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茅台的股价大跌 ， 让很多投资者开始冷静 。 与之形成鲜明对比的是 ， 一瓶难求的53度飞天茅台 ， 依旧让无数人痴迷 。
黄牛对飞天茅台的回收价 ， 一天一个样 ， 而且还在上涨 。
2月26日 ， 一瓶官方指导价为1499元的飞天茅台酒 ， 黄牛的收购报价已近2500元 ， 中间的利润差达千元 。 这也让抢购者坚定“抢到就是赚到”的信仰 ， 疯狂涌入 ， 倒卖、囤积 。
茅台信仰 ， 没那么容易被打破 。
01 “00后”也进场了
大年三十 ， 本应是一家人一年当中难得团聚且放松的日子 ， 不过 ， 有上百万人却将注意力转移到了手机屏幕上——多场抢购茅台的活动在火热进行 。
“光盯着手机屏幕抢茅台 ， 也能在不知不觉中过完除夕 。 ”参与抢购的张超感叹道 。
【黄牛|00后都来抢茅台了】除夕当天 ， 苏宁一改往日每天一场的抢购机制 ， 多加了两场 ， 当天的三波抢购活动分布在上午、下午和晚上 。 此外 ， 还有小米有品、顺丰控股优选、网易严选、快手、真快乐、天猫超市、拼多多等平台 ， 在除夕当天都有抢茅台的活动 。
在上百甚至上千人的“酒友”群里 ， 大家相互提醒着抢购时间 ， 分享着“战果” 。
过去几个月 ， 越来越多的人加入了抢茅台的队伍 ， “90后”在参与 ， “00后”也进场了 ， 抢茅台似乎成了一场全民参与的游戏 。
各大平台单日预约人数超百万已是常态 ， 1月初 ， 京东的预约人数甚至超过了200万 ， 资深抢茅台者都直呼“太疯狂了” 。

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京东截图
26岁的张超 ， 是从2020年上半年开始抢茅台的 。 那时候 ， 各大电商都设有各种门槛 ， 其中之一就是充值成为会员 。 为了抢到茅台 ， 他特意开通了京东、苏宁等平台的会员 。
一开始 ， 他只是想起来了才去预约和抢购 ， 经常卡不在点上 ， 也久久没有收获 。 后来 ， 他留意到社交平台经常有人分享抢茅台的经验、晒抢到茅台的截图 ， 于是 ， 他试着跟博主互动 ， 慢慢进了好几个“撸茅”群 ， 找到了可以讨论的“组织” 。
张超很少在群里发言 ， 但时刻关注着群里的动态 。 他发现 ， 有个群友活跃在各个平台 ， 经常会抢到 。 很多群友会向其求教 ， 他便分享心得：定好抢购提示的闹铃；足够的努力和耐心 ， 1499元的飞天茅台迟早会来 。
为了错开各平台交叉的抢购时间点 ， 张超主攻几大常用电商平台——苏宁易购、京东和天猫超市 ， 并且给自己定好每天抢购的闹钟 。 于是 ， 抢茅台成了他一天当中必不可少的一件事 。
飞天茅台“一瓶难求” ， 张超真切的体验到了 。 几个月过去了 ， 他一瓶也没抢到 。
即使如此 ， 他仍然坚持参与 。 听“酒友”说 ， “双11”期间平台会放量 ， 但他仍然没有抢到 。 直到“双12”那天 ， 终于抢到两瓶 。 他说 ， 那天可能真的放量了 ， 群里好多人都抢到了 。 坚持之下 ， 2021年1月份 ， 张超又在京东抢到一瓶 。
至今 ， 张超仍在抢购 ， 但是 ， 收获还是那三瓶 。 即使大年三十那天参与了多场活动 ， 他也没有抢到 。 他说 ， 群里的“酒友”也在感慨 ， 53度飞天茅台越来越难抢到了 。
至于抢到茅台后会如何处置？张超说 ， 如果能抢到很多瓶的话 ， 他打算囤几瓶等待升值 ， 其他的会卖掉“回血” ， 他自己并不喝白酒 。 他加的另一个群里有人收 ， 每天都在更新实时的收购价格 。 近期 ， 2020年出厂的53度飞天茅台回收价在2400元/瓶之上 。
在利益的驱使下 ， 抢茅台的队伍越来越壮大 ， 而且已经蔓延到了“00后” 。
2000年出生的曹洋 ， 在成都上大学 ， 寒假里 ， 他偶然发现了这个可以赚钱的奥秘 。
他也充了会员 ， 加了好几个“撸茅”群 ， 几乎每天都参与——定了闹钟 ， 卡着点在京东、天猫、网易严选等平台预约和抢购 。 不过 ， 眼看着都快开学了 ， 他还一瓶都没抢到 。
他说 ， 等开学后 ， 要喊着室友们一起抢 ， “希望今年可以抢到一个旅游的钱” 。
跟张超的想法一样 ， 如果抢到多瓶的话 ， 曹洋也会卖一部分 ， 收藏一部分 。

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在这场疯狂的游戏中 ， 抢购者都寄托了美好的希望 。 虽然一瓶难求 ， 但是 ， 在一瓶转手就可以赚千元的利益面前 ， 谁都想加入进来捞一笔 。分页标题#e#
春节之前 ， 很多平台都降低或取消了抢购门槛 ， 不再要求充会员 。 2月1日 ， 京东取消门槛后的第一场活动 ， 不到一分钟 ， 预约人数就达到了27万 ， 不到两个小时 ， 就超过了100万……
02 茅台着急了
如今 ， 很多年轻人不爱喝白酒 ， 也不喜欢酒桌文化 ， 但是 ， 他们却逐渐成为了“茅粉” ， 抢购 ， 倒卖 ， 囤积 。 茅台不再是酒 ， 击鼓传花 ， 手留钱香 。
说白了 ， 很多所谓的“茅粉” ， 其实就是“黄牛” ， 只不过有大小之分 。 为了制止这些行为、平抑市场价格 ， 贵州茅台似乎也着急了 ， “奇招”频出 。
1月中旬 ， “拆箱令”开始执行 ， 即茅台要求经销商必须将53度500ml飞天茅台酒100%开箱销售 ， 外包装纸箱不能带走 ， 收到多少货就必须留有多少纸箱 。
在酒圈 ， 53度500ml飞天茅台酒有“原件”（或“原箱”）和“散瓶”的讲究 。
原件或原箱指的是原装整箱的茅台酒 ， 一箱6瓶；散瓶就是单瓶的茅台酒 ， 大家在电商平台疯狂抢购的都是散瓶 ， 而且大多平台还限购——每个用户一个月之内最多可买两瓶 。
因为原件茅台更适合收藏和送礼等场景 ， 供应量也相对较小 ， 而且造假难度更大 ， 因此 ， 相较于散瓶 ， 原件显得更稀缺 ， 价格也更高 。 在市场上 ， 散瓶的单价在2500元左右 ， 而原件装的 ， 每瓶合3200元以上 。
“拆箱令”开始执行之后 ， 原件飞天茅台价格更高了 ， 纸箱也成了稀罕物 。 市界发现 ， 在某二手商品交易平台 ， 2019年的纸箱 ， 售价达280元/个；2012年的更是惊人 ， 500元/个 。 不仅如此 ， 连飞天茅台的手提袋都炒到了30元/个 ， 散瓶自带的小酒杯也炒到了50元/对 。

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某二手商品交易平台截图
为什么会有人花高价收一个成本只有几块钱的纸箱？行业内人士告诉市界 ， 有的人收回去可能是想凑齐一箱跟原件相似的（酒圈内称作“原件拆箱”或“原件开箱” ， 单价比散瓶高 ， 比原件低）；还有一些人 ， 收回去很大可能是拿去造假 。
“拆箱令”之后 ， 春节期间 ， 茅台又在盒马鲜生（上海地区）试点更奇葩的“开瓶帽”销售政策 。
“开瓶帽”就是在销售的过程中 ， 现场将飞天茅台酒瓶盖上的红色防伪瓶帽撕掉 ， 由盒马鲜生回收留存 。 如果消费者不同意“开瓶帽” ， 那不好意思 ， 即使你预约成功了 ， 也不卖给你 。
消费者以1499元买一瓶飞天茅台 ， 拿到手的却不是一个完整的商品 。 有酒友调侃 ， 还不如直接卖茅台散酒呢！盒马鲜生表示 ， 此举是为了避免飞天茅台被囤积、高价倒卖 。
有参与此活动的“酒友”称 ， 即使是“开瓶帽”的飞天茅台酒 ， 盒马鲜生的门口照样有黄牛回收 ， 只不过比完整的散瓶酒便宜很多 ， 回收价大概是1650元/瓶 。
“开瓶帽”政策匆忙而过 ， 落下一地鸡毛 。 在此之前 ， 茅台还在部分直营店和专卖店实行过“空瓶换购”政策 ， 即酒喝完后 ， 消费者拿着空酒瓶、销售单等凭据可以去店里1:1兑换购买资格 。
白酒行业专家蔡学飞向市界表示 ， 茅台试图通过这些手段加大茅台的普及面 ， 加快消费 ， 打击囤积 ， 缓解舆论压力 ， 释放“只喝不炒”的信号 。
至于效果如何 ， 品牌管理专家、九度咨询董事长马斐告诉市界 ， 从市场反馈来看 ， 效果并不明显 ， 而且连纸箱都炒 ， 让人啼笑皆非 。
在另一位白酒专家肖竹青看来 ， “开箱”和“撕帽”不仅没有收到很好的效果 ， 反而伤害了消费者的权益 ， 而且降低了茅台酒的造假难度 ， “有可能会导致假酒泛滥” 。
03 茅台怕什么？
简单来讲 ， 不管是100%拆箱、空瓶换购 ， 还是“开瓶帽”销售 ， 这些措施就是想提高飞天茅台酒的开瓶率 。 这背后 ， 其实也隐藏着贵州茅台对高价倒卖和囤积居奇的担忧 。
对贵州茅台而言 ， 一瓶茅台酒最好的命运是被喝掉 。 不过 ， 如果单纯是为了喝 ， 那可能就没有人去抢了 。 贵州茅台善讲故事 ， 在各种或真或假或充满争议的故事的加持下 ， 一瓶茅台酒被赋予了太多的含义 ， 终成神话 。

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到今天这个疯狂的局面 ， 应该是贵州茅台想看到的 ， 但同时 ， 也是其不想看到的 。 毕竟 ， 对贵州茅台来说 ， 囤积本身也是一种风险 。
马序是浙江人 ， 喜欢搞收藏 ， 之前收藏邮票和纸币 ， 从2017年下半年开始 ， 玩起了茅台 。 到现在为止 ， 他已经囤了200多箱茅台酒 。 他告诉市界 ， 这些酒“放家里了 ， 不打算卖出去” 。分页标题#e#
越来越多的人在疯狂地抢茅台 ， 但是 ， 抢到的茅台到底有多少被开瓶喝掉了？谁也不知道 。 相反 ， 越来越多的人在倒卖和囤积 ， 与之伴随的是 ， 越来越多的茅台酒在渠道里空转 ， 在库房里等着身价的飙升 ， 自然 ， 积累的社会库存也越来越多 。
这些社会库存会在什么时候被释放出来 ， 会对市场造成什么冲击？这都是未知数 。
茅台的老厂长季克良就曾有过这方面的担忧：“销售出去的茅台酒中 ， 投资收藏到底占了多少比例 ， 这些投资收藏的酒在什么时候会被释放出来 ， 将对市场造成什么样的影响？这就像房地产的泡沫一样 ， 许多人购房并非出于真正的居住需求……茅台的热销算不算是一种泡沫现象？如果是 ， 泡沫到底有多大 ， 又会在什么时候破裂 ， 这都是对茅台未来的考验 。 ”
对于炒茅台的人而言 ， 在现在这场击鼓传花的游戏中 ， 他们都期望会有下一个出价更高者接盘 ， 期望这个游戏可以持续下去 ， 并且相信自己不会是最后一个接盘者 。 博傻理论早就告诉大家 ， 做傻瓜并不可怕 ， 可怕的是 ， 做了最后一个傻瓜 。
对于贵州茅台而言 ， 众人贪婪时 ， 将价格抬上去 ， 某一天 ， 恐惧时 ， 一旦开始抛售 ， 价格必然会砸下来 ， 结果将不堪设想 。 虽然不知道是哪一天 ， 但是 ， 游戏终有结局 ， 泡沫也终会破灭 。
类似的事件 ， 不是没有发生过 。
2012年之前的几年 ， 茅台酒持续涨价 ， 一些囤茅台的人赚得盆满钵满 ， 囤积待涨者越来越多 。 2012年 ， 限制“三公消费”的政令和酒鬼酒“塑化剂事件”接踵而至 ， 处在疯狂之中的茅台突遭重创 ， 渠道的货出不去 ， 社会库存开始抛售 ， 一度危及到了茅台的价格体系 。
2013年春节前后 ， 飞天茅台酒从一瓶难求沦落到了无人问津的地步 ， 市场价直线下滑 ， 从高点的2000元/瓶跌至850元/瓶 。

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疯狂之时 ， 很多人可能没有意识到 ， 市场上并不缺茅台 ， 茅台也并非一瓶难求 ， 缺的只是可以倒卖赚钱、囤积待涨的正价茅台 。 泡沫破灭之时 ， 人们才清醒过来——原来那只是一瓶酒 。
“南海泡沫”破灭后 ， 牛顿将自己的惨痛经历化成了一句传世感慨：“我能算出天体运行的轨迹 ， 却难以预料到人性的疯狂 。 ”
马序囤积的茅台越来越多 。 当被问及囤积会不会有风险时 ， 他向市界直言：“这个我也说不准 ， 真要是跌 ， 我也控制不了 ， 比我（囤得）多的人一大把 。 ”
（作者｜雷彦鹏 编辑｜刘肖迎）

来源：(市界)

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标题：黄牛|00后都来抢茅台了