最全的运营推广方案 ， 教你如何从零开始运营APP 2014-10-07 ?运营? 22条评论?打酱油的
从移动互联网市场总监岗位出发 ， 从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案 ， 至于关于移动互联网 ， 移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字 ， 不展开说了 。
一、竞品分析
1.选择竞品 ， 做好定位(选择两个产品最好 ， 最多三个)
如何获取竞品?
A、百度搜索类似产品关键词 ， 假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏 ， 
你可以输入主要关键词“三国”,一般排在自然排名前面 ， 百度竞价推广前面的产品都是竞品 。
【最全的运营推广方案教你如何从零开始运营APP】B、各大移动应用市场上用关键词查找 ， 如36091应用市场 ， 应用宝 ， 豌
豆荚等 。
C、行业上查找最新信息. 。
D、咨询类如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道 。
还有其他的方法 ， 如通过参加行业展会 ， 同行交流等渠道获取竞争对手信息 ， 这里不一一介绍了 。竞品分析选择两个产品最好 ， 最多三个 。
2.竞品分析 ， 得出结论(选择恰当的分析方法来分析 ， 根据分析得出结论)
一般来说 ， 比较全面的竞品分析要从用户 ， 市场趋势 ， 功能设计 ， 运营推广策略等方面来展开 。这里我们把它细化成以下几个维度:
1、市场趋势、业界现状;
2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;
3、目标用户;
4、市场数据;
5、核心功能;
6、交互设计;
7、产品优缺点;
8、运营及推广策略;
9、总结&行动点 。
对于移动互联网部门市场推广总监来讲 ， 可以只关心市场部分 ， 功能及设计这块可以忽略 ， 如从1,2,3 ， 4,7,8这几部分对竞品进行分析 ， 重点关注市场数据及运营推广策略 。
这里拿一款移动旅游APP来说 ， 运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析 。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析 ， 如应用市场投放 ， 移动论坛 ， 市场活动 ， 软文投放 ， 社交化媒体表现等 。
3.根据结论 ， 得出建议
通过对上述竞品分析 ， 可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论 。
二、产品定位
将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位 ， 目标用户群定位是运营推广的基石 。目标用户群分析的越透彻 ， 越清晰 ， 对于后期产品推广起关键性助推作用 。
1、产品定位：
一句话清晰描述你的产品 ， 用什么样的产品满足用户或者用户市场 。
如：
陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具
QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台 ， 是QQ即时通讯工具的补充
91运营网：分享互联网产品 ， 电子商务运营干货
酷social：关注移动社交发展趋势 ， 探讨移动社交商业价值
2、产品核心目标：
产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题 。这个问题分析的越透彻 ， 产品核心目标越准确 。如：
360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题 。
微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用 。
3、目标用户定位：
一般按照年龄段 ， 收入 ， 学历 ， 地区几个维度来定位目标用户群体 。
4、目标用户特征:
常用用户特征：年龄 ， 性别 ， 出生日期 ， 收入 ， 职业 ， 居住地 ， 兴趣爱好 ， 性格特征等
用户技能：熟练电脑办公 ， 外语能力强
与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯 ， 年度消费预算等
b交友类：是否单身 ， 择偶标准
c游戏类：是否喜欢3D游戏 ， 是否有同类型游戏经验
5、用户角色卡片：
根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片 。
6、用户使用场景
用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中 。
还是以上述比价APP为例 ， 三每天来到了万达商场某体育用品店 ， 看到了科比二代球鞋售价1400元 ， 顿时心动想入手 ， 他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800 ， 淘宝售价810 ， APP主动提示建议在京东购买 ， 三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明 ， 因为店家可以包邮 ， 所以三放弃了在线下购买 。

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