作者：今纶 ， 财经专栏作家
张近东缺钱了 ， 决定把苏宁易购的部分股份卖掉 。
2月25日 ， 苏宁易购发布公告称：公司控股股东张近东及股东苏宁电器集团有限公司 ， 拟筹划本公司股份转让事宜 ， 预计转让比例20%-25% 。
一石激起千层浪 ， 公众瞬间把目光聚焦到苏宁的债务问题上 。

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2021年与苏宁并列的零售巨头国美日前也传出新闻：黄光裕出狱后 ， 豪言“力争18个月使国美恢复原有市场地位” 。
张近东的窘境不过是零售市场的再次洗牌 ， 苏宁、国美的高光时代早已远去 ， 随着苏宁陷入困境 ， “苏美”已经无力回天 。
01
苏宁错失风口 ， 被阿里京东超越
对于苏宁的债务问题 ， 媒体已经多有报道 ， 我其实更关注苏宁逐步褪去光环的过程 ， 里面有故事有感慨 。
1990年 ， 27岁的张近东从南京宁海路不足200平方米的小店起步卖空调 ， 第一年就挣了不少钱 。
接着 ， 和所有风头过劲的创业者一样 ， 他遭到行业大佬的联合围剿：1993年 ， 面对“八大商场”联合发动的空调大战 ， 苏宁不但活了下来 ， 还在全国有了名气 ， 接着是开连锁店 ， 开大型大型综合电器卖场 ， 上市……
张近东一度春风得意 ， 可是 ， 互联网零售改变了市场的逻辑 。

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比张近东晚了9年 ， 马云创立了阿里巴巴 。 1998年 ， 刘强东在中关村创办京东公司 。 彼时的张近东根本就不在意这两位后来者 ， 可是 ， 2003年的非典改变了零售市场的运行轨迹 。
当时 ， 中关村电脑卖场被迫紧闭门户 ， 刘强东没办法了 ， 他开始认真考虑做电商 ， 并且最终把所有商品搬到了线上 。 刘强东求变 ， 赢得了生存的机会 。
马云在努力解决线上交易的诚信问题 ， 支付宝于2003年10月15日上线 。
刘强东强调“只卖真货” ， 虽然京东后来也出过一些消费纠纷 ， 但总体而言 ， 这个牌子算是立起来了 ， 尤其是数码产品这一块 ， 京东是很多IT男和摄影师的首选 。 马云的支付宝解决了网络支付的问题 ， 大大提高了网络交易的诚信度 。
苏宁线下卖场的几大优势：卖真货、可退货、价格相对低等 ， 一个个都被电商解决了 。 苏宁成了“温水里的青蛙” ， 电商起步不算晚 ， 但是利润很一般 ， 一直没有大的起色 。
1999年 ， 苏宁承办“新浪电品商城”；2005年 ， 苏宁组建B2C总门店并上线“苏宁网上商城”；2009年 ， 苏宁第三期的网上商城更名为“苏宁易购”……
苏宁的电商“起了个大早 ， 赶了个晚集” ， 一度名头很响 ， 但没赚到什么钱 。 而且因为线上线下同价 ， 也失去了在线下拿到更多利润的机会 ， 直接让自己的门店流量贬值 。
最终 ， 后起的马云、刘强东逆袭成功 ， 苏宁落到了后面 。 《2014年中国网络零售市场十强榜单》显示 ， 中国B2C网络零售市场 ， 天猫排名第一 ， 占59.3%份额;京东名列第二 ， 占据20.2%份额;苏宁易购第三 ， 占3.1%份额 。

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趋势很明显 ， 苏宁易购已经回天无力 ， 只能靠原有的渠道优势维持一定的规模 。 但是 ， 线上竞争对手层出不穷 。
2015年9月 ， 拼多多横空出世 ， 通过拼团模式硬生生从天猫、京东以及苏宁易购手中抢走部分市场份额 ， 2019年中国零售100强榜单上 ， 天猫、京东还是冠亚军 ， 第三名已经不是苏宁易购 ， 而是拼多多 。
拼多多背后有段永平的商业智慧和资源 ， 并不是什么白手起家 ， 张近东的商业思维显然落后了 。
苏宁过多铺摊子 ， 做项目 ， 但多数收益不佳 ， 损失了现金流 ， 借给好朋友200亿 ， 暂时也拿不回来 ， 张近东只好考虑开始卖出苏宁易购的部分股份 。
在时代的风口上 ， 没有趁互联网的势头做大做强 ， 过多耗散了现金流 ， 没有收益 ， 苏宁的问题到底在哪？张近东和苏宁的高层应该比较清楚 。
有人说张近东太强势 ， 其实刘强东也很强势 。 有人说苏宁的机制最后留下的都是听话的员工 ， 而没有如某些互联网巨头一样挑选出合适的人才 。
这些说得都有道理 ， 最大的问题可能还是主要决策者没有迭代自己的决策机制 ， 导致也就没有机会集中优势资源杀出重围 。
02
黄光裕归来 ， 国美也没戏分页标题#e#
再说说国美 。 黄光裕出狱后的豪言让人对国美重燃希望 ， 但也只是希望而已 。
其实黄光裕归来 ， 国美也没戏 。 资源已经瓜分完毕 ， 互联网巨头把持入口 ， 黄光裕手上没有互联网重器 ， 这牌没法打 ， 最好的结果是和互联网巨头合作 ， 安心做个合作方 ， 安心做个二三线企业 。 至于恢复原有市场地位那是不可能的 ， 因为张勇、刘强东、黄峥没给黄光裕留下太多机会 。
国美自2008年以来 ， 业绩一直很一般 ， 排在苏宁后面 。 黄光裕在狱中这些年 ， 马云已经成功交棒张勇 ， 张勇下面还有一堆猛将 。
黄峥也不再担任CEO ， 拼多多2019年的GMV增速在几大电商巨头中名列第一 。 刘强东手下走了不少人 ， 但是京东GMV在2019年首度突破2万亿元 。
国美2019年报显示 ， 全年整体营收594.83亿元 ， 同比下滑7.57% ， 归母净利润-25.9亿元 。

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黄光裕是一个执行力很强的人 ， 不过在狱中十几年 ， 纵然是天纵之才 ， 也会有信息滞后的问题 ， 而且心中盘算和日常演练、试错、改错是两码事 。 虽然你个人执行力很强 ， 面对一个变化太大的世界 ， 其实要问的第一个问题是：到底往哪里去执行？
国美的基因更多是基于线下零售的 ， 或许还有一些房地产基因和资源 ， 电商的基因其实并不算很丰富 。 说一个很小的角度 ， 在某些友商可以用各种大数据推测购买者的意愿 ， 并且实现定向推送的当下 ， 国美的电商如何实现超越？
阿里、京东、拼多多的电商版图综合起来看 ， 从上到下 ， 从贵到便宜 ， 从真到假 ， 从一线城市到偏远农村 ， 从中国到海外 ， 它们几乎都打了一遍 ， 容易吃到的果子都吃了 ， 不容易吃的果子也在吃 ， 互相拼抢还很激烈 。
人才梯队已经形成 ， 完善的激励机制也越来越成熟 。 以国美今日的实力 ， 其实已经没有机会在零售领域突破 ， 只能维持 。

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未来零售格局一定会打破 ， 比如新的社交工具、网络工具的产生 ， 00后、90后中间再出一个马云和黄峥这是完全有可能的 ， 但是这样的突破和国美无关了 。 国美这些年日益平淡的业绩已经告诉了我们答案 。
黄光裕说：“只要有三分把握的事 ， 我就敢去做” ， 这是真正的企业家精神 。 他有可能剑走偏锋 ， 从非零售的领域突破成为某一个领域的大佬 ， 这种成功的可能性比他去和阿里、京东、拼多多混战要大一些 。
1月12日 ， 国美APP更新后改名为“真快乐”APP ， 这是一个乐观的信号 。
可是 ， 2020年上半年 ， 国美零售营收190.75亿元 ， 同比下降超44% ， 其实还蛮艰难的 。 但愿黄光裕能带着国美奔向真正的快乐 。
【刘强东|苏宁深陷债务危机，国美也危机重重！这些老牌零售巨头悬了……】张近东陷入困境 ， 黄光裕低调归来 ， 不过是商业浪潮逐波推进中的寻常一幕 ， 属于苏宁国美的零售时代已经结束 ， 这一棒属于阿里、京东和拼多多 ， 下一棒属于更有力量的年轻人 。

来源：(功夫财经)

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标题：刘强东|苏宁深陷债务危机，国美也危机重重！这些老牌零售巨头悬了……