今年春节意外成为购房的营销节点 ， 北京多个楼盘借此打出“春节不打烊”口号 ， 新春集市、年货节纷纷入驻售楼处 ， 更有一些项目推出了特价房源 。
以往春节一直是京城楼市淡季 ， 但是今年在“就地过年”的号召下 ， 大多数异乡人都选择在京过年 。 春节意外地成为购房的营销节点 ， 北京多个楼盘借此打出“春节不打烊”口号 ， 甚至有的项目将春节活动延续到大年初十之后 。 在真实的购房需求以及楼盘促销的助推下 ， 春节京城楼盘线上线下抢客 ， 过了一个不错的新年 。
春节期间 ， 新京报采访人员探访京城多个售楼处发现 ， 在满足北京市防疫工作相关规范的前提下 ， 新春集市、年货节纷纷入驻售楼处 ， 有吃、有喝、有玩 ， 还有购房大礼可拿 ， 更有特价房源 。 很多楼盘的人气超过往年 ， 甚至销售人员都忙不过来 。 不过 ， 也有一些售楼处相对冷清 ， 看房者寥寥无几 。
亦庄俩限竞房项目“打擂” ， 看房人络绎不绝
亦庄是近年来楼市的热点区域 ， 今年春节期间市场热度更令人关注 。 2月15日（大年初四） ， 采访人员前往亦庄经济技术开发区探访近期热销楼盘 。 其中 ， 中旅·亦府和京华雅郡近乎“打擂” 。 这两个楼盘均为亦庄河西区限竞房项目 ， 互为邻里 ， 共享周边配套资源；它们还是各自的开发商港中旅、雅居乐在北京的首个项目；就连春节期间的优惠折扣也都是9.7折 。

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大年初四 ， 京华雅郡售楼处 。 摄影/新京报采访人员 饶舒玮
下午两点多 ， 正是看房高峰时段 ， 采访人员来到位于大族广场附近的中旅·亦府售楼处 ， 不大的售楼处内人头攒动 。 采访人员进门不过十分钟的时间 ， 沙盘边就聚集了三组购房者围观 ， 均有销售人员在旁为其介绍项目 。
位于二楼的样板间 ， 也挤满了前来看房的人们 ， 通常前一组刚看完这个房间 ， 下一组就紧接着进入 。 在这种情况下 ， 采访人员只能快速地大略看一眼样板间 ， 便将空间腾出给下一组看房人 。
据销售人员介绍 ， 中旅·亦府共有13栋住宅楼 ， 在售均价在每平方米4.9万元至5.5万元之间 。 目前 ， 中旅·亦府主要有三类产品 ， 分别为89平方米的三室两厅双卫、130平方米的四室两厅双卫 ， 以及将于今年六七月开盘的170平方米大平层产品 ， 可以满足刚需与改善两种购房需求 。
另一边 ， 已于去年4月底开盘的京华雅郡的售楼处已经搬到了项目施工地 ， 前来看房的人同样络绎不绝 。 采访人员在售楼处看到 ， 人群中不仅有年轻小夫妻、带着两个孩子的四口之家还有头发花白的老夫妇 。
据悉 ， 京华雅郡主推89平方米的三室两厅两卫和134平方米的四居产品 。 其中 ， 89平方米户型中有房源为三面宽设计 ， 两卧一厅均朝南向 ， 房屋采光率相比其他户型更具优势 。
就优惠活动而言 ， 上述两个项目“不约而同” 。 中旅·亦府和京华雅郡的销售人员均表示 ， 在春节期间购房享有9.7折优惠 ， 而春节后不仅优惠活动会取消 ， 新开盘的楼栋每平方米至少还要上涨两千元 。
郭公庄小三居春节竞技 ， 售楼员放弃休假
“这个春节的人气超过往年 ， ”丰台郭公庄板块的一名销售人员如是说 。 限竞房、四环边、两条地铁线 ， 以及越来越成熟的配套是郭公庄区域受关注的原因 。 随着地铁房山线和9号线的贯通 ， 位于西南四环的郭公庄区域价值渐渐提升 ， 目前区域在售楼盘包括京投发展·臻御府和中国中铁·诺德春风和院和诺德逸府 ， 产品定位为刚需和刚改 ， 尤其是89平方米的三居是每个项目的必备户型 。

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诺德逸府售楼处 。 摄影/新京报采访人员 袁秀丽
2月17日（初六）下午 ， 春节假期的最后一天 ， 在诺德逸府售楼处现场 ， 仍有不少购房者前来看房 ， 楼盘处火热场景与室外的温度形成了鲜明的对比 。 采访人员在售楼处发现 ， 看房者约有20组 ， 除售楼处外 ， 还有一拨人在200米外的样板间看房 。
一名项目销售人员介绍：“因为是假期最后一天 ， 看房者略少一些 ， 前几天的人更多 ， 我们售楼员都接待不过来 ， 很多人顾不上休假 ， 被召回上班 。 ”提及优惠 ， 该销售人员表示 ， 除了特价房外 ， 几乎没有优惠 ， 根据付款情况最多能优惠2万元 。
同时 ， 春节期间 ， 诺德逸府推出10套特价房 ， 最高减18万元 。 不过 ， 采访人员发现 ， 这种特价房的楼层并不理想 ， 不是底层就是顶层 ， 并不在很多购房者的选择范围之内 。分页标题#e#
据了解 ， 诺德逸府是在去年初开盘 ， 共计1300多套 ， 均价为67702元/平方米 ， 装修交房 ， 在售主力户型为89平方米至137平方米的三居、四居 。 其中 ， 89平方米的小三居是主打户型 ， 总价在600万元左右 。 采访人员在现场看到 ， 看房者既有白发的老人 ， 也有带着孩子的中年人 ， 还有带着父母来看房的年轻人等 。
在郭公庄区域 ， 另一个在2019年就已亮相的京投发展·臻御府 ， 也是很多郭公庄购房者必看的项目 。 与诺德逸府相比 ， 京投发展·臻御府在价格、物业费、带装修交付 ， 甚至主力户型的面积等方面 ， 两者几乎相差无几 ， 尤其同样有着适合刚需购买的89平方米的小三居 。
不过 ， 据销售人员介绍 ， 京投发展·臻御府总房源不超过800套 ， 以每个月销售60套房的交易量计算 ， 还有一两个月也就清盘了 。 值得一提的是 ， 春节该项目延续了之前没有优惠的状态 。 虽然没有优惠 ， 但是京投发展·臻御府在春节期间举办了制作棉花糖、糖葫芦等活动 。 在假期最后一天 ， 仍能看到手工活动吸引看房的小朋友参与 。
新京报采访人员发现 ， 虽然看房人数不及诺德逸府 ， 但是到京投发展·臻御府参观沙盘以及样板间的人也不间断 。 上述销售人员称 ， 今年看房者超过预期 ， 而且看房人大多是真实需求 ， 目标客户更加精准 。 此外 ， 除了看房者 ， 还有利用假期前来签约的客户 。
大兴瀛海、顺义后沙峪楼盘“冷热不均”
位于大兴瀛海镇的中海寰宇时代是去年北京楼市的热盘 。 数据显示 ， 该项目2020年网签金额达到85.36亿元 。 2月15日（初四）下午 ， 新京报采访人员探访发现 ， 目测看房者有20组左右 。 有工作人员表示 ， “看房者从大年初二开始多了起来 ， 有40余组 ， 初三少了点 ， 十来组 ， 今天人多点 ， 一共有四五十组客户 。 ”

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中海寰宇时代售楼处 。 摄影/新京报采访人员 段文平
采访人员在现场看到 ， 由于是节假日期间 ， 售楼处置业顾问安排并不多 ， 导致很多看房者是自行看房 ， 无人接待 。 一位置业顾问表示 ， “现在工作人员少 ， 接待不过来 ， 一人接待五六组客户 。 ”
据介绍 ， 中海寰宇时代目前二期在售 ， 一、二、四居已经售罄 ， 在售的是83、89平方米的三居室 。 而对于现场的购房者 ， 采访人员观察 ， 以年轻人为主 ， 有的是单独前来看房 ， 有的则带着孩子、老人 。
相比于中海寰宇时代初四已经稍显热闹的售楼处 ， 位于瀛海附近的亦庄河西区金隅学府项目 ， 其售楼处较为冷清 ， 采访人员探访时 ， 仅看到两组客户 。 据置业顾问介绍 ， 项目小户型已经售罄 ， 89平方米的三居室剩余10套左右 ， 135平方米的四居室剩余50多套在售 。
春节期间 ， 该项目是否有优惠？上述置业顾问表示 ， 还是春节前的折扣 ， 9.4、9.5折 ， 89平方米的三居室折后最低总价在410万元左右 。
此外 ， 在顺义后沙峪也出现楼盘冷热不均的情况 。 其中 ， 公园十七区由首开、金地、旭辉联合打造 ， 2月16日（初五） ， 采访人员在该项目售楼处了解到 ， 有来自朝阳、昌平等区域的购房者在看房 。
据售楼员介绍 ， 公园十七区春节期间推出“家电包”和35万元不等精装礼包 ， 此外 ， 如果当天直接签合同交定金 ， 还会赠送价值约6000元的家电 。 目前项目主推89平方米双卫三居、144平方米阳光四居以及295平方米等不同户型的洋房 ， 均价每平方米在5.5到5.8万元之间 ， 样板间已经开放 。

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祥云赋售楼处 。 摄影/新京报采访人员 张建
同样位于顺义后沙峪板块 ， 由大悦城控股、天恒、旭辉、恒基兆业联合打造的祥云赋 ， 销售处虽然处于开放状态 ， 但是前来看房者寥寥无几 。 一位销售人员向采访人员介绍 ， “项目属于限竞房 ， 在售产品主要为89平方米三居室 ， 15层高层住宅 ， 单价5.5万元/平方米 ， 带简装修 ， 房源已经不多了 。 ”
“目前 ， 祥云赋项目在售的个别房源还有特价房 ， 9折 ， 还有几套房源依旧是原价 。 ”这位销售人员进一步表示 ， “2月2日 ， 在我们项目附近的顺义新城第23街区新国展三期项目地块以67.77亿元高价成交 ， 将带动附近项目销售 。 ”
石景山三楼盘“顺销” ， 春节无优惠
2020年下半年 ， 古城地铁旁长安九里、中海天钻、长安和玺相继入市 。 值得注意的是 ， 这三个楼盘在绿化率、容积率等方面均相同 。分页标题#e#
其中 ， 长安九里由华润、电建共同打造 ， 定位为华润高端产品系“九里系” ， 是石景山2020年第一个入市的纯商品房 。 小区总共12栋楼 ， 得房率约78% ， 精装修交房 ， 2022年10月份交房 。

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长安九里售楼处 。 摄影/新京报采访人员 张晓兰
春节期间 ， 长安九里售楼处现场看房的人较多 ， 也有一些前期已购房的人员 ， 前来签订正式合同 。 销售人员告诉采访人员 ， 长安九里春节期间正常顺销 ， 由于很多人没有回老家过年前来看房 。 不过 ， 相比平时 ， 人相对少一些 。 对于优惠情况 ， 该销售人员表示 ， 春节期间并没有特别的优惠 ， 目前有一些优惠房源 ， 但可选房源并不多 。
该销售人员称 ， 该项目为去年6月份首次开盘的 ， 目前在售的主要为138平方米、150平方米户型 ， 其余大部分户型已售罄 ， “因为项目精装修 ， 价格也合适 ， 所以目前项目卖得比较快” 。
跟长安九里紧挨的长安和玺 ， 是由建发房产和融创中国两大开发商共同打造的 ， 去年10月20日开盘 。 春节期间 ， 该项目自初二开始开放接待 ， 并举办了“东方院子中国年”新春系列活动 ， 到访还有新春好礼 。 销售人员称 ， 整体而言 ， 春节期间前来看房的人还挺多 ， 春节期间购房跟平时一样 ， 并没有优惠政策 。
采访人员了解到 ， 长安和玺共有7栋楼 ， 容积率2.8 ， 两梯两户 ， 精装修交付 ， 整体均价75000元/平方米 ， 2023年9月交房 。 目前在售产品为约125-168平方米全四居改善户型 。 据项目方面介绍 ， 1月份该项目销售金额达10亿元 ， 2月以来也已成交近30套 ， 在售房源中的270度观景宽厅户型已近售罄 。
此外 ， 同处于石景山古城的中海天钻是中海在北京的首个“天钻”产品 。 春节期间 ， 售楼处里“年味儿”格外浓厚 。 项目销售人员称 ， 春节期间很多购房者前来看房 ， 不过 ， 价格方面并没有特别的优惠 。 项目总共8栋楼 ， 目前该项目主力户型为建面88-167平方米三至五居 。 去年9月份开盘的是2号楼 ， 目前还有部分房源在售；本月月底将开的是1号楼 ， 目前正处于验资排号状态 ， 预计均价在76000元/平方米左右 。
在很多业内人士看来 ， 春节楼市似乎给2021年市场带来一个好的开端 ， 但是“房住不炒”仍是当下市场的基调 ， 平稳的房地产市场仍将贯穿全年 。
新京报采访人员 袁秀丽 段文平 张建 张晓兰 饶舒玮
【新京报网|春节京城楼市“不打烊” 哪些楼盘在抢跑市场？】责任编辑：张玫

来源：(未知)

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标题：新京报网|春节京城楼市“不打烊” 哪些楼盘在抢跑市场？