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来源：水木然学社

作者：水木然
2021年将是至关重要的一年
是各大老板最容易翻身和翻车的一年！

首先 ， 纵览人类文明进程 ， 可以发现一个规律：

地球每当遇到极其萧条的冰河时期 ， 都将是下一个新生命集中诞生时期 。
比如大约在8亿— 6亿年前 ， 地球经历了史上最严峻的冰河时期 ， 当时整个地球都被冰层所覆盖 ， 一片冷清 。 但是紧接着 ， 地球就忽然迎来了“寒武纪生命大爆发”事件 。
这是地球最神圣的那一刻：在很短时间内地球上的物种突然呈爆炸式的增加 ， 生物不再缓慢渐变 ， 而是以跳跃的方式进行 。 地球开始出现了昆虫、两栖类动物 ， 到了地球侏罗纪时代 ， 大型爬行动物比如恐龙成为了地球的统治者 。
而到了大概在1.8万年之前 ， 地球又经历了一次冰河期 ， 当时全球约有三分之一的陆地覆盖在240公尺厚的冰层之下 。 然而这次冰河时期结束之后 ， 又诞生了新的文明：人类文明 ， 一群原始人拿着石头和自然开始搏斗 ， 人类从此逐渐成为了地球的统治者 。
可以总结三个规律：
1、冰河时期 ， 往往是下一个文明的开端 。
2、万物凋零之后 ， 必然是万物生长 。
3、能生存下来的不是最强的 ， 而是最能适应变化的 。

其次 ， 翻开世界近代经济进程 ， 可以发现一个特别的现象：很多伟大的公司都诞生在经济危机时期 。
比如：宝洁和通用电气诞生于1873年经济大恐慌时期；通用汽车诞生于1907年的经济大萧条时期；IBM诞生于1911年的一战前夕；联邦快递诞生于1973年的石油危机时期 ， 等等
还有很多企业都善于在逆势中布局：
1994年墨西哥遇经济危机 ， 当时几乎所有企业都在缩减在墨西哥的投资 ， 但是可口可乐却趁机加大在墨西哥的投资力度 ， 结果赢得前所有的业绩增长；
1998年亚洲金融危机 ， 很多企业都在亚洲缩减开支 ， 但是三星却趁机加大在中国的投资力度 ， 结果一举成为龙头老大；
08年全球金融危机为例 ， 很多大公司都十分艰难 ， 美国汽车业三大巨头——通用、福特和克莱斯勒销量全部大幅下滑；还有不少巨头破产 ， 最著名的就是美国第四大投行雷曼兄弟 ， 这家成立了100多年的华尔街金融大鳄轰然倒塌 。
但与此同时 ， 法国的欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%；日本资生堂公司也逆势飘红；“优衣库”也是这一年爆发 ， 并催生出了新晋日本首富——柳井正 。
2009年全球金融危机 ， 中国也遭受了波及 ， 肯德基却看好中国市场 ， 趁机加大在华投资 ， 结果巩固了自己快餐老大的地位 。
这说明危险和机会永远都是并存的 ， 每一次动荡都会有人倒下 ， 也一定会有人站起来 ， 这是历史的铁律 。
无论站在世界还是中国的立场来看 ， 2021年都是最危险的一年：
这一年 ， 全球超过1亿人确诊了新冠病毒 ， 许多国家进入长期封锁阶段 ， 各大赛事、活动纷纷延期或者取消 ， 旅游、餐饮等行业遭受重大打击 。
这一年 ， 全球最大经济体美国经济萎缩3.5% ， 为1946年以来国内生产总值最大年度跌幅 ， 而且在在风雨飘摇中迎来新总统；并公布了史无前例的1.9万亿美元刺激方案；
这一年 ， 中国数十万家实体企业倒闭 ， 七亿人负债营生………
请看下面三幅图：



但从历史规律来看 ， 2021年也必将是经济的新起点 ， 尤其是中国的重大机遇！
首先 ， 这场疫情将加速让中国成为世界的中心 。 由于中国对疫情的管控 ， 使中国成为世界上最安全的区域 ， 就像一个安全孤岛：中国本身就具备完整的产业链 ， 这就形成了一个强大的内循环 ， 外国人想来中国 ， 中国却不想去国外 。 按照这种趋势 ， 中国很快就将成为世界经济的重心 。分页标题#e#
其次 ， 就中国自身来说 ， 中国经济的上半场结束了 ， 下半场正在开辟 。 就像打球比赛一样 ， 下半场的打法和上半场一定是不一样的 ， 无论你是哪一方 ， 都必须调整打法 ， 才能适应新的比赛节奏 。
下面是2021年中国老板必须谨记的五大红利：
第一大红利：经营红利
商业重心从“产品”转移到了“人”
如今商业最大的变化 ， 是商业的重心变化了 。 商业之前的重心是“产品” ， 未来的重心是“人群” 。
未来我们经营的不再是产品 ， 而是消费者 。 经营“产品”和“消费者”的区别是什么？
第一大区别：
如果你想方设法地把产品卖给10000个消费者 ， 这就是经营产品的逻辑 。
如果你先把产品卖给100个消费者 ， 然后力争让每个人消费10次 ， 同时每个消费者还能再帮你找到10个消费者 ， 这就是经营消费者的逻辑 。
两种办法的结果看起来是一样的 ， 消费频次都是1万次 ， 但是第一种办法你需要投放大量的广告 ， 需要大量的营销费用 。 而第二种却只需要提高服务质量 ， 最重要的是 ， 第二种办法是没有边界的 ， 消费频次在无限扩张 。
第二大区别：

经营“产品”是向所有人提供同一款商品；经营“人群”是向同一人群提供他们所有的产品 。
未来社会“人以群分”的特征将越来越明显 ， 如果去满足所有人的要求 ， 成本必定会居高不下 。 只有去满足一个特定人群的需求 ， 才是最符合时代需求的生意 。
这就是Costco和沃尔玛的区别 ， 为什么Costco越来越火 ， 而沃尔玛/家乐福/乐购这种传统大型超市都在先后退出中国市场？
因为它们就是在试图向所有人提供所有的商品 ， 而Costco就是在努力为中产阶层提供他们最合适的产品 。

来看两个图的对比就一目了然了：
下面这是沃尔玛的货架 ， 仅仅是筷子就有无数种供大家选择：

下面这个是Costco的货架 ， 同一种货物基本上就这几种：

沃尔玛产品虽然琳琅满目 ， 但是我们往往不知道如何选择了？而Costco的产品都是给中产阶级筛选好的 ， 往往都是他们最合适的 ， 直接拿了就走 。

再比如 ， 有一个日本的例子 ， 有一家超市发现下午3点 ， 垃圾袋和速溶咖啡经常被一起买走 。 这可是两个完全不相干的东西啊 ， 为什么呢？
原来这家超市旁边有不少写字楼 ， 他们公司的后勤人员一般是下午3点出来采购 ， 而这个时间员工容易犯困 ， 所以就有同事托他们带速溶咖啡 。
于是这家超市 ， 把垃圾袋和咖啡放在一起 ， 也大大方便了顾客 。 这就是给一类人提供不同的产品 。
【宝洁|2021年，中国不可错过的5大红利！（强烈推荐）】中国为什么有淘宝、拼多多这样的平台？就是因为产能严重过剩之后 ， 必须有平台把这些地低质的东西低价出去 。
我们在提倡高质量发展 ， 其本质就是“以销定产” ， 要先找到消费者 ， 再为他们量身订制产品 ， 大数据的已经可以实现这一点 ， 未来每一件产品在生产之前都必须精准的找到它的消费者 ， 然后紧紧的抓住这群人 ， 为他们提供一切他们需要的 。

第二大红利：消费数据红利
0利润时代到来
互联网导致的信息透明化 ， 同样的商品/服务/作品 ， 只要你还有利润存在 ， 一定会有商家卖得比你更便宜 ， 或者一定有平台诞生 ， 上面的东西更优惠 。
而且消费者比价会越来越方便 ， 永远都是全网最低价最受欢迎 ， 这时就会有人低价抢市场 ， 或者赔本赚吆喝 。
因此未来无论做什么 ， 竞争都会越来越激烈 ， 而当竞争绝对充分的时候 ， 也就是商业绝对繁荣的时候 ， 一切利润都会无限接近于0 ， 甚至是负利润的 。
利润为0的时代 ， 我们靠什么赚钱呢？
大家发现没有 ， 现在很多生意前期都是不赚钱的 ， 或者从表面上看都是亏本的 ， 其实这不是商家犯傻了 ， 恰恰是商家变的更与时俱进了 ， 因为商家们设置了隐形的路径 ， 或者说是把赚钱的路径后移了 ， 这叫“利润后延” 。
其实这是商业发展的必然 ， 随着竞争的加剧 ， 很多企业都设计了流量型产品 ， 这些产品都是为了吸引客户而设计的 ， 可以是亏钱的 ， 当客户进来之后 ， 再靠深度服务产生利润 。 “利润后延”是商业的大势所趋 。
随着社会物质产品的极大丰富 ， 今后很多产品甚至都是免费提供的 ， 因为商家需要掌握大量消费者才能挣钱 。 比如小米就是这样的 ， 首先它的产品性价比都很高 ， 最关键的是小米根本还不靠产品挣钱 ， 而是靠自己的用户生态挣钱 ， 用户生态就是“消费大数据” 。分页标题#e#
什么是“消费大数据”？比如用户信息 ， 会员库 ， 粉丝等等 。 今后谁掌握了大量消费数据 ， 谁掌握了主动权 。
未来会有很多商家会用低利润（甚至0利润/负利润）的产品去交换“消费数据” ， 吸引大家聚集而来 ， 然后利用另外一套隐含的逻辑去挣钱 ， 比如书店之前都是靠卖书挣钱 ， 现在书都是免费送的 ， 却可以开读书会挣钱了 ， 开读书会的本质就是在经营“用户”啊 ， 而卖书的本质是在经营产品 。
未来商业的核心在打造IP ， 因为未来人是跟着人走 ， 而不是跟着产品走 ， 商业的重心已经由“产品”转移到了“人” ， 未来谁能聚人谁才能掌握商业主动权 。
做产品的朋友要注意了 ， 无论你是做什么产品的 ， 产品有多好 ， 接下来都会遇到一个核心问题 ， 你们都会被一种人剥削 ， 就是那些掌握大量用户（粉丝/会员）的人 ， 比如网红/主播/大V等等 。
究其本质 ， 商业的权力发生了转移 ， 从“生产方”转移到“消费方” 。 之前是谁有“产品”谁是老大 ， 现在是谁有“用户”是谁是老大 ， 谁才能掌握商业主动权 。

第三大红利：小众品牌
海量小众品牌的崛起

中国的市场是最特殊的市场 ， 这一点跟欧美和日韩完全不一样 。 在中国 ， 不仅有开放的电商平台 ， 有开放的物流平台 ， 还有开放的供应链平台 ， 这些资源都是共享的 。 只要你有好的产品 ， 可以通过各种渠道迅速销售出去 。
而在欧美和日韩 ， 这些体系都是被巨头掌握的 ， 中小品牌根本没办法开发这些系统 ， 这就形成了巨头的垄断 ， 所以我们可以看到在欧美和日韩的零售商都是巨头 ， 他们都是全球采购/全球供应 ， 他们的优势就是全球化布局 ， 可以迅速将全球最便宜的产品卖到价格最高的地方去 。 比如ZARA/H&M/沃尔玛等等 ， 走的都是这种路线 。
这些巨头刚进入中国时情形都还不错 ， 但是这两年已经风光不在了 。 举个例子 ， 十年前我们用的日化用品 ， 基本上都是宝洁提供的 ， 没错就是我们开头提到的那个世界巨头 ， 但是今天我们再看一下自己用的这些日化用品 ， 有几个还是宝洁旗下的那几个大品牌呢？
宝洁这家已经快200年的公司在今天业绩大不如前 ， 不是偶然 ， 而是必然 。
因为中国作为它主要的战略要地 ， 其市场情形发生了很大的变化 ， 中国互联网和物流的发展 ， 诞生了很多小众品牌 ， 这些小众品牌的销售渠道就是拼多多/淘宝/云集等平台 ， 甚至还有很多微商品牌 ， 这些商家就像蚂蚁雄兵一样蚕食宝洁的市场份额 ， 而且这些产品专盯细分人群 ， 有各种各样的细分功能 ， 满足不同人的需求 ， 于是那些大而全的产品就被抛弃了 。
这就是海量的品牌的崛起 ， 这将是中国经济下一轮发展的动力 ， 也是独有的经济现象 ， 而且极有可能为世界其它国家提供发展模版 ， 比如中国已经在输出自己的互联网模式和“新基建”了 ， 这其实就是在帮助世界建立新商业系统 。
其实 ， 中国的互联网给世界经济最大的贡献 ， 就是将资源平台化/共享化了 ， 而不是被某个巨头霸占着 ， 这就给中国那些中小企业提供了发展的空间 。
我们今后一定要做自己的品牌 。

第四大红利：匠心红利
短期拼“营销” ， 中期拼“模式” ， 长期拼“产品”
这是企业的发展规律：企业的成功刚开始往往需要借势 ， 要站在风口上 。 但是到了一定阶段就得靠模式 ， 模式必须是最先进/最符合时代潮流的 。 然而一个企业要想能够长远发展 ， 必须得能提供过硬的产品或服务 ， 否则一定玩不下去 。
我们身边已经发生很多这样的案例：很多企业都曾无限风光 ， 它们要么靠风口 ， 要么靠营销 ， 但是时间一拉长 ， 他们就倒下了 ， 还记得黄太吉吗？就是最典型的例子 。 而瑞幸咖啡 ， 都没到拼“产品”的阶段 ， 直接在拼“模式”的阶段就倒下了 。
因此 ， 未来的时代一定属于有“匠心”精神的企业 ， 所谓“匠心”就是百般打造产品的那种耐心和细致 。
一个产品（作品）从0到99%那部分可以靠时间和精力完成 ， 这些也都是钱可以买到的 。 但是从99%到99.9%乃至到99.99%的那部分 ， 却取决于一个人的热爱和心态 ， 就是“匠心” 。
有家衬衫企业 ， 为了提供更好的产品 ， 找到了一家大数据公司作分析 ， 开始做线上量体 ， 半年后就成了过去12个月里中国卖衬衫最快的企业 ， 一天卖3000件衬衫 。
同时我们还在美国看到一款“纳米衬衫” ， 它会告诉你消耗了多少卡路里、心跳最快是什么时候 ， 这件纳米衬衫通过数据告诉你身体的健康状况 。 这就是产品本身的魅力 。分页标题#e#
再比如 ， 卖大米 ， 这个行业里大家都觉得没什么可创新的了 ， 但有一家公司成立于2015年 ， 打出一个新牌子叫“龙米家” ， 开发了充氮锁鲜技术 ， 并开创了“把大米装在易拉罐中售卖”的创新营销方式 ， 在2020年 ， 成为全网直播米类品牌销量第一 。
中国的产品跟欧美日等国家相比 ， 还有很长的一段路要走 ， 谁来弥补这些差距？这就是巨大的商机 。

中国经济的下半场 ， 必然会崛起一批有匠心的企业 ， 以及一大批善于创造 ， 踏踏实实做事的人 ， 它们不仅引领了社会新风尚 ， 还引领了最积极正向的价值观 。
当然 ， “产品”只是链接消费者的一个载体 ， 如果连产品都做不好 ， 就没有跟人建立链接的机会 ， 而建立起来链接之后 ， 却又不能只靠产品赚钱 ， 未来承载巨大商业价值的还是在“人群”上面 。
比如小米 ， 首先它本身的产品性价比都很高 ， 而是设计感非常符合现代人的品味 ， 最关键的是小米根本就不靠产品挣钱 ， 它的产品只是一个链接 ， 是小米用来链接消费者的 ， 当着几千万消费者被链接起来之后 ， 就组建了一个生态系统 ， 也就是消费大数据 ， 这才是小米最值钱的财富 ， 也延伸出了很多盈利模式 。

第五大红利：供应链红利
从横向扩张到纵向扩张

之前的企业是越做越宽 ， 未来的企业是越做越深 。
供应链的思路就是做深的思路 。 我们必须看到一个趋势：未来只有供应链思路才能挣到钱 。 只靠产品本身赚钱会很难 ， 因为未来的生产也是全开放式的 ， 你能生产出来某种产品 ， 就有人会以更低的价格生产出来 ， 然后卖的更便宜 ， 必须纵向布局供应链 ， 锁住你的群体 ， 才能建立壁垒 。
比如飞鹤奶粉 ， 在疫情导致大家最困难的日子里 ， 他们销售竟然达到了210亿 ， 逆势增长18% ， 靠得就是供应链 ， 飞鹤卖奶粉不是从奶粉加工做起 ， 而是从齐齐哈尔的黑土地保护做起 ， 从保护土地到种草、到养牛、挤乳 ， 再到加工和渠道 ， 他们形成了全产业链 ， 所以在疫情中可以逆势而上 。
即便对于互联网企业来说 ， 也在靠供应链金融赚钱 ， 就是面向大众提供金融产品 ， 让大家一边在平台上借贷 ， 一边在平台上消费 。 比如像阿里巴巴/美团这种互联网巨头 ， 早就在布局供应链金融了 ， 它们既有面对大众消费者（C端）的金融产品 ， 比如支付宝的花呗/借呗 。
美团的功能“月付” ， 也有面对商家（B端）的金融产品等等 ， 滴滴/神州这种也有自己的金融产品了 ， 比如先充值再打车（给你一定优惠） ， 这使大家的现金流被它们控制 。
对于传统企业来说 ， 就是把下游经销商的现金流把控住 ， 实行押金和预缴 ， 你如果周转不开我来帮你 ， 但是你要付利息给我 ， 中国很多家电巨头都在做“供应链金融” ， 但是这就导致本来就利润微薄的下游商家们 ， 纯利润更低了 。
可叹的是 ， 未来也只有平台企业和头部企业能组建供应链金融 ， 普通商家只能占有其中一两个环节 ， 根本无法构建自己的供应链金融 。

也因此 ， 今后普通的商家赚钱将越来越难 ， 因为“消费数据”都集中到了平台或头部企业手里 ， 商家自己掌握的“消费数据”（自己的消费者/会员等等） ， 这在平台面前是不值一提的 。

至此 ， 我们可以看到一个趋势：互联网越发达 ， 财富越往大企业手里集中 ， 头部效应将越明显 ， 马太效应越来越加剧 。
水木然经常提醒大家：未来我们要么做第一 ， 要么做唯一 。 因为只有在某个领域遥遥领先才能赚到钱 ， 而且将赚尽整个行业的钱 。
社会的科技水平越高 ， 贫富差距就会越大 。 因为科技水平越高 ， 社会的流通性就会越好 ， 此时财富会加剧流向更有钱的地方 。
最后给大家提一个建议 ， 我们先举一个例子来做说明：
凡是在大海中游过泳的人都明白一个道理：风平浪静的时候 ， 应该使劲往前游 ， 一旦遇到浪头打来 ， 千万不要再继续扑腾 ， 而是应该让自己平静下来 ， 休息一下 ， 等浪过去再使劲游 。
如果这时你一个劲的跟浪头拼搏 ， 不仅会被折腾的精疲力尽 ， 而且很容易被掀翻 。
同样的道理：经济形势好的时候 ， 我们应该大胆的出来赚钱 ， 经济形势不好的时候 ， 我们应该让自己更值钱 ， 而不是不是胡乱折腾 ， 病急乱投医 。

现在很多人的状态就是这样 ， 胡乱折腾 ， 反复的尝试 ， 这样做的结果就是加速倒下 。分页标题#e#

我真心奉劝大家 ， 最近这两年不要胡乱折腾 ， 而是应该沉淀下来 ， 好好的给自己补补课 ， 努力的提升一下自己的认知和格局 ， 等经济好的时候 ， 再大干一场 。

来源：(财闻汇评)

【】网址：/a/2021/0216/kd714220.html

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