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电子烟 ， 你还有多少惊喜是我不知道的电子烟永远这么地出人意料 。
2019年 ， 罗永浩兴冲冲地发了微博 ， 宣布入局电子烟 。 这个举动给电子烟领域带来了空前的关注度 ， 人们对电子烟议论纷纷 。

正当大家以为这个市场会爆发的时候 ， 一纸禁令让一切急转直下 。
2019年11月1日 ， 国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》 ， 明确要求：
各类市场主体不得向未成年人销售电子烟；敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端；敦促电商平台及时关闭电子烟店铺 ， 并将电子烟产品及时下架；敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告 。
这份通告一下子就引起了电子烟行业的大地震 。 不少电子烟品牌纷纷下架在淘宝、京东上售卖的电子烟产品 。 电子烟线上销售无疑凉凉了 。
要命的是 ， 国内电子烟主要依托线上渠道销售 ， 2018年线上销售占比高达80.1% 。 这份通告一出 ， 很多电子烟企业无疑也要关门大吉了 。
然而 ， 就在大家都以为监管之下的电子烟行业要走向衰微的时候 ， 一则电子烟企业的上市消息却传遍整个互联网 。
今年1月22日 ， 电子烟公司悦刻RELX在美国纽交所上市 ， 开盘股价暴涨104% ， 直接触发熔断停牌 ， 市值达458亿美元 ， 折合人民币3000多亿 。

要知道 ， 悦刻成立时间只有3年 。 3年就做到了3000亿市值 ， 这可比拼多多还要厉害——拼多多埋头苦干了4年 ， 才将市值干到这个数字 。
而且 ， 悦刻的利润惊人 。 2018年 ， 2019年和2020年前三个季度 ， 悦刻的营收分别为1.33亿元、15.49亿元和22.01亿元 ， 毛利润分别为5924万元、5.8亿元和8.33亿元 。
能够在禁售令和疫情的双重冲击下赚这么多钱 ， 还坚挺上市 ， 悦刻的成绩让人震惊 。
【悦刻|仅三年就做到3000亿市值！被封杀的电子烟，赚钱野上天】那它到底是怎么做到的？

电子烟奔向货架某种层面上 ， 线上禁售令反而促使悦刻变得更强大 。
在电子烟被线上禁售后 ， 不少依托于互联网渠道的电子烟企业元气大伤 ， 死的死 ， 转型的转型 。
而悦刻因为早早就布局了线下渠道 ， 活了下来 。
早在2018年 ， 悦刻就已经在做线下分销 ， 分销商数量为12家 ， 贡献了60.2%的收入 。 这个数字也许不多 ， 但足够支撑悦刻的生存 。
此后 ， 为了谋生存 ， 悦刻开始大力布局线下渠道 。
它开创了线下分销和“品牌专卖店+”结合的销售模式 ， 授权分销商将产品卖给品牌专卖店、店中店以及其他零售终端 。

为了促成与分销商的合作 ， 悦刻打造了自己的一套方法论：
在悦刻RELX公众号发布招商加盟信息 ， 增加曝光度 ， 有意向合作的人可以直接在公众号咨询加盟事项；
简化合作流程 ， 将开专卖店和店中店的时间缩短到7天和5天；
开辟多种多样的合作方式 ， 比如设置明星店、标准店、迷你店、悦刻小铺等不同面积、不同资金要求的店铺 ， 满足加盟商多样化的合作需求；
为分销商、零售加盟商 ， 提供全方位的支持 ， 包括销售技巧培训、月度经营诊断分析、品牌营销支持、优先供货权、激励式考核等等 。
经过两年的大力发展 ， 截至2020年9月30日 ， 悦刻运营了20多家品牌店 ， 合作的分销商超过110个 ， 产品进驻了5000多个品牌专卖店和10万多个零售门店 ， 覆盖全国250多个城市 ， 能够最大程度地触及消费者 。
这意味着烟民无论走进哪一家便利店 ， 都可能在货架上发现悦刻电子烟的存在 。
靠着这样高速扩张的销售网络 ， 悦刻的市场份额得以大大提升 。
悦刻招股书显示 ， 截至2020年9月30日 ， 在封闭式电子烟市场中 ， 悦刻的市占率达到62.6% 。
而悦刻的线下收入的比重也越来越多——2019年四季度线上渠道被禁之前 ， 悦刻线下渠道占比提高到68.7% 。 2020年前三季度 ， 悦刻的线下经销商销售收入占比狂飙至98.2% 。分页标题#e#
线下市场的爆发 ， 正是悦刻得以坚挺上市的理由 。

机智的资本市场事实上 ， 资本一直很看好悦刻的发展 。
悦刻一共获得了三轮融资 ， 金额超过2.3亿人民币 ， 投资方基本上都是大名鼎鼎的投资机构 ， 包括红杉资本中国基金、IDG资本、源码资本等 。
悦刻在上市之后的股价暴涨 ， 也充分证明了资本市场对它的青睐 。
而这一切都是因为 ， 电子烟是一门很有发展前景的生意 。
首先 ， 增长空间大 。
很多人可能不知道 ， 我国是烟民数量最多的国家 ， 人数多达2.8亿 ， 远高于世界上的其他国家 。
然而我国电子烟的渗透率却很低 ， 2019年的时候渗透率仅为1.2% ， 远远不如英国的50%和美国的30% 。

这意味着还有很多烟民还在吸食卷烟 ， 没有接触过电子烟 。 只要把几个亿的香烟烟民发展成电子烟烟民 ， 就不愁没生意做 。 这里面蕴含的 ， 可是一座富矿 。
其次 ， 复购率高 。
比起其他消费品 ， 电子烟的最大优势就是具有成瘾性 。 只要消费者吸食了电子烟 ， 就很难停下来 ， 往往会长年累月、周而复始地购买电子烟 。
电子烟的组成中分为烟杆和烟弹 。 其中烟弹中含有尼古丁 ， 正是复购的大头 。
悦刻在招股书中披露的数据显示 ， 2019年二季度 ， 其烟弹出货量首次突破1000万颗 ， 三季度突破2000万 。 2020年二季度突破4000万 ， 三季度突破6000万 。
一直在增加的出货量 ， 足以说明烟民的复购指数有多高 。

再者 ， 尚存红利 。
电子烟虽然是烟 ， 但目前还没有跟香烟一样被收取重税 。 根据国家税务总局的数据 ， 中国香烟的税率达56% 。 而电子烟的税率属于普通增值税 ， 为13% 。
这就注定电子烟还是价廉物美的产品 ， 而电子烟公司也能用最少的成本赚最多的钱 。
电子烟公司现在是做着烟草的生意 ， 却吃着互联网高科技公司的红利 。 这样的机遇 ， 谁想错过呢？
所以 ， 就算整个大环境不看好电子烟又有什么关系呢？电子烟的潜力实在是太大了 。 最看重利益的资本市场 ， 已经将一切都书写得明明白白 。
作者：小小高

来源：(电商报)

【】网址：/a/2021/0228/kd750114.html

标题：悦刻|仅三年就做到3000亿市值！被封杀的电子烟，赚钱野上天