黄河新闻网长治讯：襄垣农商行立足本土、细分市场 ， 制定“灵活分散、横向覆盖、纵向延伸”的营销策略 ， 发挥“业务发展‘拓荒牛’”的奋斗精神 ， 推行“网格化营销三步走”工作计划 。 活动开展三天以来 ， 成功营销贷款28户、258万元；存款5户 ， 82万元 ， 效果显著 。
细分市场 ， 锁定目标绘网格
该行根据城乡街道、商户、住宅等分布情况 ， 结合区域功能特点 ， 将县域绘制成若干个“营销网格” ， 践行“网格化营销”三点要求：一是全面覆盖 ， 确保将辖内所有街道、住宅、商户都纳入网格中 ， 做到不留死角、全面覆盖；二是制定计划 ， 客户经理根据各自网格的具体情况 ， 制定出行之有效的营销计划 ， 并在规定时间内完成摸底工作 ， 为下一步精准营销奠定扎实基础；三是责任到人 ， 以“首问负责制”和“限时办结制”为基本要求 ， 全面提升办贷效率 ， 赢得客户好评 。
设计工具 ， 胸有成竹进网格
该行通过做足三项举措 ， 为做好“网格化营销”做好准备：一是结合客户需求 ， 整合再造原有信贷产品 ， 不断提升产品效能 ， 二是在该行无信贷网点设置驻点客户经理 ， 建立机制 ， 提升服务 ， 三是通过为街道商户量身定制“推拉”贴 ， 设置“驻点小微客户经理”公示牌等方式 ， 与广大客户加强联系 ， 常态沟通 。
建立台账 ， 精耕细作填网格
【三步走|襄垣农商行：深耕网格 织牢织密营销网】该行通过首次“网格化”营销走访 ， 一方面收集信息、建立台账 ， 使客户管理由孤岛式、零散化向整合式、集中化转变；另一方面通过对客户台账的综合分析 ， 认真查找客户需求 ， 及时发现需求“空档” ， 全力拓出营销“蓝海” 。
通过践行“初步了解”“二次深入”“全面提升”三步走计划 ， 该行实现“四大提升”：在科学管理上 ， 实现由重计划轻管理向全过程管控转变；在工作质效上 ， 实现由耗时低效向快速高效转变；在队伍建设上 ， 实现由单打独斗向小微铁军转变；在重建服务上 ， 实现由传统的单一存贷业务营销逐步向提供一揽子金融服务转变 ， 为该行进一步丰富营销形式、深化服务内涵开了好局、带了好头 。 （王鑫）

来源：(未知)

【】网址：/a/2021/0228/kd750227.html

标题：三步走|襄垣农商行：深耕网格 织牢织密营销网