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遥远的M星球 ， 遵循着最严格的等级制度 。 这里的人刚出生就要做智力检测 ， 智商超过120分的成为“上等人” ， 不到120分的成为“下等人” 。
“上等人”可以拥有最好的衣服、食物 ， “下等人”永远得不到这些 。 M星人吴理头 ， 因为智商测试得了119分 ， 被归为“下等人” 。
一个偶然的机会 ， 吴理头来到地球上的西土瓦部落 ， 这是一个女尊男卑的母系社会 。 受够了M星球永无出头之日的“下等人”生活 ， 吴理头决定不顾一切留在西土瓦部落 ， 成为这里的王 。
西土瓦部落原来的首领被凶杀 ， 吴理头和其他几个人成为嫌疑人 。 侦探要和嫌疑人一起 ， 找到真凶……
这是前不久上线的《明星大侦探》06案的剧情 。 自2016年上线以来 ， 《明星大侦探》已经播到第六季 ， 在豆瓣上一直维持较高评分 。
这档明星角色扮演推理类综艺节目的火爆 ， 让不少年轻人迷上这种角色扮演推理类游戏——剧本杀 。 据央视报道 ， 2019年 ， 我国剧本杀行业规模已经突破100亿元 。
年轻人的娱乐社交无疑是个大市场 ， 剧本杀正是这个市场冉冉升起的新星 。 和圈外人看到的热闹不同 ， 剧本杀圈内人还在期待更大的破圈 。
01 社交新宠
剧本杀是一种集角色扮演、推理为一体的社交类游戏 。 这种游戏的雏形 ， 大概可以追溯到上世纪二三十年代美国流行的派对游戏陪审团 ， 和二战时英国一位音乐家申请专利的游戏——谋杀之谜 。
游戏的大致玩法是一群玩家分别扮演剧本里的人物 ， 其中一人为凶手 ， 其他玩家需要通过推理找出真凶 。
剧本杀在我国的风靡 ， 离不开《明星大侦探》这档综艺节目的推动 。 2016年第一季《明星大侦探》上线 ， 许多年轻人正是看了这档综艺 ， 才开始成为剧本杀玩家 。

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庞瑜记得 ， 第一次玩剧本杀是在2017年夏天 。 她和同事一起吃完晚饭后 ， 都觉得意犹未尽 ， 于是抱着猎奇体验的心态 ， 去玩了一次剧本杀 。
没想到 ， 一次体验后 ， 她就成了剧本杀忠实玩家 。
通过游戏 ， 庞瑜体验了不同的角色 ， 尤其是实景换装类的剧本 ， 很容易让她沉浸其中 。 她觉得自己一下从苦闷无趣的日常中抽离了 ， 犹如穿越了一般 。 另外玩剧本杀 ， 还能增进与朋友们的感情 。
庞瑜印象最深的一次体验是和12个同事玩《风声》 ， 那是她第一次玩需要换装的剧本杀 。 NPC（非玩家角色）演技好、剧本逻辑缜密 ， 整个过程体验极好 。 玩完那次剧本杀之后的两星期 ， 她和同事们一直在讨论、复盘整场游戏 。
赵萌也是一个剧本杀爱好者 。 她喜欢的原因 ， 是可以认识很多新朋友 。
一场剧本杀游戏通常需要的玩家数量较多 ， 人数不够的玩家通常通过游戏群或者店主帮忙凑人 ， 这种凑人数的行为被玩家称为“拼车” 。
赵萌很喜欢和陌生人“拼车” ， 她觉得这样可以跳出自己的交友舒适圈 ， 让自己更能包容、理解不同的人 。
有一次 ， 剧本复杂 ， 赵萌和其他玩家一直玩到后半夜 。 玩的过程中 ， 赵萌低血糖晕倒了 ， 一起玩游戏的男生二话不说就把她公主抱到另一个房间 。 后来 ， 这个男生成了她的男朋友 。
李可也是在经常玩剧本杀的店里遇见了现在的男朋友 。 那天晚上 ， 李可要玩的剧本正好缺一个人 ， 她看到在店里玩的一个男生长得挺帅 ， 就问了句：“要不一起玩？”男生答应下来 ， 这是他们第一次一起玩剧本杀 。
一个月后 ， 李可和这个男生又被店主叫来“拼车” ， 男生逻辑推理清楚 ， 一场游戏下来 ， 她成了对方的“迷妹” 。 第三次一起玩剧本杀时 ， 李可鼓起勇气要了对方的联系方式 。 之后 ， 两个人就在一起了 。

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7个年轻人正在玩“剧本杀”游戏
剧本杀既满足推理、演戏的需求 ， 又有极强的互动性和社交性 。 就这样 ， 越来越多的年轻人 ， 尤其是白领 ， 将剧本杀视为社交、放松娱乐的新选择 。 这两年 ， 剧本杀行业也就变得越来越火热 。
【游戏,明星大侦探|这届年轻人，花钱去买一段人生】张叶在芜湖市经营一家剧本杀门店 ， 她第一次玩剧本杀是在2018年 ， 当时整个芜湖市经营剧本杀的门店不超过5家 。分页标题#e#
2019年 ， 她和朋友共同创业投资了一家剧本杀门店 ， 当时芜湖市大约有二三十家剧本杀门店 。 到了今年 ， 她在跟自己对接的美团工作人员口中得知 ， 芜湖市剧本杀门店的数量已经超过100家 。
全国范围内同样如此 。 央视财经在报道中提到 ， 截至2019年12月 ， 全国的剧本杀店已经由当年1月的2400家 ， 飙升到12000家 。
看到这些数字 ， 圈外人大概只会觉得剧本杀非常火热 ， 但圈内人感受到的除了行业的火爆 ， 还有原始、粗糙 。
02 野蛮生长
以北京地区为例 ， 一场线下剧本杀游戏的价格从每人几十块钱到几百块钱不等 。 价格差异大的原因在于每家店的装修、道具、提供的体验参差不齐 。
与剧本杀直接相关的工作 ， 大致包括剧本写手、剧本发行和剧本杀店面经营 。 一般流程是 ， 剧本写手写好剧本 ， 剧本发行印刷、包装好通过参加展会、线上平台或线下推销等方式 ， 把剧本卖给相关店家 。
无论是做写手、做发行 ， 还是开一家剧本杀门店 ， 进入门槛都不高 。 所以 ， 剧本杀和其他很多传统行业一样 ， 有的参与者原始、粗放 ， 有的精致、高级 ， 他们都在行业里野蛮生长着 。

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图片由受访者提供
李杰的本职工作是游戏开发 ， 剧本写手只是他的兼职 。 工作之余 ， 他每天有一两个小时时间创作剧本 。 按照发行范围不同 ， 剧本分为套盒发售、城市限定和独家授权三种 。
盒装发售剧本 ， 购买对象不受限制；城市限定剧本 ， 每个城市一定数量的店可以买；独家发售剧本 ， 每个城市只有一家店可以买 。
李杰创作一个盒装发售的剧本大概需要1~2个月；独家剧本的创作周期约2~3个月 ， 在此之后还要测试1~2个月 。
套装剧本发行单价约为300~500元 ， 独家授权单价大约是套装剧本的10倍 。 剧本最终收益为单价乘以发售数量 。 2019年 ， 李杰用7个月时间创作了3本剧本 ， 总收益约12万元 。
剧本杀行业的发展 ， 吸引了文学爱好者、网文写手、编剧等越来越多的人来做剧本写手 。
李杰根据每周剧本杀展会推出的新本推算 ， 2018年全年 ， 剧本数量为200本左右；2019年 ， 每个月都有200个新剧本推出；到了2020年 ， 每个月推出的新剧本数量甚至达到1000本 。
进入较早、有代表作品的李杰已经算是业内生存状况较好的作者 。 他告诉市界 ， 做线下剧本的写手 ， 单部剧本收入过万的不足五分之一 。 给线上平台提供剧本的写手收入更低 ， 一部剧本的收入也就是几千元 。
大部分写手收入低 ， 再加上目前没有法规、行规保护原创剧本 ， 现阶段 ， 剧本创作者大都是兼职写手 ， 剧本质量也得不到保障 。
张叶同样能感受到这个行业的原始和粗放 。
她和朋友们的第一家店开在写字楼里一间不足60平米的办公室内 ， 前期投入10万元左右 。 之后 ， 她们搬到了新店 ， 面积比原来大了40平米 ， 但由于场地、投资限制 ， 她们的店依旧做不到沉浸式体验 ， 只能做推理本 。
这样的店相当于只给玩家提供一个场地、剧本外加一个主持人 ， 不需要实景、道具 ， 所需空间不大 ， 对装修的要求也不高 。
经营这样一家店 ， 耗资并不大 ， 日常支出主要包括租金、购买剧本、店员工资等 。 张叶告诉市界 ， 她们的店虽然小 ， 但还不是条件最“差”的 。 有的小店 ， 只要租间房子 ， 随便买一些桌椅板凳就开始营业了 。
通过线下展会或者发行公司、作者本人等受到业内认可的渠道 ， 购买剧本的价格从几百到几千元不等；但店家自己找电子版打印剧本的价格则很低 。 市界发现 ， 网购平台上一本盗版电子版剧本价格甚至不到10元 。

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市界截图
“没良心的店 ， 找盗版商买几十块钱的剧本 ， 或者买个电子本自己打印 ， 成本更低了 。 ”张叶说道 。
看似潜力巨大的市场前景 ， 碰到很低的进入门槛 ， 如今的剧本杀行业正在“野蛮生长” 。 不断涌现的剧本发行工作室、剧本杀门店都想进入这个行业捞钱 。
03 造梦生意难造富
虽然剧本杀行业发展很快 ， 但一个毋庸置疑的现实是 ， 这个行业仍然相对小众 ， 还没完全出圈 。
不管是写手 ， 还是剧本杀门店 ， 品牌的形成主要依靠圈内人和玩家之间的口碑传播 。 从某种程度上讲 ， 这个行业的从业者大多赚的还是回头客的钱 。分页标题#e#

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图片由受访者提供
因此 ， 品质和客户体验至关重要 。 但是 ， 想写好一个剧本和做好一家剧本杀门店 ， 都不是件容易的事 。
写了3年剧本后 ， 李杰的感受是 ， 那些从网文作者、甚至职业编剧转行写剧本的写手 ， 虽然文笔、故事构思不错 ， 但很多缺乏玩家思维 ， 还是写不出好剧本 。
一个典型的例子是 ， 网文作者和编剧写的剧本经常有很明显的主角、配角之分 ， 但作为一个游戏类剧本 ， 首先要保证的就是每个玩家都能参与进来 。
“花的钱一样 ， 凭什么他的戏比我的多？”李杰这样解释玩家的心态 。
张叶把自己的店归为行业里最“底层”的一批 。 当初创业时 ， 她觉得自己过够了循规蹈矩的生活 ， 想要潇洒一回 。 可真正运营一家店 ， 她才体会到其中的琐碎 。
买剧本是她的第一道“考验” ， 剧本质量直接影响玩家体验 。 她们的店老顾客居多 ， 一般一个剧本 ， 一群玩家只会玩一次 。 因此 ， 不停挑选、更新剧本是她的重要工作之一 。
由于一次剧本杀游戏时间较长 ， 通常情况下4~6小时不等 ， 所以剧本杀门店的翻台率很低 。 张叶的店里面有四个房间 ， 每个房间一天最多可以接待两场客人 。 按照她们的定价 ， 一场客人消费约为250元 ， 所以她们的店一天营业额不会超过2000元 。
除了节假日 ， 张叶的店很难做到满员 。 平均下来 ， 门店的每月收入一万元左右 。 她们的投资 ， 至今还没回本 。
黄浅和朋友们在长沙开的店 ， 是长沙市口碑最好的剧本杀门店之一 ， 她们如今正在筹备开第四家门店 。 除了门店 ， 黄浅的团队还做剧本发行业务 ， 她向市界表示 ， 跟经营门店相比 ， 剧本发行更省心 ， 赚钱也更容易一些 。

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某剧本杀负责人正在布置场景
黄浅开最大的那家店时 ， 她们光是装修、买道具等前期投入就高达200万元 。 好的装修、环境、主持人水平 ， 让她们的店在业内脱颖而出 。 她们团队也成为目前国内头部剧本杀团队之一 。
由于最大的旗舰店营业不久 ， 黄浅还没计算具体收益率 ， 她跟市界打趣说：“具体不知道 ， 但肯定比基金收益率高 。 ”
张叶、黄浅 ， 都认为剧本杀还有很大的发展空间 ， 她们都在期待剧本杀能破圈 ， 收获更多玩家 。
一个明显的现状是 ， 评分越高 ， 口碑越好的店 ， 上座率越高 。 黄浅新开的旗舰店平均上座率能到70%~80% ， 这是张叶不敢想象的 。 她对市界说道：“这个行业一定会发展 ， 到时候 ， 我们这样最底层 ， 没有竞争力的门店一定会被淘汰 。 ”
工作、生活的压力席卷而来 ， 初入职场的年轻人需要偶尔从现实中抽离；孤独的年轻人也可以通过游戏 ， 满足自己的社交需求 。 剧本杀这种游戏 ， 给年轻人打造了一个认识、了解彼此的平台 ， 一场类似真空状态下的梦境 。
以白领为主力的消费者支撑起剧本杀行业的百亿规模 ， 圈外人看着热闹美好 ， 但只有圈内人才知道给年轻人“造梦”有多难 。
（庞瑜、赵萌、李可、张叶、李杰、黄浅均为化名 。 ）
（作者｜齐敏倩 编辑｜刘肖迎）

来源：(市界)

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标题：游戏,明星大侦探|这届年轻人，花钱去买一段人生