原创：新10亿商业参考 文刀
搜狐终于盈利了！
不久前 ， 搜狐发布了2020年四季度及2020年度财务报告 ， 四季度总收入为2.53亿美元 ， 同比增长34%；2020全年总收入为7.50亿美元 ， 同比增长11% 。
而在营收增长之外 ， 更引人关注的是搜狐的盈利 。 “搜狐实现了5100万美元的盈利 ， 这个季度 ， 非常令人欣喜 。 ”在接受媒体采访时张朝阳如是说 。
盈利背后 ， 更值得关注的是 ， 搜狐都做对了什么？
01
搜狐盈利的“两板斧”
搜狐的收入主要有两个来源：一个是品牌广告收入 ， 一个是在线游戏收入 。
在线游戏收入是毋庸置疑的“现金奶牛” ， 但过去几年 ， 努力回归媒体业务的搜狐 ， 品牌广告收入却连年下跌 ， 好在2020年 ， 这一情况发生了改变 。
2020年四季度 ， 在线游戏收入为1.96亿美元 ， 同比增长49% ， 环比增长94% 。 2020年全年 ， 搜狐在线游戏收入为5.37亿美元 ， 同比增长22% ， 占全年总营收的71% 。

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图片来源：搜狐官方微信公众号
在线游戏收入的增长是搜狐“增效”策略的体现 ， 但想要彻底翻盘 ， 仅凭借“增效”还是不够的 。
张朝阳曾反思道：“以前烧钱比较多 ， 但现金流就那么多 。 2017年我们逐步停止购买一些特别昂贵的剧 ， 2018年中我全面回归之后搜狐亏损情况迅速转变 。 ”
因此搜狐盈利的“两板斧”一是增效 ， 二是减亏 。 而“减亏”就涉及到了搜狐的媒体业务 ， 也是广告业务收入的主要来源 。
从2020全年来看 ， 搜狐品牌广告收入为1.47亿美元 ， 同比下降16%；但2020年四季度 ， 品牌广告收入为4200万美元 ， 不仅与2019年同期持平 ， 还环比增长了2% ， 发展势头稳中向好 。
为了实现“减亏” ， 张朝阳说道 ， “我们持续两年以来对门户、视频成本控制 。 我们创造性对直播技术的应用 ， 搜狐直播作为整个矩阵的中台 ， 直播技术的开发、迭代、应用在创造性营销上 ， 使得在用户规模没有显著成长的情况下 ， 却守住了广告 。 ”
这个回答既解释了如何“减亏” ， 也说明了直播正在成为搜狐媒体业务的新亮点 。
02
“直播伴你过大年”
直播业务的发展让搜狐财报有了新看点 ， 也成了新的一年里搜狐重点发力的方向之一 。
春节对于打工人而言 ， 最大的仪式感就是挤春运返乡团圆 ， 但今年的春节和以往不同 ， 为了响应“原地过年”的号召 ， 很多打工人都变身为“原年人” 。
但不回家也要过年 ， 于是从抢红包到云拜年再到看直播 ， 不少“原年人”纷纷解锁了原地过年的新姿势 ， 各大互联网企业也以各种方式参与进了大家的春节 。
搜狐交出的春节答卷 ， 是从2021年2月9日开始 ， 搜狐视频发起的“直播伴你过大年”系列直播 ， 从防疫、美食、美妆 ， 到健身、星座、读书、新剧等多个主题 ， 满满当当安排了40多场直播综艺节目 。
比如曾在《追光吧！哥哥》里给队友们做过鸡汤的暖男符龙飞 ， 在2月10日再次展现了自己的好厨艺 ， 在直播中做了一道硬菜——啤酒鸡 。
别看符龙飞是男团出身 ， 在直播间里一点儿偶像包袱都没有 ， 不仅做饭的时候像模像样 ， 做好以后还秒变吃货 ， 在镜头前捧着大盆吃鸡 ， 馋的直播间网友不断刷屏：“我的外卖还没到呢！”

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还有女明星柳岩 ， 在除夕当天直播了自己做年夜饭的全过程 。
磨刀、切菜、飞水……动作熟练的柳岩丝毫没有女明星的架子 ， 一边直播 ， 还一边向观众传达自己的小妙招 ， “如果菜做咸了 ， 不要加水 ， 可以加点糖 。 ”
不仅如此 ， 柳岩煲汤时张朝阳还连线了直播间 ， 得知张朝阳在三亚过年 ， 柳岩很惊讶：“看上去皮肤很好 ， 在三亚保养得不错 。 ”张朝阳也分享了年夜饭菜单：“晚上包饺子 ， 炒几个菜 ， 吃香肠 。 ”两人像老朋友一样在直播间寒暄 。

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柳岩年夜饭做养生汤
当然 ， 搜狐的“直播伴你过大年”内容不仅仅局限于明星 ， 还有很多关系到教育、正能量的直播内容 。
比如连续三天推出的《致敬奋斗者》 ， 就是将直播间镜头转向了北京市大兴区小区里的防疫人员、秩序员、保洁、保安、垃圾分拣员、前台服务人员等 ， 聚焦这些坚守在岗位上的奋斗者们 。分页标题#e#

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《致敬奋斗者》关注物业人
还有假期也依旧不放松的考研党 ， 纷纷围观考研名师张雪峰的直播间 ， 张雪峰也化身段子手 ， 从考研成功三要素到如何选择学校 ， 知无不言言无不尽 。

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考研名师张雪峰教考研党选学校
过年不回家也要拒绝无聊 ， 搜狐的“直播伴你过大年”活动 ， 不仅仅为“原年人”提供了春节的娱乐活动 ， 也积极传播了社会正能量 。 更难能可贵的的是 ， 类似考研名师张雪峰的直播 ， 还能让一部分用户在直播中学到点什么 。
这种头部创作者的直播内容 ， 既集体展示了自己创作能力 ， 其实也产生了长尾传播 ， 这也正是搜狐的一直推崇的“价值传播”理念 。
03
“价值直播”有何深意？
无论是4年前刚开始做直播 ， 还是到如今依然硝烟弥漫的直播大战 ， 搜狐从来没有成为跟风者 ， 而是创造并坚守着自己的打法 ， 即“价值直播” 。
相比较我们平时接触最多的直播带货等 ， 所谓的“价值直播” ， 内容更强调两点：一是传递知识和价值 ， 二为品牌提升附加值输送新动能 。
从内容层面来看 ， 以春节期间的“直播伴你过大年”为例 ， “价值直播”的内容更加关注民生、贴近民众 ， 弘扬社会正能量 。
而类似“直播伴你过大年”活动的、带有价值导向的原创直播也是搜狐一直在做的尝试 。
比如近两年 ， 张朝阳就在一线坚持打磨内容产品 ， 不仅坚持了四年多的英语直播 ， 还多次参与了《BOSS的厨房》、《Charles的好物分享》等更为综艺感的直播 。
对于搜狐而言 ， “价值直播”对于用户的吸引力也正是源于内容的差异化 ， 而吸引来的用户 ， 往往会对内容有着更强的偏好和更独立的评判标准 。
只要直播内容能够满足用户的差异化需求 ， 或许这部分用户也将是一批高忠诚度的用户 。
如今 ， “价值直播”已然成为搜狐直播业务的一大亮点 ， 但未来 ， 搜狐还要在很多方面继续发力 。
比如在直播业务上 ， 2021年将推出多档直播综艺；在长视频方面 ， 2021年 ， 也会有多部“小精质”的精品自制剧上线 。
“我们要继续在产品的品质上孜孜不倦地追求 ， 给大家推出好的产品和体验 。 搜狐要做一个有品质的公司、做有品质的产品 ， 希望广大用户和我们的合作伙伴能够对我们保持信心 ， 继续关注我们 ， 继续使用我们的产品 。 ”张朝阳如是说 。
一方面是扭亏为盈的业绩表现 ， 一方面是“价值直播”等产品内容的升级发展 ， 2021年 ， 搜狐还将继续走在重回巅峰的路上 。
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