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01 | 郭广昌：0到1要有灰度 ， 1到N要有速度
我们在0到1阶段要有更多的灰度 。 一个新项目 ， 必须有3个团队同时PK 。 灰度PK ， 并不是对我们团队的不信任 。 进行灰度PK本身 ， 首先是对技术的发展和对市场的不确定性的一种敬畏之心 。 其次 ， 还是因为它让你能够有多一种选择 。 多一个团队探索 ， 就多一份成功的可能 。 我们不要怕竞争 ， 要相信竞争能够激发一个组织所产生的能量 。
而在1到N阶段 ， 我们一定要快 。 我们的腰部力量还太弱 ， 裂变速度太慢 ， 组织建设能力还不够 。 一些看着还不错的项目 ， 因为组织没跟上 ， 人员配备不齐 ， 最后不了了之 ， 我们要加以避免 。 我们要有更多的人才储备 ， 避免一些项目“起了个大早 ， 赶了个晚集” 。 （来源：郭广昌在2021复星ONE FOSUN全球战略组织推进大会上发表的演讲）
02 | 安踏丁世忠：创建有国际格局的企业
在此 ， 我和大家交流安踏集团全球化的几点思考：
第一 ， 全球化的企业必须要有坚定的使命与愿景 。 过去30年 ， 安踏经历的每一个阶段 ， 都有很清晰的使命与愿景 。 创业早期 ， 当我们还是一家小型作坊生产企业 ， 当时的愿景就是创立一个自己的品牌；当我们已经创立品牌 ， 我们的愿景是做一家中国最大的体育用品公司；当我们已经做到中国行业第一 ， 我们的使命是要成为受人尊重的世界级多品牌体育用品集团 。
第二 ， 必须要有全球化的战略思维和格局 ， 使命要靠战略来实现 。 比如安踏“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略是成功的 ， “单聚焦”是聚焦运动鞋服主业；“多品牌”是用不同品牌 ， 满足多元消费者的需求；“全渠道”是从一线市场到所有级别市场 ， 实现全渠道、全覆盖 。
安踏集团已经形成了具有竞争力的三条增长曲线：第一条是以安踏品牌为核心的“大众、专业、新国货”的增长曲线；第二条是以FILA优雅运动为核心的高品质、高增长曲线；第三条是以亚玛芬、迪桑特等国际品牌为核心的高潜力增长曲线 。
第三 ， 全球化企业必须要有核心竞争力 。 优秀的中国企业 ， 必须要有文化自信和品牌自信 ， 更要有世界级的创新能力 。 安踏在全球建立了五大研发设计中心 ， 成为代表中国奥运和中国体育的运动品牌 。
我们一直坚持“高标准对标”的文化 ， 找管理差距 。 我们正在打造的另一个核心能力就是数字化能力：打通数据通道 ， 共享数据 ， 通过数据管理 ， 减少中间流程 ， 降低中间费用 。 未来 ， 我们将借助泉州市人才“港湾计划”政策东风 ， 加强人才引育 。 同时 ， 每年计划在数字化方面投入超亿元 。 （来源：丁世忠在泉州市民营经济发展动员会上发表的演讲）
03 | 张维迎：创新的主体是企业家
创新和发明不一样 ， 发明只要做出原来没有的东西 ， 创新一定是最终要落实到商业化 ， 商业上的价值 。 创新不是从上到下叫喊出来的 ， 是从下到上做出来的 。 企业家创新可能纯粹属于商业目的 ， 也可能有些人完全出于好奇心 。 我们看看英国 ， 英国在18世纪的时候 ， 科学技术还不如法国 。 好多后来的发明一开始都是法国人做出来的 ， 但是英国人把它们商业化了 。 甚至好多法国人因为跑到了英国才最终成功 。 所以英国这个体制是有利于企业家精神 ， 八仙过海 ， 各显神通的体制 ， 创新从一个点开始 ， 星星之火就可以燎原 。
创新是互相创造机会 。 举一个古老的例子 ， 眼镜行业有3500年的历史 ， 但是在传统上 ， 眼镜的技术发展很慢 ， 铁都很宝贵 ， 更别说钢了 ， 所以我们平时说砸锅卖铁 ， 意思是我唯一剩下的宝贵的东西 ， 或者说好钢要用在刀刃上 。 钢多宝贵 ， 一刀 ， 就那么一块刀 ， 只能有一厘米提炼成钢 。 但是到英国工业革命之后 ， 开始用焦炭炼铁代替了原来的木炭炼铁 ， 钢的产量大大增加 。 产能增加之后能干什么？你不能老造刀具 ， 老造镰刀 ， 老造其它的手工用品 ， 那就得有人去想这些问题 。分页标题#e#
英国企业家约翰·威尔金森说 ， 我们用铁来造桥 ， 这是个新的建筑材料啊 。 我们再来看一下 ， 二战之后发明了晶体管 ， 晶体管是干什么的？有人说我们用晶体管计算机 ， 好多人也在想有了晶体管以后 ， 我那收音机是不是也能换一下？
04 | 吴世春：一些对创业者说的话
第一 ， Long China（看多中国） 。 你只有看多中国 ， 才能抓住最大的机会——国运 。 国运看起来很抽象 ， 但实际上它与每个人息息相关 。 你做的事能与国运关联起来 ， 才是走在趋势之上 。 科技创新和新品牌的崛起都是国运的一部分 ， 梅花在这两年投得最多的就是科技和消费 。
第二 ， 创造价值 。 懂得创造价值的人在社会上才有价值 。 创业者一定要懂得创造正向价值 ， 不要带着“割韭菜”和零和博弈的思路去创业 ， 永远不要去做剥夺和伤害他人利益才能获益的创业项目 。
第三 ， 做个专业的人 。 不要用自己的喜好去挑战别人的饭碗 ， 专业与业余之间有一堵高墙 ， 在自己非专业的领域内 ， 业余人士付出最大的努力也许还不如专业人士付出半分功力 。
第四 ， 作为成功的创业者或者企业家 ， 不要利用自己的身份或所谓的权威欺压年轻人 ， 也不要随意好为人师 ， 更不要随意用自己的经验否定他人的闪光点和成就 。
第五 ， 保持爱好和理想 。 不要因为年纪大了就忘记了童年的乐趣 ， 失去少年的赤子心 ， 不要轻言放弃梦想 ， 做一个永远重情的人 。
第六 ， 保持旺盛的精力 。 坚持锻炼身体 ， 坚持阅读 ， 培养一个良好的习惯和兴趣 ， 让体力跟上你的思想 ， 不要提前败给了免疫力和时间 。
第七 ， 保持谦卑 。 《三体》里有一句话：弱小和无知不是生存的障碍 ， 傲慢才是 。 要永远觉得自己是世界上比较笨的人 ， 只有尊重客观规律 ， 持续成长、终身成长 ， 才能获得成功 。
第八 ， 君子和而不同 ， 不要用任何单一、刻板的维度去评价他人 ， 不因他人的成功而变得虚伪 ， 不要看他人落魄去雪上加霜 。
第九 ， 热爱生活 。 保持开放的心态持续学习 ， 每年开发一点新技能 。
最后 ， 不做言语的巨人 ， 要做实干家 ， 要相信做事和行动才能推动这个社会的进步和个人的成长 。 （来源：吴世春在2021黑马学院开年大课上的分享）
05 | 刘庆峰：千亿收入的两大引擎
千亿收入目标的底气到底从哪来？
- 当前经营的高速增长和经营的健康度 。
- 不断拓展的战略根据地 ， 使得我们可以穿越经济周期 。 我们有了根据地船票 ， 可以做更大的未来 。
- 系统性创新迈上了全新的台阶 。
我们有独特的关键引擎使得我们不是在一个红海中竞争 ， 而是可以按照我们的战略布局 ， 用自由的眼光看更远的未来 ， 形成舍我其谁的战略根据地和创新的优势 。
所以1000亿目标最核心的两个关键引擎 ， 也是贯穿未来5年科大讯飞经营管理和战略指引 ， 以及我们的制度建设和人才培养的最核心的两件事 ， 就是根据地业务和系统性创新 。 （来源：刘庆峰发表《用系统性创新 迎接人工智能大未来》主题演讲）
06 | 江南春：找对词 ， 进心智
【京东|一周商业洞见 | 郭广昌：0到1要有灰度，1到N要有速度；安踏丁世忠：创建有国际格局的企业…】大家都想占领用户心智 。 怎么做？占领消费者心智 ， 成为消费者心智中的首选有两个方法：找对词 ， 进心智 。
如何找对词？有四种打法：1.代言品类 ， 2.占据特性 ， 3.聚焦业务 ， 4.开创新品类 。 以电商为例 ， 老大天猫 ， 直接封杀品类 ， 上天猫就够了 。 第二位占据特性 ， 例如京东 ， 多快好省上京东 ， 我送货快 ， 上午买下午就到！第三位垂直聚焦 ， 一个专门做特卖的网站——唯品会 。 第四位拼多多 ， 开创新品类 ， 拼得多 ， 省得多 。 老大打的是防御战 ， 守住自己山头 。 老二打的是进攻战 ， 进攻老大的山头 。 老三打的是游击战 ， 守住自己守得住的小山头 。 老四打的是侧翼战 ， 在无人地带降落 ， 开创新品类 。分页标题#e#
一个好的广告必须具备以下特点：第一符合产品优势点 ， 第二体现跟竞争对手的差异点 ， 第三契合消费者痛点 。 三点合一才能形成有效的竞争战略 。 如何评价三点合一？有三个判断标准：第一顾客认 ， 第二销售用 ， 第三是对手恨 。 一个广告符合这几点 ， 在消费者心智中占据了一席之地 ， 赢得了认知优势 。
找对词只是第一步 ， 抓住时间窗口 ， 进行饱和攻击 ， 才能够先入为主 ， 抢占顾客心智 ， 才能够赢得心智产权 ， 成为优先选择 。
顾客心智有几个规律：第一 ， 数一数二 。 消费者心智容量有限 。 消费者心智中有第一二的位置 ， 第三很难被想起 。 第二 ， 消费者心智很难改变 。 “农夫山泉有点甜”已经打入消费者心智 ， 很难改变 。 第三消费者心智厌恶复杂 。 每天 ， 他们接触海量信息 ， 企业想说得很多 ， 三大优势七大卖点 ， 但消费者一个都想不起来 。 消费者能够接受的品牌信息只是一个词儿 ， 你用一个清晰的词定义自己 ， 才能赢得消费者心智 。 奔驰是豪华 ， 宝马是驾驶乐趣 ， 沃尔沃是安全……
另外 ， 时间窗口非常重要 ， 不仅要找对那个词 ， 还要在有限的时间窗口内进入到消费者心智中 ， 并脱颖而出 。 之前 ， 百吉福领先中国奶酪棒市场 。 当妙可蓝多进入该市场 ， 品类心智窗口依然存在 ， 因为百吉福没有通过品牌广告占据消费者心智 。 百吉福的年销售额虽然达到十个亿 ， 但在消费者心中 ， 奶酪棒并不等于百吉福 。 妙可蓝多抓住机会 ， 在分众上饱和攻击 ， 抢占了“妙可蓝多等于奶酪棒”的消费者心智 。 六个季度后妙可蓝多成为了中国奶酪第一品牌 ， 市值从20亿增加到240亿 。 （来源：江南春在2021黑马学院开年大课上发表的演讲）
07 | 黄光裕：拼搏奋进 ， 再攀高峰
在此我也想以责任、价值、创新、拼搏这几个新年愿景与大家共勉 ， 让我们共同为国美开启辛勤耕耘、风清气正、勇往直前的新篇章 。
我们要以责任开启新的一年 。 新的一年 ， 我们将迎来“十四五”新开局 ， 国家和行业进入高质量发展新阶段 ， 这都是新时代赋予国美的新机遇和新责任 。 我们一定要把企业发展与国家繁荣、民族兴盛、人民幸福紧密联系 。 一定要站在更高的起点上坚持党的领导 ， 聚精会神办好企业 ， 以质量更好、效益更高、竞争力更强的发展回馈社会 ， 承担起企业应有的社会责任 。
我们要以价值开启新的一年 。 国美创业三十多年的历程 ， 我们深感各种经历都是积淀 ， 都是推动我们更好地服务百姓美好生活的锤炼 。 我们要不忘初心、正道直行 ， 塑造健康肌体 ， 聚焦长远发展 ， 以法治意识、契约精神、守约观念为用户、合作伙伴和社会提供更好的产品和服务 ， 通过我们企业的担当为国家创造价值 ， 为社会创造价值 ， 为顾客和合作伙伴创造价值 ， 为员工创造价值 。
我们要以创新开启新的一年 。 我们正面对一个极速变化的世界 ， 要于变局中开新局 ， 关键是要以创新驱动发展 。 新的一年 ， 我们将深入推动“家·生活”战略第二阶段延展和升级 ， 以用户思维、平台思维、科技思维为引领 ， 以“真”“快”“乐”为经营要素 ， 推动线上“真快乐”、线下“国美家”、国美电器、真选开放供应链等共享平台全方位升级 ， 全速推进以全行业全品类零售为核心的相关多元化事业提质增效、协同共进 ， 以高质量的创新助推集团发展步入快车道 。
我们要以拼搏开启新的一年 。 从珠市口的第一家门店升级到线上线下全渠道连接消费者的“到网、到店、到家”全零售网络；从电器拓展到全行业全品类满足家庭刚需的“家·生活”供应链平台……正是无数国美人的拼搏努力才铸就了今天的国美 。 新的一年 ， 我们要继续以不怕苦、能吃苦的牛劲深耕市场赛道 ， 一步一个脚印推动战略全面升级和落地生根 ， 以真选低价、快送准时达、娱乐买娱乐卖分享乐的经营理念和做法 ， 全力打开新局面 。 （来源：黄光裕在国美控股集团高管会上的讲话）
08 | 张近东：我们要坚持什么？相信什么？倡导什么？
2021年 ， 我们要坚持什么 ， 要相信什么 ， 要倡导什么 ， 我希望从这三个方面与大家做一个沟通 。
我们要坚持什么？我认为要坚持两个层面的事情 。
首先要坚持我们的选择、坚定我们的方向 。 心有所信 ， 方能行远 。 无论外部市场如何变化 ， 无论企业短期发展出现什么样的波动 ， 我们都要坚定不移走自己的路 ， 坚持我们的模式和策略 ， 今天的坚持 ， 不一定会立刻体现在经营结果上 ， 但一定会在两三年后的发展中展现出来 ， 会不断厚植我们的企业文化 。分页标题#e#
其次要坚持聚焦、创效的发展主基调 。 身处不断变幻的市场浪潮里 ， 既要有“宽路当窄路走”的定力 ， 更要有“窄路作宽路行”的能力 。 我们不确定明天会发生什么 ， 但是 ， 如果把时间的维度拉长 ， 就会发现市场并不是没有规律可循 。 事实证明 ， 只有坚持者、深耕者 ， 才能守得云开见月明 ， 成为市场的强者 。
我们要相信什么？无论何时何地 ， 都要相信团队的力量 。
一个人可以走
我们要倡导什么？我们必须将脚踏实地的实干精神落到每个体系和员工 。
务实者 ， 事必达 。 我与1200年轻干部交流时 ， 都会送给大家一句话 ， “既要仰望星空 ， 更要脚踏实地；既要戒骄戒躁 ， 更要心怀敬畏” 。 在集团发展过程中 ， 我们已经走过了规模化创新的阶段 。 苏宁接下来要做的 ， 就是要将上个十年的转型成果在新十年扎根落地、茁壮成长 ， 这也是我们要实现从商业模式创新向盈利能力显现的关键所在 。 决策要定一条是一条、条条算数 ， 工作要干一件成一件、件件落实 ， 我们每个人都要对自己的工作
来源：(砺石商业评论)
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