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2月19日 ， 大年初八 ， 苏宁全员开工第一天 ， 苏宁集团董事长张近东围绕2021苏宁要坚持什么、相信什么、倡导什么发表了团拜讲话 。 他指出 ， 针对不断变化的市场环境 ， 苏宁将坚持聚焦零售赛道的优势业务 ， 坚持效益优先的发展导向；针对不在零售主赛道的 ， 就要主动做减法、收缩战线 ， 该关的关 ， 该砍的砍 。
不难看出 ， 张近东提出的“两个针对” ， 方向是一个——零售 ， 方法是两个——效益和主业 。 把效益放在优先发展导向 ， 把主业放在优先发展目标 ， 围绕主业 ， 做出效益 ， 做强主业 ， 产出效益 。
很不容易 ， 直到第四个十年 ， 才真正摸到门路 ， 才真正找准方向 ， 苏宁走到这一步 ， 确实不容易 ， 它既是苏宁自身摸索发展的成长过程 ， 也是整个中国商业 ， 包括房地产业发展的缩影 。
实际上 ， 如果苏宁能够像万达一样早醒三、五年 ， 可能情况要好很多 ， 也就不要像现在这样过得很是紧张而艰难 。 因为 ， 负债扩张之路 ， 对哪个企业来说 ， 最终都是十分艰难 ， 或不堪重负倒掉 ， 或艰难转型 ， 或被兼并重组 。 能活下来的 ， 必须能力+运气 ， 活不下来的 ， 也就只能算是有能力无运气 ， 或者能力和运气都没有 。
苏宁的扩张 ， 不可谓不快 ， 苏宁的发展 ， 也不可谓不好 。 三十年 ， 成为民企中排名前几位的企业 ， 本身就是一种奇迹 。 但是 ， 奇迹的背后 ， 又透视着创始人不够冷静的现实 ， 那就是大了以后还想更大 ， 想做中国乃至世界最大的企业 。 殊不知 ， 再好的企业 ， 发展再快的企业 ， 也不能脱离市场规律 ， 不能只活在规模上 ， 而要生存在效益上 ， 要在任何时刻 ， 都看到危机、想到风险 ， 都不要头脑发热 。 特别是市场环境比较好时 ， 更要想到市场环境不好时的风险和危机 。
显然 ， 苏宁没有想到 ， 即便在前些年一度出现过资金链紧绷的时候 ， 也没有想到自己今天会有风险 ， 会遇到危机 。 头脑里只有一个目标 ， 就是快速扩张、快速膨胀、快速成为中国最大企业 。 自然 ， 也就会借着市场环境好、政策优势多 ， 不断地做大规模了 。 最终 ， 再坚实的肩膀 ， 也扛不动资产和负债两个沉重的包袱 。
“既要有‘宽路当窄路走’的定力 ， 更要有‘窄路作宽路行’的能力 。 ”张近东的这番话 ， 可以说终于悟出了一些道理 ， 也总结出了一些经验 。 一个定力 ， 说明他已经充分体会到走宽路时定力不够的问题 ， 而是盲目扩张 ， 负债扩张 ， 继而带来了今天的困难 。 如果有定力 ， 能够做到把宽路当窄路走 ， 心存危机、心有风险 ， 就不会过度扩张、尤其是负债扩张 。 而走窄路的能力 ， 显然是对现在和未来的要求 ， 也是对员工和自己的要求 ， 从现在起 ， 要学会走窄路 ， 要时刻看到企业的危机和风险 ， 看到两边是万丈悬崖 。 因此 ， 需要每个人都有走窄路的能力 ， 而他自己 ， 更要有把窄路当宽路走的能力 。
而从苏宁目前的情况来看 ， 在未来的三年乃至更长时间内 ， 围绕主业将展开一场剥离和抛售非主业资产的行动 。 万达为了渡过危机 ， 抛售了酒店、文旅等相当一部分资产 ， 走资管的轻资产之路 ， 经过三年左右的时间 ， 比较好地渡过了危机 ， 已经步入良性发展轨道 ， 以至于在疫情影响下 ， 也没有受到大的冲击 ， 企业安然无恙 。 现在 ， 苏宁也遭遇了发展危机 ， 特别是资金 ， 已经使企业没有办法再麻痹松懈 ， 而必须一着不让地做好资金的筹集工作 ， 节省各方面的开支 ， 变卖一切与主业无关的资产 。 尤其是今年上半年 ， 在政策仍处于相对宽松的情况下 ， 如果不能很好地把握机会 ， 一旦到了下半年 ， 政策逐步收紧了 ， 可能日子就会更加难过 。
我们的观点是 ， 对苏宁和张近东来说 ， 现在最重要的不是喊口号 ， 而是拿出实实在在的行动来 ， 做好主业和非主业的区分工作 ， 在此基础上 ， 制定非主业资产的转让和剥离 。 更直接地说 ， 就是必须主业做强做优与非主业变卖转让两条腿走路 ， 直到完全渡过危机 ， 再重新审视非主业资产的转让问题 。 特别是商业地产板块 ， 能否让地方政府也参与进来 ， 转让一部分商业地产给地方政府或企业 ， 也是可以考虑的一个问题 。分页标题#e#
总之 ， 苏宁醒了 ， 张近东醒了 ， 虽然有点迟 ， 但还不算晚 ， 还有继续向前走的机会和条件 。 再迟 ， 可能就机会也没有了 。 所以 ， 张近东提出的“两个针对” ， 也是苏宁痛定思痛之后找到的正确方向 ， 必须坚定地走下去 ， 直至风险消除、危机渡过 。
来源：(谭浩俊)
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标题：中天科技|苏宁终于醒了，张近东的“两个针对”找到了方向
