直播镜头前的四季青老板娘：一天换衣300余次，月销五百万( 二 ) ：直播镜头前的四季青老板娘

让客人吃好喝好还帮客人搭配好，客人“满载而归”的同时，晨曦自己也赚得盆满钵满，几个月下来，晨曦已经赚到了一万二的月薪。
晨曦是个有心的人，在和老板娘奔走拿货的过程中，她开始关注四季青强大的供应链。
她发现，四季青档口背后的供货商遍布江浙、广州一带成千上万的服装工厂。每个档口都有几条触手，接触到几家工厂，源源不断地帮助他们销售货品。
四季青有一幢大楼是的“工厂档口”集中地，每个档口背后都有一家或几家工厂，提供“一手货源” 。许多档口都会来这里拿货，他们喜欢“以量压价” 。晨曦和这些工厂档口接触时很少议价，久而久之，这些档口都喜欢上了这个爽朗的小姑娘。
2015年10月，刚满18岁的晨曦带着工作攒下的10万元和家里资助的30万元，在四季青租下了自己的档口。档口8平方米，位于转角处，两面开门，客流量大，租金38万。
老板娘做直播
一干就是三年。
在档口成堆的衣服间摆上一个台子，站在台子上左右吆喝，晨曦开始了自己的档口老板娘生涯。
晨曦回忆，那三年是一生里最舒服的三年。四季青客流来往不绝，以她的销售能力，常常半天就能卖出7、8万的衣服。
她把销售业务交给了档口小妹打理，开始过上了同龄人眼中羡慕的“白富美”的生活，每天上午对一下账，下午就去做SPA ，喝茶，练拳击。

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而此时，比晨曦嗅觉更敏锐的档口老板娘们开始让档口小妹接触淘宝直播，但这并没有引起晨曦的重视，直到2018年3月年关刚过，看到自己档口的春装销售大不如前，但其他档口在直播上的份额快速上涨时，晨曦才意识到问题的严重性。
不少原来从她的档口拿几十件衣服的客人，现在只会拿个十几件。他们坦然说，许多人都去看淘宝直播买衣服。
那时，四季青已经出现了第一批做直播的档口，主播都是档口小妹。一个在直播机构做运营的老同学建议她，也让档口小妹加入直播的行列。
2018年10月27日，晨曦第一次面对直播镜头，她选择以老板娘的身份，自己做直播。
但是，即使平时能说会道，但面对镜头时还是几度语塞。电脑后面的运营人员一直帮她“带节奏” ，问她衣服材质的特性、适合的人群等，这样一唱一和，晨曦才勉强说了四个小时。
此后的大半个月，晨曦的嘴虽然没有停过，但每天销售额一直保持在几百块的水平，而档口生意平均一天能有7、8万的销售额。
连一向支持自己的父母也开始质疑了，他们说，好好的档口生意不做，忙着直播却要把老客户也丢掉了。
想成为一个全职主播
就在她犹豫不定甚至想放弃的时候，大爆发来临了。
2018年“双11”后的第一天，她的销售额突然从几百块涨到了一千多块，还没反应过来时，到了第二天，销售额陡增到了八千，第三天，涨到两万，到第四天，甚至突破了八万。
后来她才弄清楚，淘宝直播对每一个主播都会有一个扶持阶段，平台会给新主播导流，时间不长，如果把握得住，就能短时间逆袭。
她恰恰把握住了。从那几天开始，她把所有精力放在了直播上，奠定了延续至今的生活节奏，虽然来不及写剧本，但却在车轮般转动的工作中为每一场直播打好腹稿。
晨曦说，直播有一套组合拳：新品展示、上链接、优惠券、秒杀倒计时，都要拿捏一定的“出拳节奏” 。直播到11月15号这天，她才算“出师”了。
“平台导进来的流量，恰好被我幸运地留住了。 ”

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此后，晨曦的每场直播都有几万的销量，虽然偶有下跌，但基本上呈现涨势。就连本来不支持自己直播的母亲也来直播间帮忙了。如今，晨曦的直播间平均每个月能有500万的销售额。
她甚至还帮助其他档口老板娘带货，这样既帮助生意低迷的隔壁老板娘们清空了库存，自己也能补充新款， “博众家之长” 。
2019年春节，晨曦的嗓子被检查出了鱼腹状的息肉，手术以后，医生告诉她，嗓子再也不能恢复到原来的样子了。由于不方便说话，晨曦停播了2个月， 4万的粉丝也掉了5千，但深思熟虑以后，晨曦又开起了直播间，熟悉她的粉丝都能听得出，她的嗓音变得沙哑了。