接私活赚钱&自由职业者的自我修养_CG猎人问答系列第三弹( 二 ) ：接私活赚钱&自由职业者的自

文章图片
2.2积累经验
这个经验就涉及到了你如何判定一个项目，比如项目的难度，制作周期，还有项目报价；然后就是如何与甲方沟通，如何提交流程，如何展示，如何提高效率等；还有就是合作流程，是否签合同，定金，尾款怎么交互等等。你可能遇到靠谱和不靠谱的甲方，甚至是老赖或者是骗子，你需要有足够的经验来区分，也要有合理的流程来避免合作中出现的各种问题。
2.3积累客户
这毫无疑问是非常重要的一点，我合作的很多客户都是回头客，也就是长期合作，双方都是靠谱的，而且合作过好几次，都知道大家的性格和能力，这样就会免去各种麻烦和误会。而且基本上不用担心要找新的客户的风险和浪费时间，并且相对稳定。比如我现在长期合作的客户大概有5个，基本上涵盖了CG行业不同领域，只要平均一年能与他们合作3个项目，那么一年下来15个项目，基本上也满足我一年的收入。在合作客户这个点上，不在于多，而在于精，在于时间的磨合与信任。我经常都会和我的合作伙伴聊天打趣，因为我们不再是老板与下属的关系，也不是甲方与乙方的关系，而是朋友和伙伴的关系，而且能够帮助对方相互成长，这种感觉真好。
2.4积累资金
这个可能容易被忽略，但是非常重要。我个人认为在你做全职freelancer之前，至少要有支持你一年以上的存款，也就是说你这一年即使什么收入都没有，都可以靠存款保持上班时候的生活水平。因为刚开始的时候合作伙伴不多，项目不稳定，加上自己的经验不足等原因，很容易会担心和焦虑，不得不放弃而重新找工作。
三具体细节
3.1如何找项目/客户
其实项目和客户不是自己找的，而是客户和项目来找你的。要做到这一点，你要经常把自己的作品发布到一些设计师平台，比如behance ， A站，站酷， B站，抖音，公众号等等这些平台。很多甲方都需要找对应的内容制作制作方，如果刚好看到你的作品合适，就可以主动联系你。还有一种就是熟人介绍，不如你的同行或者朋友介绍，或者是其他合作好的甲方介绍的都有。
3.2如何筛选合作伙伴
第二步就是当有客户联系到你了，你是如何筛选的出适合你自己的。核心就是匹配。因为客户的类型也有非常多不同的，有其他行业的，知道自己要做广告，但是对广告和三维一点都不懂的；也有一些大的品牌公司，需要你把策划和内容一起做的；也有一些是制作公司或者广告公司，他们对接的是最终甲方，而找的是制作人员（丁方/丙方）等等。
对我自己来说，我是特效模块类的freelancer ，非全能选手，所以我只考虑的就是第三种制作公司或者广告公司分出来的私活，也就是我充当的是丁方或者丙方。当然相比于直接和最终甲方对接，中间的制作或者广告公司肯定要赚一部分利润（大头），对于我来说没所谓。这是人家应该赚的钱，我就赚我自己制作的钱，不眼红，不抱怨，各施其职。因为和甲方沟通，设计，比稿这些都是广告公司或者制作公司去做的事情，我不擅长做这个。同理，我也不想浪费时间和那些完全不懂CG行业的人合作，因为大部分情况下他们都会觉得几百元上千元一秒的特效很贵，但是他们的要求又是电影级别的，恨不得你300元做一个TVC广告，这类“所谓"的客户我是直接pass掉的。
当然，即使是广告公司以及制作公司也有很多坑，这时候就要看具体的合作公司了。第一点，锲约精神。如果签了合同，那么就按签合同的走（首次合作我都必须签合同）比如不收预付款不开工，不管你说多么的着急，甲方越着急那就麻烦早点打款过来（预付款从20%-30%）；如果项目周期比较长，资金比较大，还会有中期款，比如30%；最后协商是尾款什么时候收，比如项目结束后3个月。一旦确定了，我这边也不会提前催款，合作伙伴也不能以任何理由（包括甲方没结款等）拖欠尾款。理由很简单，因为你作为中间方，你赚中间方的钱，也要承担中间方的责任和损失。因为是你的责任和甲方沟通以及完成商务对接，最终甲方如果违约，不能把这个转嫁到制作方。我们丁方是和你们中间乙方订的合同，而不是和最终甲方订的合同。这是关于资金方面的原则。