北京商报讯（采访人员 陈婷婷 周菡怡）3月3日 ， 保险业协会发布《2020年寿险电话营销行业经营情况分析报告》（以下简称《报告》）显示 ， 2020年 ， 受新冠肺炎疫情冲击等因素的影响 ， 寿险电销行业发展势头持续放缓 ， 累计实现规模保费136亿元 ， 较2019年同比下降了22.5% 。
从规模保费增速情况来看 ， 与去年相比 ， 仅2家公司实现规模保费正增长 ， 其他公司均出现不同程度下滑 。
根据《报告》 ， 2020年 ， 共有21家人身险公司经营寿险电销业务 ， 其中中资公司12家 ， 外资公司9家 ， 占比分别为57%和43% ， 与2019年底一致 ， 经营主体保持稳定 。 从规模保费来看 ， 寿险电销市场仍由中资公司主导 ， 其市场份额达73.4% ， 外资公司市场份额为26.6% ， 中、外资市场份额均与2019年保持一致 。
与此同时 ， 寿险电话营销市场化集中程度有所上升 。 2020年 ， 寿险电销市场前三大、前五大和前十大公司的规模保费市场份额分别为67.0%、76.7%和91.3% ， 较2019年有所上升 。 排名第一的平安人寿累计实现规模保费67.4亿元 ， 市场份额达到49.5% ， 较去年提高了8.6个百分点 ， 与排名第二的招商信诺人寿合计占据60.9%的市场份额 。 排名三至五位的公司 ， 市场份额在4%-7%之间；排名六至十位的公司 ， 市场份额在1%至4%之间 。
另外 ， 《报告》显示寿险电话营销行业自建机构仍占据主导地位 。 2020年 ， 19家公司通过自建机构共实现规模保费85亿元 ， 同比下滑22.6% ， 占寿险电销总规模保费的62.5% ， 与去年基本保持一致 。 18家公司通过合作机构共实现规模保费51亿元 ， 同比下滑22.4% ， 占寿险电销总规模保费的37.5% 。 平安人寿、财信吉祥人寿和国华人寿仅通过自建机构开展业务 ， 交银康联人寿和中银三星人寿仅通过合作机构开展业务 。
此外 ， 2020年 ， 寿险电销产品结构持续调整 。 年金保险累计实现规模保费63.7亿元 ， 较去年同比增长6.5% ， 占比为46.8% ， 仍为主力险种 。 人寿保险实现规模保费28.6亿元 ， 较去年同比下滑26.7% ， 占比为21% ， 取代健康险成为第二大险种 。 健康险实现规模保费26.6亿元 ， 较去年同比下滑41% ， 占比为19.6% 。 意外险实现规模保费为17.1亿元 ， 较去年同比下滑45.9% ， 占比12.6% 。
【2020年寿险电话营销累计保费136亿元 同比下降22.5%】最后 ， 2020年 ， 寿险电销行业销售人力持续下滑 。 截止12月末 ， 总销售人力为64362人 ， 较2019年底同比减少3.9% 。

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标题：2020年寿险电话营销累计保费136亿元 同比下降22.5%