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“快给你的肠子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦” ， 当年碧生源一遍又一遍的广告语是否在你的脑海里一闪而过？

然而 ， 眼见他起高楼 ， 眼见他风光无限 ， 却不曾料想 ， 最后眼见他楼塌了！
近日 ， 据最新消息报道 ， 碧生源子公司北京碧生源食品饮料有限公司 ， 挂出95%股权及相关债权在北京产权交易所寻求买方 。 而后者在2020年负债已经超过了3000万！
不难看出 ， 碧生源为了抹平亏损 ， 正在四处寻找新的接盘侠 。
没想到 ， 当年的减肥第一股 ， 竟沦落到卖自家股权活命的地步 ， 实在是令人唏嘘不已……

曾以两袋茶狂揽45亿可能很多人不知道 ， 创造碧生源这个品牌的人 ， 名叫赵一弘 。 也正是在他的带领下 ， 碧生源这个品牌的名声10几年前便响彻了大江南北 。
赵一弘是何许人也？
早年间 ， 他曾在台资顶新集团 ， 也就是康师傅、福满多、德克士等知名品牌的母公司做了10年的饮料销售 。

因此 ， 作为一名在饮料行业摸爬滚打数年的老江湖 ， 他早就对消费行业的市场营销、经营运作了然于胸 。
2000年 ， 赵一弘抓准了当时国产茶包空缺的时机 ， 在北京房山郊区成立了澳特舒尔公司 ， 并创下第一个减肥茶品牌碧生源 。
在此期间 ， 赵一弘不仅拉来了许多资深营销人士入伙 ， 同时还专门研发出减肥茶和常润茶这两大王牌产品 。
不过 ， 前6年的碧生源 ， 一直是不温不火 。
直到2007年 ， 碧生源开始狂砸广告 ， 才逐渐走上成神之路 。 当年 ， 碧生源投入广告费0.5亿 ， 营收1.6亿 ， 一举就摆脱了前期亏损的泥淖 。
赵一弘尝到甜头后 ， 在2008年再次砸出1.2亿的天价广告费 ， 结果销量再度翻了一番 。
此后的碧生源 ， 在广告洗脑这条道路上便一发不可收拾 。 电视、广告牌、公交车 ， 都能看到它的身影 ， 同时 ， 为了继续扩大影响力 ， 还请来郭冬临、徐静蕾代言 。

也正是在各种广告的狂轰滥炸之下 ， 从2000年到2014年 ， 碧生源仅仅只通过卖减肥和常润两袋茶 ， 收入就高达45亿元 ， 堪称躺着赚钱！
在2010年 ， 凭借着强劲的业绩 ， 碧生源更是快速登陆港交所 ， 成为了内地保健茶第一股 。

走下神坛 ， 靠卖总部大楼、股权活命！不过 ， 靠营销做起来的产品终究不会长久 ， 风来的也快 ， 去得同样也快 。
从2011年开始 ， 广告便没有为碧生源带来持续高增长的盈利 。 2012年 ， 碧生源更是亏损3.42亿 。
但你以为他们会放弃砸广告这条路子吗？
就算业绩一落千丈 ， 碧生源也没有削减广告预算 。 更夸张的是 ， 他们的广告营销成本竟节节攀高 ， 甚至超过了一年的营业收入 。

在2012年 ， 碧生源全年营收仅有4.75亿元 ， 但广告营销成本竟高达5.63亿！也就是说 ， 他们不惜以亏损的代价 ， 也要烧钱来砸广告 。
但是 ， 这一回命运并没有站在他们这一边 。
据统计 ， 碧生源上市9年 ， 上了23次黑榜 。 背后原因大多是消费者指责碧生源虚假宣传 ， 夸大功效 。 大家心心念念的减肥神器 ， 只不过是一袋收割智商税的泻药！
再加上2016年食药监总局对保健品的明文规定：保健产品的名称中不得带有功效性宣传文字 。 这意味着碧生源减肥茶这个名称是再也不能用了 。
从此 ， 碧生源开始一蹶不振 。 2018年 ， 公司整体亏损0.93亿元 ， 据说 ， 为了抵债 ， 碧生源还卖掉了北京的总部大楼 。

2019年 ， 公司通过出售股权、卖名下各种资产 ， 终于扭亏为盈 ， 赚了1.6亿 。
2020年 ， 碧生源茶包几乎已经是赚不到什么钱了 ， 碧生源亦不得不再次出售旗下资产艰难度日 。分页标题#e#
俨然 ， 靠两袋茶创造出45亿的神话 ， 终究成为了过去式 。 如今留下来的 ， 只不过是一副奄奄一息的品牌躯壳 。

碧生源给我们的商业启示曾踏足山巅 ， 也曾跌落谷底 ， 碧生源的大起大落给我们留下了太多的思考 。 在此 ， 智叔给大家总结了3个商业启示 ， 望大家能够有所启发 。
首先 ， 不要妄想一招鲜吃遍天 ， 要敢于走出舒适区 。
大家有没有发现 ， 自创业以来 ， 碧生源为大家所熟知的 ， 始终只有一件事 。 那就是卖常润茶和减肥茶 。

这两种茶的利润有多高呢？25袋装的减肥茶 ， 平均成本也就2元 ， 但碧生源卖到45元 。 利润高达90%以上 ， 暴利程度就连茅台都望尘莫及 。
也正如此 ， 创始人赵一弘之后再也没有考虑做其他的事了 ， 反正卖茶这么赚钱 ， 还搞其他的产品干嘛 。 最后的结果 ， 大家也都看到了 ， 常润茶和减肥茶卖不动了 ， 碧生源不得不卖股权抵债 。
这其实就在告诉我们：千万不要活在舒适区 ， 过于依赖某种单一产品 ， 不思进取 ， 是商业中的大忌！
其次 ， 一定要改变“营销为王”的思路 ， 无论什么时候 ， 产品才是根本！
碧生源自始至终 ， 都是将营销放在首位 ， 甚至不惜以业绩亏损的代价来进行铺天盖地的广告宣传 。 这在前期的确是有效果 ， 但是 ， 如果产品质量不行、跟不上时代潮流、不符合用户消费习惯 ， 在未来迟早会翻车 。

2007年 ， 伴随着淘宝的红利 ， 一众淘品牌依托广告营销顺势崛起 。 但是 ， 当年那些淘品牌 ， 真正火到现在的还有几个呢？
同理 ， 赵一弘一直采用的“重广告轻研发”的模式 ， 亦是不能长久 。
最后 ， 一切要以用户为出发点 ， 口碑才是最好的制胜法宝 。
碧生源减肥茶的主要原料 ， 其中主要以绿茶、金银花、决明子、番泻叶和山楂等中草药为主 。
但问题是 ， 番泻叶有通便的效果 ， 但严重时会引起腹泻 。 而决明子药性也凶猛 ， 女性若长期饮用 ， 轻则月经不规律 ， 重则子宫内膜受损 。
所以 ， 许多用户在使用了碧生源减肥茶之后 ， 纷纷表示产生了副作用 。 久而久之 ， 产品没有改进 ， 碧生源的口碑便逐渐崩塌了 。
海底捞大家应该都知道吧 ， 有没有发现 ， 别人根本就没打什么广告 ， 却火遍了全中国 。 它们靠的是什么呢？无非就是优质用户服务带来的口碑效应 。

所以 ， 一切以用户为主 ， 站在用户角度考虑问题 ， 才是企业长远发展的王道 。
如今 ， 时代变化风起云涌 ， 市场竞争也变得越来越激烈 。 如果你不能走出舒适区 ， 积极创新产品 ， 拥抱用户 ， 那就只能像碧生源一样 ， 逐渐走向跌落 ， 被广大消费者所抛弃！
【涨停|又一巨头扛不住了！曾以两袋茶狂揽45亿，如今负债3000万，靠卖股权活命】作者：智叔

来源：(电商报)

【】网址：/a/2021/0225/kd742398.html

标题：涨停|又一巨头扛不住了！曾以两袋茶狂揽45亿，如今负债3000万，靠卖股权活命