中国保险业经历了人海战术的快速发展阶段 ， 开始向高素质、专业化的发展之路转变 ， 随着越来越多精英人才的不断涌入 ， 保险代理人的准入门槛也将提升 。
作为寿险头部公司的平安 ， 也将代理人队伍作为切口进行改革 。 受改革和疫情影响 ， 据平安业绩报告显示 ， 截至2020年末 ， 平安个人寿险销售代理人数量为102.38万人 ， 同比下降12.3%；代理人渠道新业务价值429.13亿元 ， 同比下降37.1%；代理人收入为5793元/月 ， 同比下降8.2% 。
对代理人素质要求提高
平安集团首席保险官陆敏曾表示 ， “目前平安渠道改革项目众多 ， 但是最优先的项目还是代理人渠道 ， 希望最后形成‘不同机构不同指标’的格局 。 我们所有的机构都是在做中长期的三年规划 ， 而不只是做一年 。 ”
在业内看来 ， 保险业务主要的增长驱动力已从增加代理人数量转向提高利润率和生产力 。 成功的保险代理人需要有职业经理人思维 ， 个人素质与专业技能缺一不可 ， 不仅需要过硬的保险功底 ， 也需要同时具备理财、养老、医疗等各方面综合知识 。
据了解 ， 平安代理人的改革主要从三个方向推进 。 首先是公司产品条线更丰富 ， 服务升级 ， 让客户体验感前置 ， 即使没有发生风险 ， 也可以提供日常需求资源；其次 ， 公司2020年梳理培训体系和架构 ， 引进课程提升业务员素质；同时 ， 平安升级了基本法 ， 且仍会继续进行升级 。
中国平安2020年年度报告指出 ， 2020年下半年 ， 在有质量的人力发展策略指导下 ， 公司恢复了代理人考核机制 ， 淘汰低产能代理人 。 公开数据显示 ， 自2018年至2020年中国平安的销售代理人减少约30万人 。
此外 ， 平安还维持严格的代理人招募标准 ， 要求招募对象自律强、学习能力强、擅长交际等 ， 以此提升代理人留存率 。
业内人士表示 ， 目前看来 ， 平安不会短期做激进的激励措施 ， 将更多考量长期利益 ， 未来两三年 ， 代理人规模可能会温和上升 ， 也可能出现平稳甚至下滑状态 ， 但质量会有提升 。
保险代理人转型好时机
对于寿险业发展而言 ， 代理人渠道是业务规模及价值增长的核心力量 。 中泰证券认为 ， 在监管驱严、人口红利放缓的背景下 ， 从队伍规模提升转变为人均产能提升是未来3-5年内寿险公司下价值增长的核心动力 ， 过往的险企案例显示 ， 决定高产能代理人的因素来源于公司战略定力、招聘、培训、赋能上的投入和认知 。
【平安代理人降至102.38万 保险代理人准入门槛提升】目前 ， 保险代理人模式存在多方面问题 。 如在福利保障方面 ， 保险代理人代理人和保险公司签订的是代理人合同 ， 由于代理人合同并不缴纳社会保险、福利保障不全面 ， 使得保险代理人归属感较弱 。 绩效考核方面 ， 有些公司只停留在理念或者部分指标考核上 ， 奖多罚少 ， 继续率相对较低 。 继续率也是衡量代理人渠道业务质量的关键指标 ， 想要寿险基业长青 ， 必须高度关注续期保费和继续率指标 。
此外 ， 代理人入口关存在的信息缺失或不对称 ， “百万级进入、百万级退出” ， 从业人员高流动下 ， 销售误导、资质造假等现象时有发生 。 不但增加了保险公司的经营成本 ， 也加剧了从业人员的无序流动 。
华泰证券研报表示 ， 伴随战略的不断落地和转型的深化推进 ， 险企能够依托优质的代理人渠道实现价值的长期健康成长 。 而长期经营效率提升依赖统筹规划 ， 核心是基本法的革新 。
“基本法”指的是保险公司对代理人展业、晋升及奖惩等方面的管理办法 。 有业内人士归纳 ， 从实质上看 ， “基本法”是保险公司对利益分配所实行的办法 ， 是寿险营销队伍发展的“指挥棒” 。
2020年平安发布新“基本法” 。 此次“基本法”升级针对的是全体寿险代理人 ， 目的是实现支撑寿险改革、支持代理人转型升级 ， 从而达成人力持续增长、结构持续优化、收入持续提升三个目标 。
除平安外 ， 多家大型公司对代理人渠道进行改革 。 如中国太保、中国太平等都明确提出代理人渠道转型策略 。 其中 ， 中国太保也升级了基本法 。
在分析人士看来 ， 代理人质态的提升既能直接实现产能和价值的持续增长 ， 同时也是综合险企核心的流量入口和转化渠道 ， 客户迁徙带来源源不断的协同价值 ， 代理人转型正当时 。

来源：(未知)

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标题：平安代理人降至102.38万 保险代理人准入门槛提升