腾讯 ， 阿里 ， 快手 ， 抖音 ， 京东为什么争着抢着要搞春晚的冠名和发红包呢？

一年一度的几十亿的大项目又来了 ， 没有悬念 ， 抖音接棒拼多多拿下了2021年央视春晚独家互动合作伙伴 ， 除夕当晚分出12亿元 。 一年前 ， 拿下春晚合作的快手 ， 撒出去10个亿 ， 春晚一刻值千金!过去几年时间里 ， 中国除夕 ， 已成功被互联网公司改造成了抢红包日 ， 春晚更是大家争抢的香饽饽 。
尽管年轻人平时已经不怎么看电视了 。 一家人晚饭过后 ， 坐在电视机前看新闻和电视剧的场景 ， 变得越来越少了 。 有些年轻人的客厅 ， 基本上已经没有了电视 。 有一项数据统计显示 ， 2016年时电视开机率是70% ， 到了2019年这个数字已经断崖式下跌到了30% ， 正是这几年时间里 ， 移动互联网的发展突飞猛进 ， 多元化的娱乐方式下 ， 电视的用户时间咋会被分刮而尽 。 据说很长一段时间 ， 电视厂商们的聚会总也绕不开的一个话题就是 ， 年轻人为什么不看电视呢？
疫情影响之下 ， 去年 ， 智能大屏电视的开机率 ， 开机时长大幅提升了 ， 但电视的零售量面临着下跌 。 客厅里取而代之的场景 ， 可能已经变成了 ， 人们一边开着电视机 ， 一边拿着手机不停刷着短视频看着热搜 ， 甚至过去电视收视的主流人群 ， 中老年群体 ， 也越来越多的热爱把大量的时间和精力花在抖音快手之上了 。 既然电视不再是客厅的c位 ， 为什么互联网各巨头还要抢破头的上春晚了？
一个年轻人对我说 ， 尽管平时 ， 不怎么看电视 ， 但是除夕之夜还是会和长辈们一起看看春晚的 。 更主要的是这样才能跟得上微博里爱豆的热搜和朋友圈里的讨论 。
事实上 ， 有数据已经统计了 ， 除了传统电视的收视 ， 去年除夕当晚的春晚收视率较往年大幅增长 ， 还有来自自媒体平台直播累积达到了11.16亿次人 ， 电视端直播为5.89亿人 ， 春晚 ， 这个超级IP ， 从来都意味着超级流量和超级的广告 。
对于互联网来说 ， 春节是依然大家突破阙值的最好办法 。 过去双11电视晚会上 ， 林志玲甩出风衣的那一刻 ， 那一瞬间 ， 淘宝入口瞬间就被戳爆了2.38亿次 ， 电视节目带来流量 ， 转化效果可以得到验证的 。 更不用提 ， 顶流的春晚了 。
春晚的红包大战 ， 简直就是一部移动支付的博弈史 。 2015年 ， 腾讯以5303万元 。 拿下央视羊年春晚独家合作权 ， 发放了5亿红包 ， 打响了春晚红包大战的第1枪 。 在此之前的一年 ， 微信依靠春节红包功能一鸣惊人 ， 带来的真正价值在于 ， 用户在微信中绑定银行卡 ， 形成微信支付的习惯 ， 这被马云形容成为一场偷袭珍珠港之战 。 为了扳回一局 ， 支付宝不惜重金投入 ， 拿下2016年春晚红包独家互动权 ， 就连腾讯董事长马化腾也感慨 ， 今年央视春晚没了微信红包 ， 因为央视有个投标 ， 我们输了 ， 对方非常的拼 。
在红包大战的背后 ， 各方图谋不轨 ， 既有对于各自业务的一次强化渗透和集中拉新促活 ， 也有对竞争对手的制衡和撕裂 ， 尤其是围绕移动支付 ， 新一轮的跑马圈地 ， 应用场景上的攻防博弈 。 特别是 ， 一二线城市的用户 ， 早已基本饱和 。 如何加速渠道下沉 ， 布局345线市场的需求呢？如何覆盖自身平台用户以外的长尾用户呢？最广泛覆盖用户的春晚 ， 便成了他们最好的选择 。
借助春晚 ， 这一渠道下沉和用户拓展的黄金平台 ， 微信和支付宝 ， 早已收获一批四线五线的用户 。 人们的移动支付习惯早已经形成了 。 支付背后串联起来的 ， 不单单是支付 ， 是移动的电商 。 移动支付 ， 移动的场景 ， O2O 等多个环节的打通 ， 也是补足商业闭环的重要一步 。
在2019年 ， 拿下春晚合作的百度 ， 第2天 ， 旗下4款APP就冲刺到了苹果应用商店的前4名 ， 而近两年 ， 春晚的红包大战与移动互联网的风口 ， 已从移动支付之中转向了短视频的短兵相接 。 去年 ， 按照快手立下的目标 ， 2020年春节前 ， 冲刺3亿日活用户 ， 与春晚合作独家互动 ， 发放10亿元现金红包 ， 无疑是重要的一战 。 最终获得直播间7.8亿次的累积观看人次 。 更值得注意是 ， 与今年春晚合作之前 ， 抖音App正式上线支付功能 。 尽管看上去 ， 国内移动支付的格局 ， 好像已经定了 ， 但有了春晚这一超级ip的加持 ， 抖音的app ， 美图app他们的移动支付 ， 可都是刚刚开通的 。 一方面 ， 红包吸引了新用户下载与促进活跃度 ， 另一方面 ， 支付业务可能借此打开知名度 ， 为抖音直播 ， 带货电商 ， 打赏 ， 消费金融等场景打开更为广阔的想象空间 。分页标题#e#
接下来的考验就是 ， 服务器必须承受住除夕夜带来的互动高峰值洪流的压力 ， 以及在砸下数10亿红包之后 ， 吸引了突然激增的海量用户之后 ， 如何保证能留住他们 。 以百度为例 ， 凭借春晚当年的合作 ， 百度的日活 ， 从1.6亿冲上了3亿的峰值 ， 但用户来了又走掉了 ， 受大笔投入春晚营销等影响 ， 百度同年第一季度 ， 交出了一份亏损的财报 。 快手招股书显示 ， 在2020年上半年 ， 实现了收入是253亿元 ， 同比增长了48% ， 但不要光看这个数 ， 还有一个数很可怕 ， 因为同期它的亏损也扩大了425%亏损 。 亏损到了63.48亿元人民币 。
【移动支付|大家都不怎么看电视了，为何互联网大佬们还要争着抢着要搞春晚的冠名和发红包呢？】这也是所有红包大战参与者 ， 思考的问题 ， 利用春节红包 ， 吸引用户流量到自家的各类APP全家桶之后 ， 如何进一步在获取用户的价值 ， 最终实现流量的价值变现 ， 这才是真正的考验 ， 毕竟不少用户在抢完红包之后 ， 提现之后 ， 做的第1件事情就是卸载APP ， 不知道你有没有卸载过？

来源：(宅舒)

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标题：移动支付|大家都不怎么看电视了，为何互联网大佬们还要争着抢着要搞春晚的冠名和发红包呢？