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01他只读完小学五年级 ， 却不甘于平凡 ， 最终成为身家千亿的商业巨头
钟睒睒这个名字偶然提起 ， 可能很多人会觉得很陌生 ， 但如果告诉你他就是那个“大自然的搬运工” ， 你是不是会恍然大悟？
没错 ， 他就是农夫山泉、养生堂等几大水饮和保健品企业的绝对控股人 ， 和互联网巨头抗衡的亚洲首富 。 这个只有小学五年级文化水平的个性男人 ， 曾经如同平凡的你我一样 ， 只是他不甘于这样的平凡 。
钟睒睒出生于标准的知识分子家庭 ， 但不幸的是赶上了文化大革命 ， 因为成分问题 ， 他们一家被发配到农村接受改造 ， 于是 ， 钟睒睒的学习生涯止步于小学五年级 。 多年后 ， 父母终于得到平反 ， 但钟睒睒却失去了很多机会 。

全国恢复高考的时候 ， 钟睒睒对上大学充满了强烈的欲望 。 他废寝忘食地自学 ， 恶补文化知识 ， 但是毕竟差距过大 ， 连续考了两年都没能成功 。 后来 ， 在父母的建议下 ， 钟睒睒进入电大学习 ， 也算圆了大学梦 。
电大毕业之后 ， 钟睒睒进入《浙江日报》做了一名记者 。 此后五年的时间里 ， 他跑遍了浙江八十多个市县 ， 采访了500多名企业家 ， 一度成为报社的头号笔杆子 ， 但钟睒睒在这个过程中真正的收获 ， 是这500多名企业家成功的创业经验和经营理念 。

1988年 ， 海南特区挂牌成立 ， 在全国掀起了一股南下淘金热 ， 钟睒睒看准了这个时机 ， 毅然决然地办理了停薪留职 ， 扎进淘金的人潮 。 初到海南他想办报纸 ， 但是政策不允许没能成功；他又因为看中海南气候温润去种蘑菇 ， 但是却忘了这里每天中午的烈日炙烤 。
后来 ， 钟睒睒开始倒卖娃哈哈口服液 ， 短短一年就做成了海南和广西的总代理 ， 但是他又动了窜货的心思 ， 结果又丢了这份工作 。 不过 ， 也正是这段经历 ， 让他看中了水饮行业的巨大利润 。
后来 ， 他看准了当时海南人的一款特色鱼鳖汤 。 于是 ， 钟睒睒找了8个中医药大学的专家 ， 研究了大半年 ， 以超低温粉碎技术打造了高大上的“养生堂” ， 并卖到了全国各地 ， 赚到了人生第一笔1000万 。

02表面是卖水的钟睒睒 ， 实际上是一位隐藏极深的营销大师
钟睒睒是中国市场上最早意识到营销重要性的一代企业家 。 九十年代初期 ， 普遍的销售方式还处在店售的阶段 ， 而钟睒睒已经意识到宣传的重要性 。 卖龟鳖丸的时候 ， 他以父爱为切入点 ， 以专家认证为抓手 ， 以世界杯赞助为突破 ， 造成了极大的宣传效应 。
他选择的宣传标语也都具有非常强烈的洗脑效果 ， 从朵儿“由内而外的美丽” ， 到“好高兴 ， 又吃成长快乐了！”再到“农夫山泉有点儿甜” ， 这些广告语都极具魔性 ， 让消费者在面对货架上琳琅满目的同类产品时 ， 第一个想到它 。

当饮用水市场开始磅礴壮大 ， 钟睒睒开始寻找属于农夫山泉独有的出路 ， 然后就有了“我们不生产水 ， 我们是大自然的搬运工” 。 直接区分天然水和纯净水的区别 ， 这一举措狠狠打击了整个纯净水行业 。
不过 ， 动了别人奶酪的钟睒睒很快遭到了打击报复 。 先是水源出现“砒霜门” ， 于是他发动了千人寻找千岛湖水源的行动 ， 谣言不攻自破 ， 并且变成了正面宣传；紧接着《京华日报》狠咬农夫山泉水质检测不如自来水 ， 钟睒睒直接痛批媒体报道有失公允 ， 并宣布永久退出北京桶装水供应市场 。
钟睒睒也许不是做饮用水最好的一个 ， 但是他绝对是做市场营销最好的一个 。

03卖饮料的钟睒睒凭什么跟互联网巨头抗衡？从他的经历中 ， 可以总结出三条创新思考的方法论
从钟睒睒的经历和成功中 ， 我们可以学到很多 ， 其中 ， 这三条创新思考的方法论就很值得借鉴 。
1.尝试从全新的角度去思考 ， 会得出有创意的结果 。分页标题#e#
当一件事情走入平庸或者困境的时候 ， 可以试着跳出固有的思维模式和框架 ， 换一个角度想问题 ， 甚至可以停下来一段时间 ， 投入到别的事情中 。 不要过分执着 ， 因为过一段时间之后再返回来想这个问题 ， 可能会有不一样的收获和效果 。
也就是说 ， 我们要学会发现更多不一样的可能性 ， 对未知不要盲目地判断或者恐慌 ， 先试着换个角度走一走、想一想 ， 也许真的有不一样的桃花源 。

2.多读书、多接触其他行业 ， 这样在思考的时候才会有全新的角度 。
学得越多 ， 看得越多 ， 格局就越广阔 。 很多行业和知识 ， 彼此之间都有互通和相融的地方 ， 打破行业局限和壁垒 ， 懂得越多 ， 思维跨越的方向就越多 ， 可能性也就越多 。
如果我们每个人是一个点的话 ， 每学会一项技能 ， 掌握一门知识 ， 了解一个行业 ， 由这个点就会延伸出一个触角 。 这些触角有长有短 ， 有的或许并没有什么用处 ， 但是可以用这些触角去激发新的灵感 。

3.试着做一个唱反调的人 ， 有时候随大流并不能获得成功 。
大浪淘沙 ， 一直随波逐流早晚要被淘汰 。 在大西洋有一种跳跃的鲑鱼 ， 他们需要在淡水中产卵 ， 在海水中长大 ， 所以每到产卵期 ， 他们都要逆流而上 ， 跳过叠叠海浪回到入河口 ， 只有这样才能保证族群生生不息 。
动物如此 ， 人亦可以 ， 做同一市场的人不计其数 ， 但是市场份额就这么多 ， 随着涌入的人越来越多 ， 能够瓜分的利润就越来越少 。
所有人都去够树尖上的苹果 ， 这种争抢的成本太高 ， 但也许可以做个唱反调的人 ， 试着低下头看看 ， 树下寄生的蘑菇已经成熟 ， 却还无人问津 。 其实 ， 任何市场都有潜在的被忽视的利润 ， 关键在于谁愿意去发现他们 。

从钟睒睒成功的人生经历中 ， 你还学到了什么呢？欢迎在评论区分享你的观点 。
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来源：(时小慢)

【】网址：/a/2021/0220/kd723884.html

标题：支付宝|靠卖水成亚洲首富，身家千亿比肩互联网巨头，钟睒睒做对了啥？