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文 乔雪 Tech星球
真金白银的朋友圈 。
最近 ， 苏宁的员工可能会惊讶 ， 自己的公司频频出现在新闻媒体上 。 因为 ， 就在一周前的大年初二 ， 苏宁集团董事长（以下统称为“苏宁”）张近东才为员工举办家宴 ， 宴请苏宁核心高管及家人 ， 画面一度温馨 ， 可如今 ， 苏宁的主人很有可能就会改弦更张 。
2月25日上午 ， 苏宁发布公告称 ， 收到公司实控人、控股股东张近东及股东苏宁集团通知 ， 其拟筹划本公司股份转让事宜 ， 预计转让比例20%-25% ， 根据拟转让比例 ， 预计可能涉及公司控制权变化 。
“时代抛弃你时 ， 连一声再见都不会说” ， 这是2017年 ， 媒体对被“卖身”阿里的传统零售龙头企业大润发 ， 及其创始人黄明端的评价 。 如今 ， 这份评价 ， 似乎要对张近东再重复一遍 。
“不在零售主赛道的 ， 该关的关 ， 该砍的砍” ， 刚刚过去的苏宁集团牛年新春团拜会上 ， 张近东的话言犹在耳 。 这句话 ， 像是王健林在关停万达百货时的复刻版 ， 而当时解围的正是张近东 。
在商海中南征北战30年的老兵张近东 ， 如今不得不考虑转让自己一手打造的商业帝国的权杖 。 作为苏宁最主要的营收来源 ， 苏宁易购已经连续六年扣非净利润为负 ， 账面利润只能靠卖资产 。 2015年 ， 靠卖门店和PPTV股权获利17亿元 ， 2016年 ， 卖仓储和子公司京朝苏宁电器获利18亿元 。 在2016年到2018年间 ， 苏宁易购卖掉阿里的股票获利140亿元 。
30年前 ， 27岁的张近东开始创业 ， 创立苏宁 ， 彼时同为江苏人的刘强东还在上高中；而如今近花甲之年的张近东 ， 不仅要重新审视自己亲手打造的辽阔商业版图 ， 还要好好盘点一番自己的商业大佬朋友圈 。
从舢舨到航母2017年的“苏宁之夏”上 ， 张近东唱了一曲罗大佑的《恋曲1990》 ， 全场沸腾 ， 达到高点 。 而张近东也许会特别怀念那个纯粹的90年代 ， 那个光芒属于自己的年代 。
不得不说 ， 张近东的起点很高 。 1992年 ， 邓小平开始了著名的南巡讲话 ， “致富光荣”这个词 ， 慢慢的被中国老百姓所接受 。 哥哥张桂平拉上他 ， 在南京宁海路开了一间名为“苏宁家电”的小店 ， 面积200平方米 ， 员工十几名 ， 专营空调 。 值此 ， 他也成为“九二派”企业家的一员 。
苏宁势头起得很猛 。 因为差不多只用了一年的时间 ， 这个白手起家的年轻人 ， 就成了一方巨贾 。
1991年下半年 ， 他一次去深圳的时候 ， 有个供应商神秘地对他说 ， “现在百万富翁已经不稀罕了 ， 深圳都有千万富翁了 。 ”听了这话 ， 张近东也没做声 ， 默默地喝下两杯酒 ， 他知道 ， 29岁的他已经属于全国千万富翁之列 。 这速度快到他也没想到 。
早年的张近东是非常幸运的 。 华宝、春兰、广东三洋是苏宁经营的三个重点品牌 。 在当时电视机 ， 电冰箱都不够普及的市场上 ， 选择押注空调 ， 无疑需要远见和勇气 ， 而幸运女神的眷顾 ， 让90年代的夏天 ， 好像每一年都来得更热一些 ， 空调成为老百姓最想买的家用电器 ， 这个需求甚至超过了洗衣机 。
张近东为了抢到更好的货源 ， 提前给厂家打预付款 ， 但他回忆起来的时候也说 ， 那时候一次就给春兰打5000万 ， 签字的时候手都在抖 。
虽然只是做空调 ， 但还是触犯了一部分人的“利益” 。 1993年 ， 苏宁与八大国营商场展开了一场硬碰硬的“空调大战” 。 在兄弟俩的努力下 ， 最终苏宁“以小胜大” ， “以弱胜强” ， 成为中国电器史上的经典之战 。
对于那场胜利 ， 哥哥张桂平感慨：“他们对我们进行封杀式的空调大战 ， 当时媒体称他们是航空母舰 ， 我们是小舢板 。 这航空母舰对小舢板 ， 最后小舢板赢了 ， 航空母舰输了 。 ”
“小舢板战胜联合舰队”是漂亮的一仗 ， 更重要的是为90年代的张近东积攒了一票家电的朋友圈 ， 市面上只要叫得上名字的电器纷纷投诚 ， 当然格力女王董明珠是个例外 。
格力空调从安徽进军江苏市场 ， 张近东拿着500万就准备砸晕董明珠 ， 以此要求货源和低价 ， 但却被董明珠一口回绝了 ， 因为她跟“江苏五交化”有言在先 ， 在江苏由“五交”全权代理 ， 她不能破坏行规 ， 否则豪无信誉 。 董明珠回忆 ， 两人在电话里互骂了40分钟 ， 从此结下梁子 ， 这份矛盾直到2016年才缓和 。分页标题#e#
这其中还有一个节点值得一提 ， 随着开放市场 ， “福利分房”也逐渐告别历史舞台 ， 迈入“花钱买房”的时代 。 彼时 ， 张近东的哥哥张桂平嗅到了商机 ， 毅然进军房地产 ， 于1993年成立苏宁房地产总公司 ， 让弟弟张近东接手了苏宁电器 。
此时 ， 张近东才能成为苏宁真正的掌门人 ， 掌舵这艘商业航母 。 日后 ， 张桂平另创苏宁环球 ， 全心投身地产行业 ， 张近东则继续操持“中国沃尔玛”霸业 ， 也为日后张近东进入房地产圈子埋下伏笔 。
起高楼 ， 拓大佬朋友圈如果说 ， 前十年的苏宁是风风光光 ， 新世纪的苏宁日子也还算好过 。
与国美在零售商海大战的云烟随着黄光裕的入狱而消散 ， 被戏称“万年老二”的苏宁 ， 第一次坐上铁王座 ， 由此 ， 跻身家电零售老大 ， 这是张近东话语权的实力基 ， 也成为了在商业市场上交朋友的资本 。
在南京 ， 有两家诺富特酒店 ， 这是连南京本地人都会搞混的同名酒店 。
一家开在新街口的淮海路上 ， 归属在已没落多年的“中华第一商圈” ， 另一个则是中山门之外玄武大道上的徐庄软件园 。 但要是提及和苏宁最相关的那一个 ， 徐庄才是目的地 。
在规划近4000亩地的徐庄软件园里 ， 占地最大的企业当属苏宁 。 诺富特酒店对着苏宁总部 ， 如果还想深入知道 ， 诺富特和苏宁的关系 ， 那坦白讲 ， 这是张近东庞大商业版图中微小资产的一部分 。 位于徐庄软件园的诺富特酒店远没有新街口的地段繁华 ， 但相比却能热闹非凡 ， 它是外界接近苏宁的第一道大门 。
彼时的互联网新贵马云、李彦宏都曾经现身这家诺富特 ， 地产大亨王健林、许家印也曾在这里留下纪念；家电行业的大咖们比首富们出现的更早 ， 海尔、海信、创维、三星、索尼、TCL等等很多家电企业的高管都陆陆续续来这里拜过苏宁的码头 ， 江苏、南京市对苏宁亲睐有加 ， 毕竟这是为江苏省贡献50亿税款的纳税大户 。
2017年12月 ， 苏宁在南京召开“苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会” ， 嘉宾阵容豪华
后来 ， 曾经有一段时间 ， 阿里CEO张勇（逍遥子）也住在诺富特 ， 穿过连接酒店和苏宁办公楼的地下通道 ， 通过直达电梯到达会议室后 ， 和苏宁的团队开始讨价还价 ， 协商投资事宜 。
有人说 ， 诺富特更像是张近东的一个聚义厅 。
南京 ， 虽然是省会城市 ， 但绝比不上大佬云集的北上广深 ， 甚至比不上新一线城市杭州 ， 但能让互联网、零售、房地产各界大佬一趟趟奔赴原因只有一个 ， 那就是张近东的庞大朋友圈 。
而能交下的朋友 ， 都是张近东真金白银换来的人脉 。
2015年 ， O2O战事正火 ， 万达扬言要进军房地产O2O ， 而百度也在转型O2O ， 两人都去徐庄拜会过张近东 ， 坊间开始传闻 ， 苏宁将联手百度和万达 ， 还给这个组合起了个好记的名字“苏百万” 。
2017年11月6日下午 ， 资本市场在年关将至时 ， 迎来年度最大的单笔投资 ， 恒大发公告称 ， 苏宁将战略投资恒大200亿元 。
当天晚上 ， 在南京出席两岸企业家紫金山峰会的郭台铭现身徐庄 ， 没多久 ， 就有消息传出 ， 郭台铭已经和张近东共同定下了500亿的战略合作计划 。
同一天 ， 交下了许家印、郭台铭两位大佬 ， 张近东的朋友圈扩圈到房地产和制造业 。
此后 ， 许家印和张近东的关系越来越亲密无间 ， 许家印频频现身苏宁收购的国米球场 ， 与张近东并肩看球 ， 而张近东也现身恒大造车的工厂 ， 为其比个大大的赞 ， 还被爆出两人同饮交杯酒的兄弟拳拳之情 。
能交下这些朋友或许还有一个原因是 ， 张近东朋友圈里还有一个关键先生 ， 那就是曾经被视为对手的“网购” ， 现如今重要的“盟友”马云 。
2015年8月10日 ， 这一天堪称零售界的诺曼底登陆 ， 据记者华祥名回忆 ， 当时被通知要到江苏镇江参加阿里重大事项发布会的100多名记者 ， 被拉上高速公路 ， 会务组告诉他们要前往一处叫做“桃花源”的地方 。
持续的暴雨中 ， 大巴一路向西 ， 终点正是苏宁集团总部所在地南京 ， 当日的重磅消息是 ， 张近东和马云宣布双方将交叉持股 。 对于张近东来说 ， 搭上了新零售和互联网的快车道 ， 于马云而言 ， 苏宁或许是当时能制衡京东凶猛追赶的一张好牌 。
2019年2月12日 ， 张近东宣布苏宁易购正式收购万达百货全部37家门店 ， 是继2018年1月苏宁云商出资95亿元 ， 购买万达商业股东持有的约3.91%股份后 ， 再次慷慨解囊 。 这是王健林在试错之后的主动转身 ， 对外的口径是要轻装上阵 ， 减包袱 。分页标题#e#
朋友有难 ， 慷慨解囊 ， 也对应着 ， 苏宁正以一种狂飙突进的姿态快速扩张其商业版图 ， 这是张近东“3D打印”一样开店的宏伟愿景 。 也使得张近东朋友圈也越来越庞大 ， 联想杨元庆、TCL董事长李东生、华为的余承东、碧桂园集团董事局主席杨国强……
“风往哪里吹 ， 草就往哪里倒”朋友圈越扩越广 ， 伴随的是 ， 摊子越来越大 。
苏宁延伸零售版图：线上有苏宁易购、苏宁易购天猫旗舰店 ， 线下有苏宁电器、苏宁零售云店、家乐福、苏宁易购广场（原万达百货）、苏宁小店以及苏宁极物、苏宁红孩子；还扩土金融建立苏宁金融；布局造车 ， 2019年3月 ， 苏宁投资联合一汽、长安汽车、腾讯等公司共同出资近百亿 ， 合伙拟投资以新能源汽车为主的共享出行产业 ， 组建出行公司 。
这张处心积虑编织了30年的商业大网 ， 却在苏宁刚过而立之年不到3个月 ， 开始传出“卖身”消息 。
从扣非净利润看 ， 2014年至2019年 ， 苏宁易购的利润一直为负 ， 且亏损在扩大 ， 分别为-12.52亿元、-14.65亿元、-11.08亿元、-0.88亿元、-3.59亿元、-57.1亿元 ， 2020年公司业绩预告显示其扣非净利润为-42.93亿元到-37.93亿元 。
因此 ， 从2017年开始 ， 苏宁逐步卖出了阿里的股权 。 当初入股阿里时 ， 阿里股价不到80美元 ， 到其2017年12月第一次卖出时 ， 阿里股价已涨到170美元附近 ， 此后的三次套现清仓 ， 让苏宁共计套现约140亿元 。
这笔钱 ， 一直到2019年还在装扮苏宁的财报 。 如今 ， 三次出售套现完成 ， 这家商业巨头 ， 转身艰难 。
2020年三季报显示 ， 苏宁短期借款达281亿元 ， 一年内到期的非流动负债为46.16亿元 ， 长期借款为62.48亿元 ， 应付债券为79.95亿元 ， 负债合计1361.4亿元 ， 而当期货币资金仅有308亿 。
千亿级的缺口需要补上 ， 而四下张望 ， 曾经的朋友也都在观望 ， 这或许就是商业世界最残酷也最真实的一面 。
而久经商场张近东似乎已经了然一切 ， 就像在当年虽然放言 ， 未来消费的主流绝对不可能是网购后 ， 为了自圆其说 ， 在阿里收购前 ， 巧妙地向外界喊话 ， 在采访中 ， 他分析 ， 随着零售业业态不断的发展进化 ， 行业的竞合关系必然发生变化 ， 还引用了《教父》里的一句话：“对手 ， 不一定是敌人 ， 对手 ， 也能变成伙伴 ， 变成朋友 。 ”
随后的8月10日 ， 阿里宣布将以约283亿元人民币战略投资苏宁 。
如今的困窘场面 ， 张近东也早为苏宁和自己铺路 ， 圆场早已经打好 ， 在苏宁30周年公益庆生仪式上 ， 他身带一条红围巾 ， 用他一如既往的中气十足的声音宣告 ， “企业小了是个人的 ， 大了就是社会的、国家的 。 ”
2月25日 ， 媒体报道称 ， 此次的白衣骑士就是南京国资委 ， 接手苏宁股权的投资方可能还包括江苏交通、江苏国信及南京新工 。
而曾经赶赴苏宁总部拜会张近东的一众朋友圈大佬们 ， 都好似不约而同的缄口不言 。 此时的张近东 ， 不知道是否会想起创立苏宁之初那样的感悟 ， “当时我的感觉是震惊 ， 第一次体会到商海的可怕 ， 原本称兄道弟的人忽然那么对你——一般人是很难接受的 。 ”
这也让人不禁想起电影《艋胛》里的一句台词 ， 斯文的黑社会老大对他的儿子说 ， “风往哪里吹 ， 草就往哪里倒 。 年轻时 ， 我以为自己是风 。 其实我们都是草 。 ”
参考资料：
《张近东和他的恋曲1990》财经无忌 陶魏斌
《自私是本能 ， 合作才是智慧》华祥名
《矛盾体张近东》王江河 郝亚洲
《张近东的英雄梦》财经无忌 陶魏斌
来源：(Tech星球)
【】网址：/a/2021/0302/kd754889.html
标题：张近东|张近东的朋友圈
