雷克萨斯|饥饿销售战略失效了？！看雷克萨斯一年间如何失宠饥饿销售战略失效了？！看雷

【雷克萨斯|饥饿销售战略失效了？！看雷克萨斯一年间如何失宠】饥饿销售战略失效了？！看雷克萨斯一年间如何失宠

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首先看雷克萨斯的饥饿销售给丰田带来了什么？带来了加价的提车的趋势，利润上涨，销量也不错的情况下，品牌价值还提升了不少，这也让雷克萨斯可以说达到了一个双赢的局面。但是为何雷克萨斯一开始被争先抢后的抢购，但是到后面就失宠了呢，其实雷克萨斯自身购买的群体指向性是非常强的，会去买雷克萨斯的人，要不是看不起BBA ，就是被BBA伤害过的，去买的时候，绝对是不会去考虑BBA的，也或者说，在广东这边，居多的人会觉得雷克萨斯更加的有品位。但事实上，大多数的人一开始还是不喜欢雷克萨斯的，他们不知道自己要什么，盲目追求性能，追求运动，追求数据上给你的观感，再加上这些车型打骨折的终端售价，也让更多的人觉得性价比非常好，而这批人因为好奇心正在经历，也让雷克萨斯的市场被缩减的越来越少。

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其实就是，喜欢雷克萨斯，不惜加价购买的人，早就已经买了，而剩下的潜在用户，其实正在购买BBA或者其他的二线品牌，所以就有前面销量不错，后面销量不佳的局面。而等潜在用户被其他品牌伤透了心，或者年纪大了，想图个安稳用车的时候，又会反过来选择雷克萨斯。

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我这就有一个真实案例，我一哥们一提到雷克萨斯ES ，就会觉得是姥爷车，龟速车，自己就买了一个全新E260 ，一个月就拉缸，熄火在马路上，只能叫拖车拖走， 4S店还只修不换， 1个月的新车喔。气的这位哥们用尽所有手段，坚持要退车，要买雷克萨斯，毕竟怕了呀，最后没办法，只能走服务公约，给换了车，但是也怕了，不敢再要这个1.5T+48V了，折价也要换一个E200的1.5T ，免得多一个电机，多一个能坏的地方。

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这个就是事实，就算是大家眼中宝马如何操控好，如何运动佳，但是你没发现人家宝马现在慢慢的也往舒适的方向去调教吗？宝马的人员都告诉我，宝马正在学习雷克萨斯了，这个就是大趋势呀。什么操控，什么运动，对于普通人来说都是过眼云烟而已，还不如有一辆普普通通，安安稳稳的车服务你，让你有更多的时间去做其他更有意义的事情，而不要去想太多花里胡哨的玩车思想，大家觉得呢？
好了，本期节目就到此结束，如果你想了解更多的信息，欢迎关注留言给阿鸿，我们下期再见