来源：金融界网
三年前 ， 全国网民都在羡慕“信小呆” ， 抽中支付宝一亿大奖的她被誉为“中国锦鲤” 。
三年后 ， 全国网民都在羡慕“刘诗诗” ， 当然不是和吴奇隆结婚的那位漂亮姐姐 ， 而是被快手抽中66.6吨年货的“中国福娃” 。

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66.6吨年货 ， 什么概念?

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17辆容积15m3的中型卡车 ， 浩浩荡荡地开进了成都崇州严家弯湾 。 在全村男女老少的见证下 ， “成都刘诗诗”签收了包括王老吉凉茶、TCL电视、高姿水光面膜等共计2万多份的年货好礼 ， 堆满了村口最大的那片草地广场 。
这一刻 ， 就连村口的鸡鸭大鹅都不得不承认 ， 眼前的这个刘诗诗 ， 可比电视上的那个刘诗诗有排面多了 。
这不是快手第一次启动“寻找中国福娃”项目 ， 去年此时 ， 这位福娃就诞生在距成都1000公里的湖南城步 ， 同样是“一人中奖 ， 全村同享” ， 90后小伙吴扬林像刘诗诗一样承接了全村人艳羡的目光 。
而比同村人更“柠檬”的 ， 是寒风中瑟瑟发抖的北方人：快手不是老铁的天下吗?怎么连续两年抽中的“福娃”都是南方人?
“是我老铁握不动刀了 ， 还是你快手市值飙到万亿就开始飘了?”
当然不是 。
事实上 ， 区别于外界认知 ， 一直以来 ， 快手在南方城市的占有率就非常高 。
1、含“南”量增加
但正如两届福娃都诞生在南方的“巧合”一样 ， 数据早就直观地显现出 ， 快手在南方老铁心目中的地位 。
《2019快手内容报告》公布了多方用户偏好数据——其中点赞数最高的省份是广东 ， 前十中还有云南、广西、四川、贵州、江苏等南方省份 。
《报告》还显示 ， 截至2019年快手日活超过2亿+ ， 彼时南方日活用户就已达到8000万以上 。
去年发布的《2020年快手内容生态半年报》亦显示 ， 从创作者的角度来看拍摄短视频、直播最多的省份中排名第一的是河北 ， 排名第二的就是广东 ， 而从用户的角度来看 ， 观看短视频和直播最多的省份“冠军”均被广东拿下 。 粤语版的“老铁双击666”了解一下?这就是传说中的反差萌 。
而这些数据的前方 ， 正是快手持续在南方市场发力的密集动作 。
【王老吉|快手的含“南”量】以过去半年为例 ， 快手就交出了多份亮眼的成绩单 。
去年10月30日 ， 快手联合江苏卫视倾力打造的 “一千零一夜”大型晚会拉开序幕 。 在这场主题为“烟火人间”的晚会中 ， 快手集结了30+组跨多领域明星艺人、100+组各垂类达人 ， 用“跨界”和“混搭”的形式带来精彩表演 。
今年年初 ， 快手四川区域生态大会在快手“四川有看头”直播间举办 ， 会上公布了 “蜀地火种”、“锦鲤红包”、“创作者俱乐部”三大计划 ， 聚焦赋能四川本地创作者与商家 ， 为四川用户派发红包福利 。 更重要的一点是 ， 会上快手四川创新发展中心正式揭牌 ， 这样意味快手在南方的布局已经可以支撑起更有竞争力、更有区域特色的强生态圈 。
所以无论是从已经看到的数据结果 ， 还是正在进行的战略变化 ， 快手强势攻占南方用户心智这件事已经成为了事实 。
2、营销价值的商业想象
丰富且坚实的区域生态也让快手的商业化能力得到进一步提升 。
这方面 ， 品牌与投资人看得最清楚 。
一个直观的体现就是快手与王老吉的联手 。
1月19日 ， 快手磁力引擎与王老吉新春合作发布会在广州举行 ， 宣告双方牛年新春合作正式启动 ， 计划将王老吉的“吉文化”与快手年轻多元生态做深度结合 ， 深化年轻市场 。
外界看来 ， 这种结合有些“矛盾” 。 在普遍的刻板印象中 ， 广式凉茶王老吉和老铁地域差别过大 。 但事实是 ， 这两个极具特定区域文化符号的品牌已经打破用户认知误区 ， 互相借力拓展用户圈层 。
王老吉选择快手作为营销搭档 ， 正是看中了后者海量月活的巨大流量池 ， 以及覆盖全国各个区域、各个领域的国民社交基础与年轻群体新消费市场 。
加之去年11月 ， 快手磁力引擎宣布 ， 全面打通公私域流量 ， 借助公域流量的触达力及私域流量的信任力 ， 依托算法突破、加速基建、服务体系等能力升级 ， 进一步帮助品牌在快手沉淀资产 ， 实现“品销合一” 。
品牌主的认可 ， 直观体现在快手的招股书上 。分页标题#e#
根据快手招股书显示 ， 2020年第三季度快手业绩保持了高速增长 ， 单季度收入为154亿元 。 前三季度总收入达到407亿元 ， 其中直播收入253亿元 ， 线上营销服务收入133亿元 ， 包括电商、网络游戏、在线知识分享等在内的其他服务业务收入20亿元 。
这其中线上营销服务收入占总收入份额的增速最快 ， 从2017年的4.7%一路上升到2018年的8.2%、2019年的19.0%以及2020年前三季度的32.8% 。
可以看到 ， 线上营销服务 ， 也就是快手磁力引擎已经成为快手收入的重要支柱之一 。
另外 ， 增长势头更将持续 ， 资本也已经投出了票 。
距离快手正式登陆港交所仅仅过去3个交易日 ， 其股价已经完成翻倍 ， 市值达到1.18万亿元 ， 排名国内互联网市值第五 。
一个越来越清晰的趋势是 ， 快手流量池在深度跟广度上都将持续壮大 ， 覆盖的越来越广用户区域使其蕴含着更丰富的商业价值 。 这也成为快手对品牌强有力的吸引力 。
基于此 ， 越来越多的品牌也开始在快手上进行长线营销 。 伊利、麦当劳、京东、小米等品牌 ， 基于快手海量且多元的用户群体与他们对内容的共鸣价值 ， 借力快手强大的营销矩阵 ， 快速实现从曝光、种草到口碑、转化的全链路营销路径 。
快手 ， 正成为品牌实现全域曝光、深耕私域资产的价值池 。

来源：(金融界)

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标题：王老吉|快手的含“南”量