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纸巾 ， 一个十分常见的生活用品 。 一包纸巾的价格虽然不会太昂贵 ， 但任何行业做到顶峰都会拥有巨大的市场 。
说起那些我们熟悉的纸巾品牌 ， 人们能报出很多名字:维达、柔洁、清风……其中清风是中国人常用的纸巾牌子 ， 销售量稳居亚洲第一 。
年轻创业者清风纸巾背后的老板黄奕聪有着传奇的创业故事 。 他的家乡在福建泉州罗溪镇 ， 但是在很小的时候 ， 母亲就带着他去了印尼生活 ， 那一年是1930年 ， 不管是中国还是印尼 ， 这段时期的日子都不好过 。
黄奕聪是个聪明好学的孩子 ， 但当时的形势不允许他读书深造 ， 1942年 ， 日本侵占了印尼 ， 19岁的黄奕聪被迫终止了学业 。 当时那种情况下 ， 工作很难找 ， 黄奕聪在家想了几天 ， 决定进一些杂货 ， 走街串巷进行售卖 ， 先解决吃饭的问题再说 。

这位年轻的小商贩是块做生意的料 ， 很快就把自己的小零售业做得有声有色 ， 还开起了小店 ， 有了一笔积蓄 。 但是几年之后 ， 生意不好做了 ， 因为黄奕聪发现连年战乱让很多食品加工厂关门了 ， 他的进货渠道没有了 。
此时印尼国内依然很乱 ， 办工厂很可能赔的血本无归 ， 但是黄奕聪不这么觉得 ， 他认为既然没有人敢办工厂 ， 自己可以赌一把 。 就这样 ， 黄奕聪把自己的全部积蓄拿出来 ， 办了一家小规模的饼干加工厂 ， 那一年他24岁 。
黄奕聪赌对了 ， 当时印尼国内的食品极度短缺 ， 黄奕聪的产品往往刚下流水线就被抢购一空 。 除了做饼干等食品的加工 ， 他还开始卖椰干 ， 椰子是印尼国内最常见的农作物 ， 做成椰干出口 ， 利润很大 ， 黄奕聪从五十年代就开始频繁去乡下收购椰子 ， 加工成椰干后远销各地 。

几年之后 ， 生意做大了 ， 黄奕聪野心勃勃想着扩大生产规模 ， 他买下了两座大种植园 ， 种植咖啡豆和橡胶 。 可是钱投资下去 ， 却不见效果 。 黄奕聪想的是做到自产自销 ， 但是反而不如从前各地收购的效率高 ， 想着降低成本 ， 没想到钱全都耗在了种植园里 ， 成本反而翻倍了 ， 为了及时止损 ， 黄奕聪只能卖掉种植园 。
折腾了一圈 ， 没有赚到钱 ， 还赔了一大笔 。 黄奕聪痛定思痛 ， 觉得自产自销这个办法在印尼行不通 ， 倒不如和当年卖椰干一样 ， 做农产品进出口 。 印尼的热带作物是十分丰富的 ， 只是当时出口的渠道有限 ， 如果抓住这个市场空缺 ， 利润是不可估量的 。
走向亚洲1960年 ， 黄奕聪创办了自己的企业\"金光公司\" ， 依旧做农产品进出口 ， 1967年 ， 印尼政府开始大力支持国内的经济发展 ， 借着政策优惠 ， 黄奕聪迅速把生意做大做强 ， 并且开办了大规模的椰油炼制厂 ， 同时再一次尝试自己栽过跟头的种植园生意 ， 这一次 ， 他成功了 。
当椰油生意稳定下来之后 ， 黄奕聪开始寻求突破 ， 让金光集团旗下的产业更丰富 ， 于是黄奕聪引入了造纸工业 ， 这就是今日人们熟知的清风纸巾 ， 让人惊讶的是这纸巾生产居然超过了椰油加工 ， 成为了金光集团最赚钱的行业 。

提到黄奕聪的纸巾事业就要提到中国 ， 在黄奕聪引入造纸工业不久 ， 中国也开始进行改革开放了 ， 这是一个回到国内发展的好机会 ， 黄奕聪果断带着清风进军国内市场 。 在今日的人们看来 ， 纸巾不都是差不多的样子？清风又凭什么啃下国内的市场呢？
但当时的情况是不一样的 ， 我们如今普遍使用的纸巾当时还不曾得到普及 ， 卫生纸的质量也差别巨大 ， 有些纸巾是极为劣质的 ， 不吸水而且粗糙 ， 可能还含有化学染料 。 面对这种情况 ， 黄奕聪提出清风如果想要顺利赢得消费者的心 ， 要从使用体验上取胜 ， 具体表现为:安全、方便、健康、舒适 。
靠着这种做产品的态度 ， 清风在中国国内推出了自己的第一批产品 ， 果然备受欢迎 ， 在对外宣传上 ， 黄奕聪也不吝啬 ， 请到了很多当红明星来给自家的纸巾拍广告 ， 让清风的广告词火遍了全国 。分页标题#e#
到了九十世纪初 ， 金光集团有近半数收益都是由纸巾销售带来的 ， 甚至还带动了整个印尼的纸巾制造业发展 。 在金光集团开始搞造纸之前 ， 造纸业在印尼是个冷门的生意 ， 国内用的纸巾基本依靠进口 ， 一般人还用不上 。

而在几十年后的今天 ， 印尼不必再进口纸巾 ， 反而成了亚洲最大的纸巾出口国 ， 所谓行业领军人 ， 莫过于此了 。
在1994年 ， 金光集团还做了一件大事 ， 在新加坡成立了亚洲浆纸业有限公司 ， 这家公司以英文缩写被人们简称为\"APP\" ， 和人们惯常说的APP可不是一个概念 ， 金光集团的APP是世界纸业制造的十强之一 ， 年造纸量高达一千万吨 ， 旗下员工二十万 ， 总资产高达千亿 。
中国的很多纸巾生产厂家也是金光集团旗下的子公司 ， 比如说金东纸业 ， 这家中国最大的造纸厂家背后就是金光集团 ， 此外金华盛、金红叶、宁波中华、海南金海等厂家也同样是由金光集团投资开办的 。
成功之道大规模的造纸业发展必然会遭到攻击 ， 因为纸浆的原材料来自树木 ， 在环保理念日益加强的今天 ， APP的大规模造纸也颇具争议 。

面对外界的质疑 ， APP集团提出了了\"科技营林、环保制浆、绿色造纸\"的十二字方针 ， 响应可持续发展 。 他们的做法是以林养纸、排除污染、节约用水 ， 引进先进设备 ， 做到绿色造纸 。
通俗地说就是以林养纸 ， 不仅造纸 ， 而且要种树 ， APP是种六棵树 ， 拿一棵树去造纸 ， 剩下的五棵树依旧作为绿化 ， 这样树就越来越多 ， 而且不影响纸的生产 ， 根据统计 ， APP已经在中国植树造林达500万亩 。
另外黄奕聪还提出要做废纸的回收再利用 。 废纸经过合理加工之后 ， 一张废纸能做出0.8张新纸 ， 这样的利用率是很惊人的 ， 但只要技术到位 ， 没有什么不可能 。
功成名就的黄奕聪不忘回报祖国 ， 1998年 ， 他就为中国高校捐出了200万美金的巨款 ， 非典期间 ， 心系祖国的黄奕聪再次捐出了1000万左右 。

北京奥运会期间 ， 他拿出了一个亿的资金支援祖国的场馆建设 。 更是先后为家乡捐赠了数千万建设资金 ， 每一次国家有需要 ， 黄奕聪都是毫不吝啬的 。
很多人问黄奕聪 ， 他到底是怎么成功的呢？从一个小商贩到亚洲纸业大王 ， 中间跨越的高度是很多人一辈子都无法企及的 。 但黄奕聪表示自己没有什么特别神奇的秘诀 ， 无非是找准了公司的定位 ， 从一开始就坚持做日常用品 ， 比如食用油和纸巾 ， 做这些行业是考虑到印尼的环境 ， 劳动力充足、原材料丰富 ， 做生意也得学会因地制宜 。
此外就是坚持自己的底线 ， 黄奕聪坚持做生意要讲信义 ， 很多商人觉得\"无商不奸\" ， 抱着这种想法没办法做大生意 ， 事实上所有人都是趋利避害的 ， 只有自己讲信义 ， 别人才乐意一直选择你 ， 金光集团这么多年屹立不倒 ， 和它的好口碑是分不开的 。 越是想要做大企业 ， 就越不能在消费者和合作商心里有污点 。

【创业|“纸巾大王”黄奕聪：19岁辍学、24岁创业，功成名就不忘报国】总结起来 ， 黄光裕的成功秘诀是眼光好加上人品好 ， 超凡的商业能力加上对口碑和质量的坚持 ， 想要在生意场上乘风破浪并非难事 。

来源：(映真)

【】网址：/a/2021/0216/kd712499.html

标题：创业|“纸巾大王”黄奕聪：19岁辍学、24岁创业，功成名就不忘报国