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不论是与猎头对接的HR ， 还是接电话的职场人 ， 都经常会有一个疑惑：猎头是怎么找得到人的？
有时候HR给出的候选人是不可能在招聘平台上找到简历的 ，但是他就是能帮你找到 。
对于接到电话的跳槽者更是疑惑：他怎么知道我的电话的？还知道我要跳槽？

在猎头行业 ， 找到符合条件的候选人 ， 是猎头的基本功之一 。
在大多数情况下 ， 优秀的候选人永远藏在冰山之下 ， 非专业人士花费可能很大精力最终还是一无所获 ， 但是猎头就可以 。
那猎头是如何找到这些人的？
市面上一个职位 ， 假如所有适合的人是100个 ， 合适的简历只有50份 ， 因为剩下的50人顺风顺水已经很久没有更新了 ， 就算你找到旧简历也不知道他现在在干嘛 。

合适的50份简历里可能有20份在候选人熟人手里走了内推 ， 并没有公布在网上 。 剩下的30份简历有10份出现在你没听过的网站 ， 只有20份在三大招聘网站 ， 同时由于HR精力有限 ， 可能看到的只是其中10份简历 。
所以 ， 猎头会通过其他的渠道获得候选人信息 。

mapping

mapping ， 即绘制人才地图的意思 。
对于猎头来说 ， mapping是永恒不变的话题 。
大到调研一个行业：排名前几的是哪几家公司？这些公司的市场份额大概是什么样的？核心产品有哪些？核心市场是哪些？……
详细到调研一家公司：它的组织架构是什么样的？它的发展战略是什么样的？他的人员变动是什么样的？它的企业文化什么样的？……

再细一点 ， 是了解一个团队：有多少人？领导是谁？有几个下属分别都是谁？团队风格怎么样？人员薪资大概在什么水平？如何构成？……
最后到一个人：他的职业发展路径是什么样的？他对于自己行业的发展前景如何看……
以上这些都属于mapping的范畴 。
猎头在做完mapping后 ， 在做职位的时候就可以针对性的去找人 ， 跟候选人沟通时可以针对性的给出专业的简历；跟客户对接时 ， 也可以给他们精准的人才画像 。 甚至可以针对于优秀的人才 ， 给他们反过来找合适的职位
做好mapping需要猎头扎实的基本功 ， 如何高效率的查资料、找到联系方式 ， 都是需要长时间磨练的功力 。

线下互动
HR手上一般只有一家公司的职位 ， 猎头手上有大量职位 ， 更容易和候选人保持联系 。
下班后、周末 ， HR还在会议室安排面试的时候 ， 猎头已经坐在咖啡馆、烧烤摊、运动场和人选进行更加深入的互动了 。

个人品牌

猎头做到一定程度 ， 很多候选人看机会的时候会主动给你发简历 ， 面试之前会问你的意见 ， 接offer之前会跟你打听内幕 ， 有朋友会给你介绍 ， 转行创业了有猎头需求会找你帮忙招人 。

自营人脉资源

猎头需要你常年专注 ， 大量积累 。
一天几十上百通电话不断做高频次的人岗匹配 ， 每一个岗位 ， 手上同时集中100-200优秀人选 ， 并不断跟新维护 ， 淘汰 ， 补充 。

有一个资深猎头 ， 分享了自己一年回款600万+的秘诀：建立了一个自营数据库 。
在人才库里 ， 大概有1万多人高潜候选人（年薪均在100万以上） ， 根据行业维度、竞争对手维度、产业链维度进行分类 。
为了方便管理 ， 将人才库分为4个级别

来源：(灵鸽)

【】网址：/a/2021/0225/kd742568.html

标题：数据库|猎头都是怎么找到“神秘”候选人的？