来源：思维金融
蔡俊

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今年2月 ， 一则女儿卧底取证老人被骗买保险的视频流传网络 ， 并被河南广播电视台播报 。 视频中 ， 涉事保险公司正是泰康人寿 。
作为寿险行业的第二梯队企业之一 ， 泰康人寿一直在追赶新华人寿 。 2018年 ， 泰康人寿收购拜博口腔 ， 其医养大战略从养老社区跨越到特定医疗机构 ， 希冀拓宽保险产品客户 。
不过 ， 拜博口腔没能成为泰康人寿赶超新华人寿的奇兵 。 2019年 ， 新华人寿的保费收入仍然高于泰康人寿 。 而2020年11月至12月 ， 因冲击保费过程中出现种种问题 ， 泰康人寿先后6次被监管层约谈 。
【新浪财经综合|冲击保费规模难掩营销弊端 泰康人寿2个月6次被约谈】不过 ， 今年以来新华人寿多地分、支公司被立案成为被执行人 ， 且至今未公布2020年四季度偿付能力报告 。 两家第二梯队的保险公司之争 ， 仍留有悬念 。
2个月6次被约谈
根据视频资料 ， 一位老人在业务员的推销下 ， 自2004年起累计购买240多万元泰康人寿的保险 。 老人女儿发现事件后 ， 开始与业务员沟通 ， 指出因为老人不识字 ， 合同里投保人签字处 ， 是由业务员违规代签 。
不过 ， 业务员认为签字是经他们写好后 ， 再由老人描上 ， 但老人女儿称自己卧底一年左右 ， 有多个证据表明母亲被骗 。
几天后 ， 河南广播电视台又进行了追踪报道 ， 泰康人寿当地公司已介入调查 。 相关负责人称 ， 经查后发现不是全部的签名都存在问题 ， 目前问题签名已补签 ， 并追究了涉事责任人 。
该事件 ， 仅是泰康人寿营销端频繁被曝出问题的一个缩影 。
泰康人寿在2020年四季度偿付能力报告（以下简称“报告”）中透露 ， 2020年11月至12月间 ， 各地银保监局共6次约谈泰康人寿属地公司 ， 要求其进行自查和整改 。 集中反映的问题 ， 有欺骗投保人、给予合同外利益等 。 其中 ， 泰康人寿被指出“公司为发展队伍、冲击保费规模 ， 推出较为激进的营销方案 ， 致使有些保险产品佣金加奖励超过首期保费” 。
保费规模 ， 似乎成了泰康人寿的发展核心 。 为了扩大规模 ， 泰康人寿增加业务员数量 ， 但经营思路仍是粗放式、人海战术的发展模式 。 监管层在报告中也强调这点 ， 希望泰康人寿“合理制定发展规划 ， 摒弃片面追求规模和业绩” 。
报告显示 ， 泰康人寿2020年第四季度的保费业务收入235.58亿元 ， 同比增长32% 。 截至2020年底 ， 泰康人寿的保费规模超1880亿元 。
在寿险行业 ， 中国人寿、平安人寿、太平洋保险处于第一梯队 。 第二梯队中 ， 按照2019年保费收入 ， 华夏人寿、太平人寿、新华人寿、泰康人寿依次排列 。 其中 ， 泰康人寿与新华人寿的数据比较接近 ， 但新华人寿至今未公布2020年四季度报告 。
拜博口腔陷多起纠纷
今年2月16日 ， 春节假期尚未结束 ， 泰康保险集团董事长陈东升就到海南泰康拜博口腔医院视察 。 作为泰康系的重要拼图 ， 拜博口腔是其医养大战略的扩张支点 。
所谓医养大战略 ， 是指泰康系在全国范围内 ， 通过投资医院、养老中心、特定医疗机构等 ， 构建健康产业闭环内的保险与服务管理 。 2012年 ， 泰康人寿就推出“幸福有约”计划 ， 即面向高净值人群销售相关保险产品 ， 购买者可享受泰康系的医疗资源 。
泰康保险集团的官网上 ， 泰康养老社区几乎在全国各地都有布局 。 初有成效后 ， 泰康系把目光瞄向更专业的机构 。
2018年泰康人寿出资20.62亿元 ， 入股拜博口腔成为其大股东 。 此前 ， 拜博口腔的大股东为柳传志的联想控股 。 更换大股东后 ， 该机构也更名为泰康拜博口腔医疗集团 。 次年 ， 泰康系的互联网平台泰康在线 ， 就推出一款齿科保险产品“泰心享·E齿康” ， 分为成人款和儿童款 。
不过 ， 拜博口腔被收购前已陷入经营困难 ， 其2017年净亏损金额达7.93亿元 。 泰康人寿收购后 ， 虽然没有披露经营业绩 ， 但企查查记录了被收购后 ， 拜博口腔陷入多起诉讼案件 。
企查查显示 ， 2019年拜博口腔累计出现4起被起诉的信息 。 查阅中国裁判文书网 ， 2019年法院曾判决一起拜博口腔的服务纠纷 ， 起因为上海某客户起诉属地的门诊涉嫌欺诈消费者 ， 经判决 ， 拜博口腔需向该消费者补偿款项 。
而医养大战略的初衷之一 ， 也是依托医疗机构的客户资源 ， 来拓宽保费规模 。 不过 ， 《投资者网》在泰康人寿的微信小程序 ， 询问在线客服是否还有齿科险在售 ， 对方表示暂无产品 。 论总体规模 ， 2018年 ， 泰康人寿的保费收入1173.58亿元 ， 小于同期的新华人寿 。 次年 ， 两家保险公司的排名仍然没有变化 。分页标题#e#
举牌上市地产股
冲击保费规模 ， 是增加资金“弹药”；而举牌上市公司 ， 是“弹药”输出的渠道之一 。
2020年9月至12月 ， 泰康人寿先后披露投资阳光城、金科智慧的公告 。 泰康人寿以21.3亿元对价 ， 受让阳光城股东的股份；金科智慧的投资 ， 泰康人寿则以IPO基石投资人的身份参与 ， 账面余额达5.02亿元 。
值得注意的是 ， 阳光城和金科智慧都是地产板块的个股 。 举牌这两家后 ， 泰康人寿权益类资产账面余额为1916.73亿元 ， 占上季末总资产的比例为23.63% 。
2020年7月 ， 银保监会发布优化保险公司权益类资产配置的最新通知 。 每家保险公司依据自身偿付能力充足率 ， 对应不同的投资红线 。 偿付能力充足率在250%至300% ， 保险公司权益类账面余额不得高于上季末总资产的35% 。
截至2020年9月 ， 泰康人寿、新华人寿的核心偿付能力充足率分别为258.83%、283.66% 。 举牌金科智慧后 ， 泰康人寿还有11.37%投资比例 。 对应2020年9月总资产8110.42亿元 ， 泰康人寿仍有922.15亿元权益的增量投资规模 。
不过 ， 青睐地产股的泰康人寿 ， 2020年投资收益或并不理想 。 2020年9月中旬起 ， 泰康人寿以21亿元投资的地产公司股价开始震荡下行 ， 一路从高于8元/股跌破7元/股 。
对此 ， 《投资者网》就未来是否还将举牌地产股等问题向泰康人寿求证 ， 对方未予置评 。
另一面 ， 泰康人寿的追赶对象新华人寿虽没有举牌上市公司的大动作 ， 但也频繁陷入各类事件 。 通过中国执行信息公开网搜索 ， 今年以来新华人寿的各地公司 ， 先后被8次立案成为被执行人；同期的泰康人寿各地公司 ， 被立案执行的记录为2次 。
责任编辑：潘翘楚

来源：(未知)

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