怨连空的集装箱都找不到 。 这么看起来 ， 要不是因为国外复工复产进度太慢 ， 中国朋友赚刀乐的速度还能再上一个台阶 。
中国外贸出口“四大天王”里 ， 浙江是在疫情期间反转最猛的 ， 江苏、上海也保住了正增长 。 倒是广东 ， 去年是四个省里唯一外贸总值负增长的省份：
下滑了不到1% 。
大星查了查 ， 参加宁波市政府表彰会的企业 ， 多数都是比较大的企业 ， 运费猛涨、没有集装箱这些问题 ， 对他们来说 ， 不是大事儿 。
全国有670万家制造业企业 ， 大部分没人给发奖状 ， 也不知道他们过得好不好 。
广东省最依赖外贸的城市是东莞 ， 企业大多集中在加工领域 ， 去年的疫情直接导致东莞冲击万亿GDP俱乐部失败 。
大星有个朋友是在东莞做手机壳的 ， 去年春节的前后 ， 运费、跑单、汇率等等原因下 ， 他说9成外贸订单都没了 ， 货品积压如山 。
这个朋友是从华强北时代挺过来的 ， 山寨机市场被国内手机摧毁的时候 ， 他都没有这么难受：
一个月亏了上千万 。
电商平台里反应最快的是阿里 ， 3月26日 ， 他们上线了淘宝特价版 。 当时很多人觉得 ， 这就是要在下沉市场和拼多多抢地盘 。
大星和这个朋友刚开始也这么想 ， 研究了半天淘宝特价版会给多少补贴 ， 或者流量扶持在哪些行业 。
但这些都没有 。
淘宝特价版的C2M团队 ， 来帮他解决的都是很基础的问题 ， 都是以前开厂子不需要知道的东西 。 比如消费者端的数据规律研究 ， 如何降低物流成本提高物流效率 ， 如何打造爆款等等 。
一个月后 ， 顾虑打消了 ， 爆款手机壳卖了将近20万个 。 物流时效比传统提升5小时 ， 平均物流成本降低15%：
80%以上的订单实现了48小时以内“下单-发货-签收” 。
大星问了问 ， 1688和淘宝特价版2020年卖了5亿只手机壳 ， 不知道救活了多少被外单放鸽子的小公司 。
去年4月一个月 ， 东莞的服装、电子数码产品、家居、小家电、母婴、美妆企业潮水般涌入淘宝特价版 ， 3月到4月进驻淘宝特价版的企业 ， 有五分之一来自广东 。
大星当时问了一个在广东揭阳做拖鞋的公司 ， 2019年他们营收1个小目标 ， 8成是做出口 。 去年看到东莞的企业自救模式 ， 他们也去搞了C2M ， 阿里的人告诉他们 ， 大数据说大家都在家里呆着 ， 需要高性价比、质量好、外观好看的：
拖鞋 。
这些数据细化到了可以指导拖鞋的颜色、线条和材质 ， 公司研究后推出的拖鞋 ， 4月份卖了10万双 ， 5月份卖了20万双 ， 6月份卖了30万双……
大星问老板最大的感受是什么 ， 他说的很实在：
600个工人一个也没下岗 。
差点被外贸滑坡拖死的企业 ， 硬是被一个电商APP救了下来 。 去年9月 ， 阿里打通了淘宝特价版和内贸平台1688 ， 3个月时间 ， 有7万多间工厂借助C2M转型批零兼售 ， 平均每天500家 。
阿里最近的财报里 ， 淘宝特价版月活破亿 ， 稳坐下沉市场前三 。 分布在全国2000个产业带的超120万商家、50万工厂、超30万外贸工厂入驻 。
往小了说 ， 这是帮助以前的外贸工厂进行了互联网转型 ， 往大了说 ， 这是稳定了经济和就业 。
现在这些企业主现在说起C2M都头头是道 ， 什么去库存、去中间环节、以量定产能等等 。 概念朗朗上口 ， 背后看不见的地方 ， 阿里是练了20年内功的 。
从最早的C2C和eBay打 ， 到B2C和京东打 ， 再到C2M和拼多多打 ， 阿里始终在思考的都是如何帮助工厂高效生产适销对路的产品 ， 也能让消费者轻松买到高性比的好货 。 大星很喜欢当年的两句Slogan ， 一个是让天下没有难做的生意 ， 另一个是淘到你说好 。
要推动一家制造业企业从批发模式转型批零一体 ， 要对他生意的方方面面有深刻的理解 ， 零库存 ， 48小时从下单到签收回款等等这些讲起来很容易 ， 天知道淘宝的C2M团队做了多大努力 。
消费者是很喜欢淘宝特价版的 ， QuestMobile公布2020中国移动互联网年度大报告里 ， 淘宝特价版的用户数量去年翻了5.5倍 ， 月活破亿 。分页标题#e#
下沉市场的密码 ， 大道理可以讲很久 ， 但千万别把下沉市场和消费降级联系 ， 在淘宝特价版里 ， 恰恰能看到很多追求品质 ， 消费升级的故事 。
江苏灌云 ， 盛产那种布料用得最少平时还不穿的内衣 ， 占领了全球各国的卧室 。 今年出口受影响 ， 他们在淘宝C2M团队帮助下开始深耕国内市场 。
这里说的国内市场 ， 不是2000万人口 ， 每年能卖出700万套那种内衣的上海 ， 很多以前根本没有这个需求的低线城市的朋友 ， 现在都成了灌云的大买家 。 大星问了问：
防控越严的地方卖得越好 。
河南许昌有家舒莱卫生巾厂 ， 他们本来一直是做出口型清凉卫生巾的 ， 至于日本韩国和东南亚女性为什么有这个需求 ， 大星确实不知道 ， 只知道去年他们基本要真的凉了 。
阿里的C2M指导团队找到他们 ， 说大家普遍反映口罩戴的时间长又闷又热 ， 厂家说这个我擅长啊 。 他们把卫生巾上使用的“清凉因子”喷在了口罩内测 ， 推出了一款清凉口罩 ， 6月10日 ， 在淘宝特价版的直播间 ， 这款口罩卖出了：
7000万个 。
要让大星说 ， 有这么多能够苦中作乐、不拘小节的兄弟姐妹 ， 中国经济根本差不到哪里去 。
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