来源：风云资本界
作者|余青
筹款、互助、卖保险 ， 从公益起步的水滴公司 ， 带着互联网基因将走向何方？
2月18日 ， 界面新闻报道 ， 北京纵情向前科技有限公司（下称“水滴公司”）将在未来一个季度内赴美IPO ， 最新估值已达百亿美元 。
对此 ， 野马财经就相关上市消息联系了水滴公司相关人士 ， 对方表示“不予置评” 。
然而 ， 对于水滴公司的公益业务是否应该上市 ， 市场上有不同看法 。
找到互联网、保险结合点的“资本宠儿”
公开资料显示 ， 水滴公司创立于2016年 ， 是中国互联网健康保险保障头部平台 。 水滴保险商城与水滴互助组成了商业板块 ， 水滴筹与水滴公益组成了社会责任板块 ， 两大板块共同搭建起“事前保障+事后救助”的保险保障生态场景 。
水滴公司的创始人是“美团第10号员工”沈鹏 。 沈鹏本身与保险挺有渊源 ， 他于1987年出生在山东省沂蒙山的中国人民保险公司家属院 ， 他父亲 1985 年就加入了中国人民保险公司 ， 是中国第一批在三四五线城市卖保险的人 。
沈鹏的第一份工作就是在大四加入美团成为一名实习生 。 他曾谈及 ， 加入美团时虽然是第十个员工 ， 但是一个一线的同事 。 他从美团的一线业务员开始做 ， 后来同时兼职做过商服、客服 ， 干了半年之后是天津分公司总经理 ， 后来在加入美团一年左右的时间里 ， 便成了北方大区经理 。
2015年底 ， 美团与大众点评合并 ， 当时公司的配送员有十几万人 ， 经常有一些年轻同事或家人得重病 。 沈鹏在帮同事号召筹钱时重新关注到保险市场 ， 认为供给端可以变得更好 。 于是 ， 在美团工作六年半后 ， 沈鹏离开美团单独创业 。
2016年4月 ， 陈鹏创办水滴公司后 ， 开始筹备水滴互助业务 。 水滴互助刚做了两个月势头非常好 ， 公司紧接着就做了第二个业务水滴筹 ， 做到一年之后 ， 公司又启动了水滴保险商城 。
与业务迅速扩展相应的 ， 是融资方面的大捷 。
成立之初 ， 水滴公司就获得850万元种子轮融资及4000万元天使轮融资 ， 投资方包含美团点评、IDG资本、腾讯投资等明星资本 。 2019年3月 ， 公司获得腾讯领投的B轮融资 ， 融资达到近5亿元 。 2019年6月 ， 公司又快速迎来超10亿元的C轮融资 ， 由博裕资本领投 ， 腾讯投资、中金资本等跟投 。

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（图片来源：天眼查）
腾讯投资与并购部董事总经理余海洋表示 ， 从最开始就布局水滴 ， 是因为他家找到了互联网和保险间的良好的结合点 。 其实无论是一开始的腾讯投资、IDG资本 ， 还是博裕与中金 ， 均看到了互联网保险行业发展的风口所在 。
流量变现模式下的机遇与竞争
沈鹏在接受《商业与生活》采访时表示 ， “我们希望通过互助和筹 ， 为保险业务打基础 ， 所以前两年的发展重点并不在保险 ， 那个时候水滴公司的财务报表上 ， 基本上都是筹款的流水 ， 都不是公司的收入 。 ”
通过水滴筹、水滴互助获得的流量有多少呢？官网资料显示 ， 截至2020年7月31日 ， 水滴筹已为大病患者筹得近300亿救助款 ， 累计超过3亿爱心人士给予帮助；水滴互助已为12510个会员划拨超过15.99亿元救助金 。

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（图片来源：水滴筹官网）
获得大量优质流量后 ， 水滴公司设法转入保险业务大展身手 。 水滴公司2017年5月推出水滴保险商城后 ， 逐渐引入众多保险行业的专业人士 。 2019年5月 ， 试水长险销售；2019年9月 ， 水滴公司完成对一家保险公估公司的认购 ， 收入一张保险公估牌照 。
官网显示 ， 截至2020年7月 ， 水滴保险商城与国内超过60家知名保险公司合作 ， 推出超过80余款高性价比优质保险产品 。 累计保障用户数超1亿 ， 保障家庭数近6000万 ， 覆盖2988个市县 ， 76%的用户来自三线及三线以下城市 。 2020年前两个季度年化签单保费近60亿元 ， 接近2019全年年化签单保费金额 。
据36氪报道 ， 沈鹏去年6月份透露 ， 作为水滴公司最主要的收入板块 ， 水滴保险商城2020年上半年每月的年化签单保费达到10亿元左右 ， 这使得水滴公司在今年4月、5月实现了单月盈利 。
但是 ， 知名经济学家宋清辉分析 ， “水滴公司的运营模式简单 ， 足够多的平台会员才能够降低运营风险 。 我认为 ， 水滴公司的流量变现模式风险很高 ， 巨额的推广费用砸下 ， 也没有吸引到多少会员 。 在行业激烈竞争背景下 ， 未来发展不容乐观 。 ”分页标题#e#
野马财经（微信公号：YMCJ8686）注意到 ，2019年5月 ， 苏宁上线宁互保；6月 ， 360互助上线；7月 ， 美团互助上线 。 沈鹏在2019 全球青年创业者大会曾感叹 ， “蚂蚁金服、滴滴、苏宁、美团等诸多公司都进入了互助领域 。 互助现在已经成为红海 ， 竞争非常激烈 ， 用户的获取成本已经变得非常高了 。 ”
与此同时 ， 众多流量巨头早在成立互助平台之前 ， 就已经通过参股保险公司 ， 或通过收购保险经纪及保险代理牌照参与相关业务 。
“公益业务”是否该上市？
事实上 ， 今年疫情的出现 ， 也将刺激着线上保险的竞争 。
据腾讯科技报道 ， 2020年2月24日 ， 水滴公司复工首日 ， 水滴公司创始人兼CEO沈鹏在内部信中提出 ， 疫情激发了人民群众的健康和保障意识 ， 健康险行业会有一定程度的升温 。 但这也唤醒了更多传统保险巨头们加大投入 ， 发力线上保险业务 ， 水滴保险商城将会面临更为激烈的竞争 。
他还表示 ， 这次新冠疫情势必加剧各行各业的挑战 ， 未来一段时间资本市场会变得更冷 ， 要么加速实现公司盈利 ， 要么在充满不确定性的情况下艰难地融资 ， 否则只有倒下！
如此看来 ， 在去年4月、5月实现了单月盈利 ， 对才成立四年的水滴公司而言 ， 似乎是个及时的好消息 。
不过 ， 众所周知 ， 公益性质业务里的用户权益 ， 可能会与股东的利益最大化之间产生矛盾 。 一直备受资本青睐的水滴公司是否该上市 ， 市场上有着不同看法 。
有人士认为 ， 水滴公司借公益拥有了庞大的用户基数 ， 保险费收入也可观 ， 上市融资可以助其发展更快 ， 所以上市是可能的 。
知名经济学家宋清辉则称 ， “不看好水滴公司上市 ， 目前市场上很多用户都对水滴公司抱有怀疑 。 若上市 ， 对水滴筹、水滴互助这类公益业务及保险商城业务意义也不大 ， 仅会给外界留下’圈钱’的不良印象 。 ”
零壹研究院院长于百程向野马财经（微信公号：YMCJ8686）分析 ， 目前国内尚未明确网络互助平台的监管主体和监管制度 ， 但其业务具有一定的金融和保险属性 ， 因此如果水滴公司寻求上市 ， 目前看海外的可能性更大 。
“如果把保险商城业务分拆出来上市也是一种方案 ， 但其想象空间则有限 ， 如果互助业务有变化 ， 保险商城未来获客的持续性也受影响 。 ”他补充道 。
沈鹏谈及创业初衷时曾表示 ， 2016年4月 ， 在一间租来的办公室 ， 面对不到十人的团队 ， 他将“保障亿万家庭”的公司使命写在白板上 。
“我们希望通过互联网的力量 ， 汇聚广大人民群众的爱心 ， 能够积小爱成大善 ， 让互联网科技助推公益更简单 。 这是我们创业理念 。 ”他还说 ， “保障亿万家庭这一使命 ， 就是我们公司的边界 ， 也是我们遇到各种困难时候 ， 最大的工作动力 ， 让我们坚守到底的原动力 。 我们也遇到过诱惑 ， 但我们选择了不做和使命无关的事情 。 ”
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【新浪财经-自媒体综合|水滴公司被曝将在3个月内IPO 估值达百亿美元】责任编辑：潘翘楚

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