90后宝妈开服装店，灵活运用3招，企跳板7天成交320多单第一招，高概率成交营销策略：10元玩具领取卡第二招，优惠券增值抵现，刺激客户即时消费第三招，控制成本，赚取差价：90后宝妈开服装店

原标题：90后宝妈开服装店，灵活运用3招，企跳板7天成交320多单
有时候实体店经营者们太注重于引流客户，注重于流量池的扩张，而忽略了追销的重要性。其实哪怕你的流量池里只有100个人，但是每个人都能在你的店里消费100次，其实你也相当于获得了一万个顾客。
如果你是一个开服装店的老板，假如每一个进店的顾客，你都能让他多买一件衣服，那么你是不是相当于获得了翻倍的客流量，是不是等同于利润也翻倍？

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不管什么行业，你想实现利益最大化，无非三个点：
有更多的消费者
消费者一次性购买的更多
消费者持续购买的更多
今天我给大家分享的案例，就是一个锁定顾客持续购买，进行追销的案例。一个90后的宝妈，姓吴，我叫她吴小姐。吴小姐生了孩子后就辞职，全职做了家庭主妇。孩子现在上了小学，不需要时时刻刻地盯着，吴小姐就开了家童装店。

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由于地段很好，所以进店的客户不少，来消费的客人也不少。吴小姐也知道要用会员卡锁客，但是推出了会员卡充值送的策略后却效果平平。吴小姐无奈之下，辗转找到我询问，如何才能让单一顾客能在店里进行多次消费。
我用了一个追销策略，让75%的顾客在吴小姐的店里购买了一件童装之后，就马上决定购买第二件。
接下来，我就给大家分享一下具体操作：
第一招，高概率成交营销策略：10元玩具领取卡我让吴小姐印制了很多张玩具领取卡。每当有客户购买衣服准备结账时，我就让吴小姐对客户说：“非常感谢您来我们店购买我们的衣服，我们还为您的孩子准备了一个小礼物。这是一张玩具领取卡，我们店里搞活动的时候会在微信公众号上通知您，到时候您可以来免费领取一个价值10元的小玩具，相信您的孩子一定会很喜欢。 ”

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这是一个必然成交的营销，因为对于客户来说，这是0成本的，买了衣服就会有，哪怕之后不打算过来领取，也会选择收下这张卡。
而对于吴小姐的店来说，价值10元的玩具，批发过来的成本不过2元钱。用2元钱做了口碑营销，提升客户的好感度，远比你亏损几十元的利润去打8折、9折的效果要好。

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这一步背后的逻辑是对用户心理的掌握，也是对营销成本的把控。如果你的礼品是面对这些已经有了孩子的女性，那势必要价格更贵，否则体现不出价值感。但是你送给孩子的礼物就可以不那么贵，同时又触动了消费群体心中最柔软的点。所以，这是一场必然成交的营销。
但是光有一张卡还不够，我们的目的不仅是让客户有二次进店的可能，而是让客户成交更多。
第二招，优惠券增值抵现，刺激客户即时消费【90后宝妈开服装店，灵活运用3招，企跳板7天成交320多单第一招，高概率成交营销策略：10元玩具领取卡第二招，优惠券增值抵现，刺激客户即时消费第三招，控制成本，赚取差价】当顾客接受了玩具卡之后，我又让吴小姐对客户说：“由于您今天已经购买了一件衣服，所以如果您不用这张卡领取玩具，那么今天的这张价值10元的玩具卡，可以在店里抵扣40元。您在我们这个新品货架上购买任意一件衣服，都能用这张玩具卡抵扣40元，并且我还现场立刻赠送一个玩具给您的孩子。如果下次您再来购买，就没有优惠了，必须原价购买。 ”
许多顾客当场就决定拿10元的玩具卡抵扣40元，因为一件童装的价格可能在150元左右，现在可以抵扣40元，就只用110元就可以买走，并且还赠送一个玩具。这一招营销心理学中对规避损失这个原理的应用，因为吴小姐强调了，这40元的增值抵现，如果你下次来就没有了，对于消费者来说，这其实是一种隐形的损失。

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由于消费者对损失的敏感度要比获利高，所以会尽量规避损失，那么通过吴小姐的暗示，很多顾客都会想到，之后没有这个折扣了，那我这次就赶紧买。
所以，最后75%的客户都选择了立刻购买一件新款衣服，吴小姐的店实现了成交率大幅度提升。