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作者| 李卓
编辑| 邢昀
潮汕一向出首富 。
曾经位列亚洲首富的李嘉诚是潮汕人 ， 腾讯掌舵人马化腾也是 ， 还有刚刚正式获得自由身的黄光裕 。
2月17日 ， 内地两家上市公司和香港三家上市公司同时公布 ， 公司控股股东黄光裕的假释考验期已于2月16日届满 ， 原判刑罚已经执行完毕 ， 黄光裕已正式获释 。
黄光裕曾在2004年至2006年成为中国首富 ， 在2008年继续问鼎胡润百富榜大陆首富时 ， 被法院判处非法经营罪、内幕交易罪及单位行贿罪罪成 ， 有期徒刑14年 。
他身陷囹圄的13年 ， 中国零售江湖风云动荡 ， 不断出现新势力 ， 线上、线下各种竞争对手凶猛“抢食” ， 国美零售已经严重掉队 ， 从故事的主角沦为配角 ， 成为十多年零售商业兴亡史的一个注脚 。
如今黄光裕正式回归 ， 国美想要重新崛起 ， 还得从过去找答案 。

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“天上飞的”确实更快一些
黄光裕的国美帝国以国美电器起家 。 国美电器是当年家电卖场的扛把子 ， 成立时间早于苏宁 ， 1987年就有了第一家门店 。 到1999年时 ， 国美电器在全国88个城市已开设了330家门店 。
而此时刘强东仍然在中关村摆柜台 ， 他的刻录机摊位“京东多媒体”成立才一年多 ， 马云刚刚在杭州的湖畔花园小区成立了一家小公司 。
黄光裕好战 。 2004年上市的国美电器如同今天的互联网巨头一样喜欢“买买买” ， 先后将深圳易好家、常州金太阳、哈尔滨黑天鹅、武汉中商、永乐电器和大中电器收入囊中 。

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这段时间苏宁和国美开启了数年的价格战和地盘争夺战 ， 被戏称为“美苏争霸” 。
黄光裕2008年入狱时 ， 国美仍然是线下零售的王者 ， 拥有门店859家 ， 当年实现收入459亿元 。 同样以销售额作为收入的零售商京东 ， 当年的销售额仅仅13亿元人民币 。 国美当年的净利润都要比京东当年的收入多 。
不过 ， 那时候国美和它的老对手都对电子商务嗤之以鼻 ， 投资者见面会上苏宁电器总要被基金经理询问电商问题 ， 但苏宁的答复是“冷静一点” 。
这是线下零售业最后的荣光时刻 。
波光粼粼的水面之下往往暗潮汹涌 。 也正是在这一年里 ， 京东开始扩充品类 ， 涉足销售冰箱、空调、电视等大家电销售 ， 实现3C产品的全线搭建 。
现如今登顶中国零售业宝座的天猫在当年体量尚小 ， 彼时每天交易额不到300万元 。 刚刚上任的淘宝商城（天猫前身）总经理张勇 ， 在2009年举办了一个“平平无奇”的促销活动：“光棍节”这一天“全场五折全国包邮” 。
在那个时间节点 ， 快递规模经济还没有体现 ， 包邮还仅存在江浙沪 ， “全国包邮”是一个很有诱惑力的宣传词 。 李宁、联想和飞利浦等27个商户参与了这次活动 ， 这一天实现了5200万元的交易额 。
2010年这个被称之为“双十一”的电商狂欢日 ， 交易额达到了9.36亿元 。
也就是这一年 ， iPhone4面世 ， 开启了移动互联网的时代大幕 。 但此时 ， 苏宁的PC版本电子商务网站才刚刚上线 ， 国美要更晚一些 ， 国美在线在2011年上线 。
【中国首富|黄光裕正式获释，欲带领国美翻身，昔日首富胜算有多大？】日后统治中国零售业的阿里和京东在2010年和2011年先后推出了手机版本的电商应用：手机淘宝和京东无线 。
移动互联网让网民数量急速增长 ， 同时也让存量网购用户增加了更多的上网时长 。
但彼时零售业者并没有想到此后中国居民将生活在手机上 。 掌舵国美的黄光裕夫人杜鹃把互联网比作“天上飞的” ， 她常对国美管理层说“天上飞的终归要落下来” 。
国美并不是没有看到电商的崛起 ， 但却没有看到移动电商的崛起 。 2010年底 ， 国美出资4800万元收购了库巴网80%的股权 ， 并很快在2013年底宣布“不再死磕电商” 。
而2013年是智能手机销量快速增长的一年 ， 当年中国智能手机出货量已经达3.8亿部 。
随着中国城镇化的不断推进和内地居民可支配收入的不断提高 ， 整个零售业的蛋糕在不断变大 。 即使黄老板入狱 ， 国美在2013年依然实现了564亿的销售额 ， 同比增长10个点 。
但是别人抢的份额更大 ， 此前还寂寂无名的京东2013年交易额突破千亿 。分页标题#e#
不甘失去零售市场份额的线下零售商业开始往“天上飞”：2013年 ， 由大润发和欧尚超市组成的高鑫零售成立了B2C电商平台飞牛网；国美的老对头苏宁电器在同一年将名字更改为“苏宁云商” 。 2014年 ， 耗资50亿打造的万达电商平台“飞凡网”正式上线 。
四脚兽并不会因为长一双翅膀就能飞起来 ， 但天上飞的猛禽却随时有猎取地上猎物的能力 。 当蛋糕不再增大时 ， 线下零售最后的一些品类也被线上巨头抓取 ， 从最早被冲击的图书 ， 然后到家电、服装和百货 ， 最后是生鲜 。
2019年 ， 传统大卖场式零售商家乐福中国向苏宁易购出售了80%的股份 ， 价格仅仅只有48亿元人民币 。 而高鑫零售不仅仅在增长率上下降 ， 销售额也从2017年开始下降 。
国美电器（现更名为国美零售）的销售巅峰来得更早一些 ， 在2016年收入达到767亿后持续下降 ， 2018年和2019年的收入甚至不及2015年 。
而天猫在2019年双十一的交易额是2684亿 。

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“地上跑的”还可以继续跑
内地线下零售店铺受到电商冲击的原因是 ， 在效率上并没有电商高 ， 服务和选品上也弱于电商 ， 消费者自然会用脚投票 。
其实在美国和日本 ， 疫情前线下零售受到电商的冲击并没有中国这么明显 。 千禧年互联网浪潮来临前 ， 美国和日本的线下零售企业已经历过多年发展 。
零售是一个苦生意 ， 在两头赚差价 ， 毛利很低 。 大浪淘沙中 ， 留下的都是一些运营效率高、保持商品高周转的同时也做好了线下体验的零售名店 。 沃尔玛今天的市值仍然高达4000亿美金 ， Costco在上海开业首日便涌入2万人 。
同样 ， 陈旧的、服务含量稀缺的线下零售业态慢慢势衰 ， 但社区超市和便利店以及零售新力量开始崛起 。
2013年 ， 日用百货连锁品牌名创优品诞生 ， 此后快速扩张到全球 ， 在2020年上市前拥有了4200家门店 。
也同样在这一年里 ， 便利店零售额占实体零售额的比重开始加速上升 ， 到2016年正式迎来了便利店创业的风口 。 2016年成立的便利蜂每年门店数量增长近10倍 ， 并在2020年宣布在全国范围内实现门店营运层面的季度盈利 。
2016年 ， 阿里提出新零售 ， 此后“天上飞的”开始整合“地上跑的” 。
2016年1月 ， 盒马鲜生第一家店成立 。 也是这一阶段 ， 京东入股永辉超市 ， 永辉推出了“超级物种”以此和盒马竞争 ， 所有人都在谈论“盒马”和“超级物种”为代表的新零售 。 在此时 ， 没有人关注“美苏争霸” ， 因为这一年里 ， 京东在3C品类的销售额已经超过了国美和苏宁易购的加总 。

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新零售力量当然不仅仅是自带餐饮的生鲜超市 。 2016年泡泡玛特的王宁去香港拿下了潮流玩具IP Molly后 ， 正在从一个杂货铺成为一家顶级的潮流零售商 。
2017年阿里收购高鑫零售 ， 高鑫零售旗下大润发和欧尚超市484家门店实现在线化 ， 并接入饿了么、淘鲜达和天猫超市共享库存业务 。
2020年 ， 黄光裕假释 ， 零售战争仍然在继续 。
由于新冠疫情 ， 这是全球电商继续提升渗透率的一年 。 拼多多从2018年的200亿市值飙升到2400亿美金 ， 并把京东远远甩在身后 。
在某些领域里 ， 线下零售生意也同样旺盛 。 注重室内设计的美妆集合店话梅仅仅成立三年 ， 估值已经达到单店10亿元人民币 。
不仅仅是在一线城市 ， 下沉战场里湖南的乡村小道同样见证着零售业的更迭 。
主打“线上预订 ， 线下自提”的兴盛优选 ， 依托自己旗下16000家便利店 ， 成为社区团购赛道头号玩家 ， 引起了互联网巨头们的关注和下场 。

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国美还将如何美？
黄光裕在法律层面获得自由身的前一个月 ， 国美电商APP更名为“真快乐” 。
但在经营层面 ， 国美并不快乐 。 《2019年中国家电行业年度报告》中 ， 国美零售家电市场零售额规模仅仅占据全市场的5.8% ， 当年的老对手苏宁易购是22.8% ， 京东则为14.4% 。

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没有多销 ， 也没有厚利 。 国美零售的商品毛利率在2019年为15.32% ， 而京东自营商品的毛利率是14.6% 。
2018年是电商变局之年 ， 也是国美开始着手改变既有困境之年 。分页标题#e#
快手在当年推出电商业务 ， 并实现了9660万元的GMV；淘宝顶级主播薇娅一个人创造了27亿的GMV 。 依托着微信生态 ， 社交电商更成为炙手可热的电商新赛道 。
国美也在借机大力发展线上业务 。 国美早在2018年推出了社交电商平台“美店” ， “美店”有100万以上的分销“店主” 。 2019年美店GMV同比增长了101% 。 国美官方也在搞社群运营 ， 2020年中期报告显示 ， 通过社群触达到的用户数量超过6600万人 。
“真快乐”APP看起来更像是一个时下流行事物的拼盘组合：“带货直播”“视频导购”“社群运营”“拼团”“集抽奖券抽特斯拉” 。
除了线上以外 ， 国美门店下沉发展县域店 。 从2018年国美开始发展县域店以来 ， 线下门店年均增长约500家 ， 但大部分新增门店都在三至六线城市 。 2020年6月30日全部门店已经达到2823家 ， 其中县域店为1423家 ， 在所有门店中已经超过了一半 。
县域店营业收入增长快速 ， 但对业绩的整体贡献仍然微薄 。 国美县域店2019年的营业收入仅仅占营业收入的7.07% 。
无论如何折腾 ， 国美零售2019年的营业额仍然下滑至595亿元 。 同一年 ， 电商主播们贡献的总GMV就超过了3000亿元 。
2020年4月中旬 ， 拼多多以2亿美元认购国美的可转债 。 如果拼多多行使全部转换权 ， 转股完成后拼多多可获得国美5.62%的股份 。 一个月后 ， 京东集团宣布战略投资国美 ， 以1亿美元认购国美发行的境外可转债 。
电商崛起之后 ， 国美就已经不掌握着渠道了 ， 但仍拥有电商平台所缺乏的供应链资源和线下流量入口 。 拼多多、京东需要供应链和线下流量入口 ， 而国美则需要线上流量 。
今天“国美帝国”五家上市公司市值不到500亿元人民币 ， 而当年并不起眼的京东已经超过了1万亿市值 ， 成立刚刚五年的拼多多市值甚至超过1.6万亿人民币 。
黄光裕崇拜潮商领袖李嘉诚 ， 非常推崇后者的“商者无域”（意为无边界 ， 可以跨界） 。 黄光裕也擅长资本运作 ， 在2005年-2007年的家电连锁并购战中 ， 合纵连横 ， 拆散永乐电器和大中电器的联盟 ， 从苏宁口中夺了大中电器 ， 并将几乎所有竞争对手收入囊中 。
入狱后他和时任国美董事会主席陈晓发生了控制权之争 ， 在当时受媒体采访时 ， 陈晓属下的国美发言人曾说“黄光裕没有底牌可用了” ， 暗示黄光裕在争夺控制权一事的失败 。 但黄光裕仍在狱中遥控指挥夺回控制权 ， 内困外患下扳回一城 。
今时今日 ， 当流量成为零售主导力量之时 ， 在外界看来黄光裕在零售战场上的底牌也不多了 。

来源：(豹变)

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标题：中国首富|黄光裕正式获释，欲带领国美翻身，昔日首富胜算有多大？