【新浪财经|江南春：流量直播的核心是带货 做不了品牌】2月17日晚 ， 2021黑马学院开年大课开播 。 牛文文、江南春、陈俊、李丰等创投圈大佬共话2021创业者将要面临的机遇与挑战 。
分众传媒董事长江南春在直播中谈到了流量广告的几个误区 。
第一是互联网流量广告比较依赖于打折促销 。 像在超市里做试吃促销一样 ， 整个流量性品牌广告很多广告带有促销形式 ， 流量直播等方式只解决了马上买 ， 却没有解决你为什么爱这个品牌 。
第二个误区是 ， 流量广告很难建立打造品牌 ， 消费者要看的是内容不是广告 ， 很难有效触达 。
第三是覆盖人群有限 ， 难以形成品牌社会共识 ， 流量广告有时候做的看似精准 ， 但是广谱客户有需求的时候多数想到的不会是流量广告 。
第四个误区是很容易竞争激化成本 ， 互联网流量的表占是采用竞价机制 ， 流量价格很容易被提高 ， 最后只有通过不断竞相出价获取流量 ， 这个时候盈利变得越来越难 。
江南春说 ， 去年疫情的时候很多人讲流量直播 ， 因为大家觉得依靠流量直播就可以找到通向光明的道路 ， 其实流量直播的核心是带货 ， 做不了品牌 ， 没怎么听说过的品牌指望直播讲两句就会去买是不可能的 。 消费者信任很难建立的时候 ， 在流量市场上投流量广告、做一些直播带货的能力也非常差 。 “因为消费者信任没有建立起来 ， 信任源于熟悉和认知 ， 越熟的品牌搞直播和流量转化更好 ， 当你没有品牌支持 ， 除非你价格便宜到底便宜到完全没有利润 ， 否则你很难获利 。 ”
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责任编辑：王翔

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