90后宝妈开服装店，灵活运用3招，企跳板7天成交320多单第一招，高概率成交营销策略：10元玩具领取卡第二招，优惠券增值抵现，刺激客户即时消费第三招，控制成本，赚取差价( 二 ) ：90后宝妈开服装店

第三招，控制成本，赚取差价无论什么样的营销活动，目的都是获利，要在这个范围内给客户让利。那么，吴小姐这样的活动能有多少盈利呢？
吴小姐的店每天客流有上百个，大概能成交30件衣服左右。这家店的毛利率维持在一个正常水平，大概50%左右，压季服装在30%到40% ，但是新上市的服装利润可以高达70% 。
我就是利用了新上市的服装利润率高来做营销，从而赚取差价。假设一位客人进店购买一件售价100元的童装，则吴小姐能够赚到50元。此时她花费2元钱购置玩具，如果客人后续来领取玩具并消费，那么这个成本可以忽略不计。但如果顾客当时就消费一件售价199元的新款衣服，则成本在60元，那客人可以抵扣40元，原价199元的衣服，客人只需要支付159元，扣除成本，吴小姐还是可以赚99元，再算上第一件衣服的钱，则吴小姐一共可以赚到149元。

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吴小姐平均每天能成交30位客人，那么按75%的转化率来计算，平均每天有22位客人会买走两件及以上的衣服。这个营销活动推出的第7天，吴小姐多成交了154件衣服，比平常多赚了15246元。
一个小小的玩具，只要利用得当，也能带来巨大的改变。吴小姐的这个方法，成本很低，就算最后没有促成追销，也让顾客对店留下了一个好印象，下次顾客想买衣服，第一个就会选择吴小姐的店。所以，这个方法的可行性很强，可复制性也很强，不仅是童装，做儿童生意的实体店都可以效仿。大家有什么看法，欢迎留言讨论！