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找工作、找老公、找投资、当亿万富婆 ， 34岁的彭心都堪称火箭速度 。
文丨金融八卦女作者：文刀
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30+的职场女性 ， 常常会被问到一个问题：如何平衡家庭和工作？
有人回归家庭 ， 有人偏向工作 ， 不管怎么看 ， 最后的答案都是“现实生活中没有平衡 ， 只有取舍” 。
而关于这个老生常谈的问题 ， 34岁的彭心给出了一个满分答案——和老公一起成为亿万富豪 。 大年三十晚上 ， 奈雪的茶向港交所递交了招股说明书 。
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其实这两年 ， 有不少消费领域的独角兽上市 ， 知名度高的比如瑞幸咖啡、雾芯科技 ， 它们的创始人钱治亚、汪莹 ， 也都是随着企业上市而名声大噪的女性企业家 。
如今彭心也即将成为她们中的一员 。 作为“茶饮一姐” ， 在短短六年时间里 ， 她一边收获爱情 ， 一边即将完成从打工人到上市公司创始人的超进化 。
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▲来源：界面面谈
1.
/ 一场命中注定的爱情 /
资本市场爱听故事 ， 而关于奈雪的茶的创业故事 ， 就要从一场传说中命中注定的爱情说起 。
彭心出生于1987年 ， 2010年毕业于江西财经大学工商管理学院 ， 2010年8月至2012年10月 ， 担任金蝶软件明珠俱乐部副秘书长 。
可以说 ， 毕业即跻身IT业顶层圈子 。
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当然 ， 普通打工人升职加薪的速度也不会这么快 ， 这也从侧面印证了 ， 彭心的个人能力的确很突出 。
而能力和野心总是相伴相随的 ， 仅仅在职场上打怪升级 ， 已经不能满足彭心的野心 ， 她开始孵化自己的“烘焙梦” 。
“其实我最开始的梦想是开一家烘焙店 。 上班的时候我就幻想有一个阳光温暖的午后 ， 坐在自己的店里 ， 泡上一壶茶 ， 吃着自己烘烤的面包 ， 感受生活的美好 。 后来接触到茶 ， 发觉中国茶文化博大精深 ， 越了解越着迷 ， 就慢慢陷入进去了 。 ”
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梦想不付诸实践 ， 最终都只能是一场空想 ， 而曾任职于汉堡王、美心食品的赵林恰好出现在了对的时间、对的地点 ， 也是那个对的人 。
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▲来源：陈洪波高端访谈
2013年3月8日 ， 彭心和赵林在福田COCOPARK见面了 ， 但两人却是“各怀鬼胎” 。
都知道相比谈情说爱 ， 深圳女孩更爱搞钱 ， 所以彭心的目的 ， 就是向这位行业前辈取经、推销自己的商业计划书 。
但对于大龄未婚男中年赵林而言 ， 当务之急是解决婚姻大事 ， 所以他的目的更明确——找女朋友 。
赵林也是一名商业鬼才了 ， 听完彭心的商业计划后 ， 迅速给出了一个能够双赢的方案：
“做我的女朋友 ， 你的商业计划就可以实现了 。 ”
爱情就是这样玄妙 ， 谁也说不清赵林为什么动心、彭心又为什么答应 ， 只能说冥冥之中一切都是命中注定 。
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“从此以后 ， 我们俩就每天在一起了 ， 三个月之后我们就领证结婚了 。 ”赵林如是说 ， 一段商业传奇也就此启程 。
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2014年 ， “奈雪的茶”商标注册 ， “奈雪”源自彭心的网名；2015年11月 ， 深圳同时开出三家“奈雪的茶”的新式茶饮门店 。
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当然 ， 创业总是九死一生 ， 为了贷款开初期的三家门店 ， 彭心、赵林夫妇也曾孤注一掷 ， 甚至将全部身家都抵押给了银行 。
但“一口茶、一口软欧包”很快就从深圳风靡全国 ， 如今 ， 奈雪的茶已经开遍了中国大陆61个城市 ， 门店数量多达422间 。
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不仅如此 ， 在香港特区、日本、新加坡 ， 也有了奈雪的茶的门店 。
2.
/ 风口上的新式茶饮 /
奈雪的茶发展势头虽然凶猛 ， 但奶茶到底是不是一门好生意 ， 却仍然值得经过时间的考量 。分页标题#e#
作为中国最top的新式茶饮店 ， 奈雪的茶27元/杯的平均售价、平均客单价43块也是最贵的：
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尽管平均客单价不低 ， 但2018年、2019年和2020年前三个季度 ， 奈雪的茶就亏了大约1.37亿 。
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尽管2020年奈雪的茶最后的净利润为448.4万元 ， 但整体净利润率仅为0.2% ， 果然如彭心所说 ， “这行没大家想的暴利” 。
但亏损也好、利润微薄也罢 ， 都不影响资本的青睐 ， 就像曾经烧钱跑马圈地的瑞幸咖啡一样 ， 奈雪的茶现阶段还处于用烧钱换规模、再用规模换增长的阶段 。
坊间甚至有一个广为流传的段子 ， 说彭心是曾拒绝过“风投女王”徐新的女人 ， 理由也相当霸气：
“当时奈雪的茶第一家门店开业 ， 她一个下午来喝了6杯茶 ， 问我们缺不缺钱 ， 我们说不缺 。 ”
因为是贷款开的首批门店 ， 这样的拒绝理由看起来多少有点匪夷所思 。 但从奈雪的茶的融资历程来看 ， 确实没有徐新掌管的今日资本的身影 。
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可以注意到的是 ， 从2017年融资开始 ， 天使轮、A轮、A+轮 ， 奈雪的茶在最初的三轮融资都选择了天图投资 。
而再回忆起选择天图投资的原因时 ， 彭心曾这么说：
“我们做了两轮融资 ， 非常快 ， 每一次谈大概也就半个小时 。 找投资人的时候 ， 我们当时的要求是没有上市计划、店数的经营要求、对赌协议 ， 不参与经营管理 。 我们把要求列出来 ， 谁最快 ， 跟谁签 。 当时天图就很快 ， 不到半个小时 ， 就把所有东西都谈完了 。 ”
徐新有没有抛出橄榄枝无法考证 ， 但两次都“只用了一个盒饭的功夫” ， 就能拿到金额数亿的融资 ， 彭心的确也有拒绝的底气 。
其实到A+轮融资后 ， 奈雪的茶估值已经来到了60亿元 ， 成为新式茶饮这个行业里的第一只独角兽 ， 但此后的两年间 ， 奈雪的茶也停止了融资的脚步 。
但去年受新冠疫情的影响 ， 新式茶饮这个赛道的竞争又开始激烈了起来 。
比如奈雪的茶的老对手——喜茶 ， 就在2020年3月开始了高瓴资本领投的C轮融资 ， 且融资后估值已经达到了160亿 ， 是奈雪的茶估值的两倍多 。
作为行业的先发者 ， 彭心自然也不能落后 。 2020年6月 ， 奈雪的茶完成近亿美元的B轮融资；2021年 ， 完成了太盟投资集团（PAG）领投的C轮融资 。
过去数年间 ， 这家知名亚洲PE多投资于金融、科技类公司 ， 如今也下注了新式茶饮的行业赛道 。
在C轮融资1亿美元后 ， 奈雪的茶最新估值已达到近20亿美金 ， 约合130亿人民币 。 但这次奈雪的茶没有像两年前一样停止狂奔的脚步 ， 率先一步踏上了IPO之路 。
虽然现在无法准确估算彭心、赵林夫妇的身价财富 ， 但按照C轮估值130亿左右来算 ， 彼时持股67.04%的两口子 ， 身价已经超过了87亿 。
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香港的资本市场向来很青睐消费类公司 。 如果奈雪能成功上市 ， 彭心、赵林夫妇成为百亿富豪指日可待 。
当然 ， 身价不菲的彭心、赵林夫妇 ， 如今的爱巢——位于深圳市福田区白云路68号的碧海云天小区 ， 更是名副其实的千万豪宅 。
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深圳的魔幻楼市 ， 想必这两年大部分人都有所耳闻 ， 而福田区更是号称没有便宜的小区 。
彭心所住的小区 ， 最著名的事莫过于美国前总统克林顿曾为该项目站台：
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以及层出不穷的各种牛气违建：
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深圳某中介透露 ， 碧海云天小区的指导价为10万/平 ， 但实际的成交价却基本为14万~16万/平 ， 高出了40%~60%左右 。
而碧海云天小区12栋的户型以103平、123平、173平为主 ， 若以15万/平的均价计算 ， 三个户型的价格分别为1545万、1845万 ， 2595万 。分页标题#e#
3.
/ 新式茶饮的恩怨往事 /
过去几年 ， 奶茶成了消费领域的新风口 ， 也催生了一批新式茶饮企业 ， 我们耳熟能详的就有奈雪的茶、喜茶、乐乐茶、茶颜悦色等 。
俗话说同行是冤家 ， 尽管如此 ， 该客套还是得客套 。 比如赵林曾经说：“在我的心里面 ， 喜茶是我们的同盟”、“喜茶做得好 ， 对我们奈雪的茶来说是好事 ， 如果一家做得好太孤独了 。 ”
当然 ， 喜茶和奈雪的茶之间的恩怨八卦 ， 在这个行业里早已不是秘密 。
比如2018年 ， 两家的创始人 ， 彭心和聂云宸就在朋友圈上演了一出关于“创新与抄袭”的双方互杠 。
彭心在朋友圈怼喜茶抄袭奈雪的茶的多款产品 ， 称“我都替你没意思了” ， 还直接@聂云宸：
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聂云宸在彭心的朋友圈下直接开杠 ， “我们一向以市场结果说话 ， 而不是做一些无意义的无病呻吟 。 ”
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新式茶饮行业里的两只独角兽正面交锋 ， 吃瓜群众喜闻乐见 ， 对于此事彭心还曾在微博上深夜发文 ， 虽然如今@奈雪彭心的微博已经设置为仅半年可见 ， 但互联网是有记忆的：
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其实过去几年 ， 喜茶和奈雪的茶之间不仅仅是“舌战” ， 更引人注意的是 ， 几乎被同时传言迈出IPO步伐的两家企业 ， 谁会成为“新式茶饮第一股”？
如今 ， 奈雪的茶已经率先一步出发 ， 不知道会给新式茶饮行业带来什么样的变局呢？
参考资料：
《6年 ， 34岁美女开了500家奶茶店 ， 估值130亿 ， 马云都抢着和她做生意！》 ， 电商报；
【彭心|你每天花43元喝奶茶，她34岁成百亿富豪】《奈雪的茶宣布要上市！估值130亿 ， 500家门店,3年巨亏1亿多！80后美女的爱情产物！》 ， 投行民工；
来源：(八妹看金融)
【】网址：/a/2021/0224/kd738574.html
标题：彭心|你每天花43元喝奶茶，她34岁成百亿富豪
