领导力培训手记22：培训管理者如何培养业务思维？：领导力培训手记22：培训管理

原标题：领导力培训手记22：培训管理者如何培养业务思维？
培训想出实效就一定要深入业务，培训管理者想实现价值就一定要培养业务思维，凡事从公司的角度、老板的角度，思考怎样帮助公司持续提升业绩，兼顾短期和长期的发展。
如何培养业务思维？
【领导力培训手记22：培训管理者如何培养业务思维？】简单讲，即了解公司是如何挣钱的？
用一个自创的模型“战略到执行八步法” ，分享个人的实践心得，希望有所启发：

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一、了解公司的指导思想，描述公司未来3-5年发展的愿景、使命、核心价值观。
二、了解公司的每年的财务目标，营业收入、支出、成本。
三、了解公司的产品与市场策略：
1、产品策略：从“趋势、行业、竞争对手、客户、本公司”五个方面分别列出优势和劣势，了解未来3-5年的产品发展方向和策略。
2、市场策略：思考三类问题：
①描述目标客户有哪些特征？
②过往业绩成功与失败原因分析，绩效优秀的员工是怎么做的？
③市场开发策略应坚持哪些旧的方法，开创哪些新的方法？
四、分析价值链落地策略

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1、分析企业从产品开发到销售给客户最终获得价值的所涉及环节的组成。
2、分析为高效成交客户，价值链的每个环节分别应该做什么？
五、清楚公司的OKR
1、OKR定义：O：目标；KR：为实现目标应完成的关键成果。
2、了解公司的总目标层层分解到部门与个人分别是什么。
六、清楚组织结构和权责分工
思考围绕每年的目标，各个部门是否需要增减或合并；每个部门是否要增人或减人；是否需要提拔管理者；每个部门及每个岗位的职责与目标分别是什么？
七、人才的选育用留

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了解公司的招聘、培训、考核和激励方式，建立人才培养的全局观。
八、落地机制的设计与导入
实现以上所有策略，需要通过导入机制实现，常见的机制如分享机制、复盘机制、会议机制、激励机制、考核机制等，而我们作为培训管理者更多的是思考设计什么样的培训机制。
以上是一个业务思考框架，不断思考以上问题的答案，有些会很容易找到，有些却需要不断积累，但循着这样的方向，业务思维慢慢地便会培养起来。
论语有言， “取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，则无所得矣。 ”
培养业务思维是一个长期的过程，作为培训管理者必须要突破，我们不是只问业务部门你们需要什么课程，我们可以做更多，可以提出更多的问题，深入了解公司的业务，给予更专业的指导与建议。
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