先胜而后战，突破生意难做的困境：先胜而后战

原标题：先胜而后战，突破生意难做的困境
生意会不好做，就是因为竞争太激烈。什么是生意？就是有人买，有人卖，但是买的人没有增加，卖的人却成几何式的增加，所以才会出现生意越来越难做。要是没有人和你竞争，那做什么生意都好做，之所以难做，源自于竞争。

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生意难做的原因
1、行业周期
只要有竞争，就会带来行业周期，生意很好做的时期就是暴利期，慢慢竞争的人多了以后就进入到微利期，再慢慢到无利期。
行业前景好，只要抓住行业的爆发期，红利期，这个时候竞争压力最小，随便做做都赚钱。如果能抓住行业的红利期，那么你将有可能获得暴利，有暴利的话，那么就有资本去推动你公司迅速壮大，就有可能成为行业的龙头老大。
如果你看到行业红红火火，你也想进入分一杯羹，在微利期进入，市场还没有饱和，如果我们用对了方法，策略，那么还有机会赚点钱。如果一个行业达到了饱和了，即使投入再多的资金，再多的人进去，也只能成为各大行业的炮灰。
为什么会产生暴利，暴利最大的原因在于同行很少。因为你发现了行业的痛点，发现了客户的需求。这个时候，对手是很少的，就算你实力再弱，你的产品再差，也会有很多人需要你的存在，而且消费者也不懂，之所以能够实现暴利，就是因为竞争对手少，而且市场需求很大。

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产生暴利的原因
所以小小的投资就能产生暴利，而且一般来说暴利都是行业初期，都是稀缺时期，大家都没有，就你才有，那随便做什么都能产生暴利，物以稀为贵。
就像2013年的微商， 2014年的O2O ， 2015年的资本运作， 2016年的P2P ， 2017年的虚拟货币， 2018年的区块链， 2019年的短视频， 2020年的直播。如果我们在这个行业初期切过去的话，那么我们再怎么样也是可以获得一杯羹。
当竞争越来越激烈，就进入了微利期，因为你能看到这个行业的暴利，同样，别人也看得见，你想赚钱，同样别人也想赚钱，而且中国人也喜欢跟风，看到别人赚钱了，不管三七二十一就扎进去，所以就会有无数的人冲进来，别人就会站在你的基础上模仿你，超越你，随着竞争的人越来越多。
可以明显的看到，竞争对手已经呈倍数增长，客户不断地被瓜分，获客成本越来越贵，而且竞争对手的规模、体量和能力都变得越来越大，最明显的就是客户的选择也越来越多，顾客变得越来越精明，对产品或者服务的质量要求越来越高。
【先胜而后战，突破生意难做的困境】有一个很明显的就是商业同质化相当严重，所以就出现在了恶性的竞争，出现了价格大战，促销同质化，营销同质化，大家都用相同的方式，用相同的产品，大家都用相同的方式去抢客户，为了抢更多的客户资源。
如何抢呢？最快的方式就是打价格战，最常用的方法就是打价格战，价格战一打，呜呼哀哉，哀鸿遍野。收入越来越小，成本越来越大，利润越来越小。
慢慢地就进入了无利时期，当大家都没有利润了，还有很多商家在继续坚持，也还有很多革新者前赴后继的冲进来，坚持不下去的，经营不精细化的，就出局，就进入洗牌期，然后就进入寡头垄断，寡头对这个行业筑建了很高很深的门槛，想要进入的成本越来越大，想要进入的门槛越来越高，整个行业都产生不了暴利。
这些寡头靠什么挣钱呢？最后寡头企业通过压榨现金流，有庞大的现金流又可以构建更高的行业门槛，通过规模化，集中化可以大大的降低成本，别人不能挣钱，但是寡头却可以挣钱，因为寡头的成本够低，所以能够挣钱，而且规模化可以有庞大的现金流。
通过压榨庞大的现金流，做供应链金融挣钱，做财务公司挣钱，做消费金融挣钱，做投资挣钱，通过股权挣钱，本行业可以不用挣钱，通过现金流，挣产业金融和资本金融的钱，竞争又不在一个维度。
2、谁会和你竞争？
为什么会有那么多人冲进来，那么这些冲进来的人会是谁呢？美国的竞争战略专家迈克尔波特，提出来一个叫做竞争的五力模型。