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图片来源：视觉中国
社区团购新一轮的烧钱大战又开始了？
日前 ， 有媒体报道 ， 社区团购创业公司兴盛优选将完成30亿美元融资 ， 红杉资本领投 ， 腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投 。 报道称 ， 上一轮融资完成后估值50亿美元 ， 本轮融资完成后估值至少达80亿美元 。 但兴盛优选对此回应“对于市场传闻 ， 不予置评 。 ”据采访人员了解 ， 其他几个头部社区团购平台也在摩拳擦掌 ， 寻求或即将获得新一轮融资 。
而在去年 ， 社区团购疯狂地跑马圈地使其成为公众舆论的焦点 ， 这一新兴的商业模式也随着激烈的竞争而引发很大的争议 。 尽管争议不断 ， 但各平台之间的竞争从未停止 ， 甚至在春节前夕以年货为名开启了新一轮攻击战 。 从发展的态势来看 ， 巨头们仍在“烧钱”， 2021年的社区团购战事将如何演变？
纷纷摩拳擦掌筹划融资
公开资料显示 ， 兴盛优选于2018年在湖南正式注册成立 。 这几年来 ， 兴盛优选的发展速度非常惊人 。 2019年交易额即突破100亿元 ， 线下门店达到30万家；2020年完成 400 亿元的交易；预计2021年交易额将突破千亿 。
光大证券研报指出 ， 2020年6月 ， 兴盛优选净利润达到约3% 。 2020年9月 ， 兴盛优选拓展门店数30多万 ， 覆盖13个省份（11月进入第14个省份江苏）、161个地级市、938个县市级、4777个乡镇和31405个村；日均订单超过800万单 ， 2019年度GMV达到100亿元 ， 预计2020年GMV达到400亿元 。
截至去年底 ， 兴盛优选一共完成了6轮融资 ， 投资机构包括红杉中国、今日资本、腾讯、KKR、钟鼎资本、金沙江创投、真格基金等 。 值得注意的是 ， 去年12月 ， 京东集团7亿美元战略投资了兴盛优选 ， 并表示双方将在数据、技术、仓储和短链物流等领域开展紧密合作 ， 更好的扎根于下沉市场 ， 服务农村、振兴地方经济 。
【新浪财经-自媒体综合|烧钱大战又要开始？兴盛优选等社区团购平台即将获得新一轮融资】兴盛优选完成的此轮融资 ， 是目前社区团购领域最大的一笔融资 ， 另据采访人员了解 ， 其他社区团购平台也在摩拳擦掌地筹划今年的融资事宜 。 采访人员从一名头部机构投资人处了解到 ， 一头部平台目前也正在寻求新一轮融资 ， 且融资金额将比兴盛优选此次的融资金额还要大 ， 投资方有可能是滴滴出行 ， 此外 ， 还将向外部投资者募集资金 。 此外 ， 同样处于社区团购赛道第一梯队的十荟团也在寻求新一轮 3-4 亿美元融资 。
企查查数据显示 ， 2014年到2020年底社区团购融资累计达80起 ， 融资总金额超260亿元 。 最近两年融资金额呈现加速攀升的态势 ， 仅2020年融资额就超171亿元 。 而这里面还不包括巨头孵化的社区团购品牌的投入 。
“烧钱”挺进一线城市
尽管过去一年社区团购陷入了舆论的漩涡中 ， 且监管给社区团购戴上了“九不得”的“紧箍咒” ， 但在这场战争中 ， 几乎没有人想偃旗息鼓 。 而今年的“就地过年”又为这场“抢菜大战”添了一把火 。
有意思的是 ， 社区团购的战火开始从下沉市场蔓延至一线城市 。 1月12日 ， 拼多多旗下的多多买菜进入上海市场；1月18日 ， 滴滴旗下橙心优选在北京开通；1月25日 ， 美团优选登陆北京 。 再往前推 ， 京东旗下的京喜拼拼最晚入局 ， 首批开通的城市中就有深圳 ， 且正在上海招募社区团购相关岗位 ， 即将开城 。
补贴、红包、满减等 ， 依旧是社区团购玩家们试图留住用户的“拿手”方式 。 如春节期间 ， 美团优选推出了“摇2021牛运红包”活动 ， 用拉人头拆红包的方式——最高可获得“2021元”的现金红包；橙心优选也曾通过真金白银的方式拉用户 ， 例如成功邀请即可得100元红包 ， 兴盛优选则在1月3日-9日通过门店团长 ， 每天分发200个红包 。
为了在一线城市迅速抢占用户和市场 ， 橙心优选和美团优选都推出了新人专享商品 。 橙心优选则上线了“限时秒杀”“特价菜场”等频道 ， 部分商品折扣力度低至5折 。 而在美团APP首页 ， “美图优选”出现在一级入口下方 ， 显示“次日自提” ， 多款产品首单价0.99元 。 多多买菜在上海开城 ， 仍然复用此前简单粗暴的推广模式 ， 地推拉新不要求团长的订单量 ， 只要拉一个新团长就可以得到50元报酬 ， 以期快速扩张 。
社区团购平台为何选择在春节前夕进入一线城市？有社区团购创业人士表示 ， 在“就地过年”的倡导之下 ， 一线城市很多人留在当地过年 ， 而春节一直以来都是食品、饮料、酒类、居家用品等快消品的销售旺季 ， 再加上春节的传统习俗 ， 消费者自己动手做饭的比例大涨 ， 对生鲜食材的需求也很旺盛 。分页标题#e#
市场可期盈利不易
巨头没有停止“烧钱”的想法 ， 暗流还在持续涌动 。 据报道 ， 淘宝买菜最早可能在2月底 ， 实现一地多家社区团购运营商的接入 ， 也就是说 ， 淘宝买菜将成为一个开放式平台 。 目前在淘宝买菜运营的社区团购业务为盒马集市与十荟团 。 而京东集团则在去年12月底成立了主攻下沉市场的京喜事业群 ， 负责人郑宏彦向京东集团CEO刘强东直接汇报 。
而早在2014-2015年 ， 社区团购就已经开始星火燎原了 ， 直到2017-2018年 ， 十荟团、兴盛优选相继成立 ， 行业开始有了规模较大的头部玩家 。 但从去年互联网巨头纷纷携巨资入场开始 ， 行业的平衡生态被打破 ， 巨头们通过激进的补贴策略打压对手 ， 通过低价产品、高额佣金、高补贴 ， 来抢团长、抢供应商、抢用户 。 此前的头部机构不得已被卷入了这场“烧钱”大战 。
事实上 ， 在互联网巨头来临之前 ， 兴盛优选已经能够在优势区域湖南做到接近盈利 ， 但为了正面应战 ， 兴盛也不得不开始烧钱 。 从去年10月开始 ， 兴盛优选首次开始向用户进行无门槛补贴 ， 发放优惠券数额近亿元 。 外界揣测 ， 一直不依赖资本扩张的兴盛优选 ， 不得已为持续烧钱寻求大笔融资 。
而与兴盛优选面临同样境遇的十荟团也被迫加入“烧钱大战” 。 十荟团的一名团长告诉采访人员 ， 在巨头的疯狂补贴下 ， 平台也推出了很低的新人专享价格 ， 上架了很多小份量商品 ， 整体价格确实比以前略降 。 更重要的是 ， 经过两年的发展 ， 平台已经有了正常合理的利润了 ， 但这样一来 ， 要继续取得盈利将会变得困难 。
美团在2020年四季度财报上表示：盈利或将不及预期 ， 主要原因是社区团购“美团优选”等新业务亏损扩大 。 但其进一步阐述 ， 加码社区团购赛道或导致短期利润下滑 ， 但有望带来长期规模扩张 ， 虽然该业务短期内将令利润率承压 ， 但社区团购市场规模庞大、发展潜力十足 ， 值得加码投资 。
可以肯定的是 ， 这是个足够广阔的市场 ， 据中金预测 ， 社区团购可能达到的市场规模将在 15000 亿元以上 。 但摆在各个玩家面前都是一个不确定的行业格局 ， 巨头掀起新一轮战事 ， 老牌平台重新操戈迎战 ， 背后又都站着强大的资本 。 这势必将是一场持久战 。
来源：创业资本汇

来源：(未知)

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