又有三位学霸将敲钟！20万到估值超20亿美金，黑科技杀出一条血路( 二 ) ：又有三位学霸将敲钟！20万到

文章图片
酷家乐办公环境（图源：网络）

文章图片
靠什么撑起IPO？
“技术改变世界” ，这是黄晓煌经常挂在嘴边的一句话。
从一开始，酷家乐就没有将自己定位成一个家装公司，而是一家技术公司。无论公司创始人还是公司产品，都透露着浓重的技术气息。
创业初期，酷家乐通过口碑赢得客户群体，选择众包的形式构建户型图图库。打开市场之后，酷家乐又做出了另一关键性的决定，选择通用化而非个性化的SaaS服务。
“作为新成立的SaaS企业，我们需要扎实数据基座和标准化的产品架构，希望通用型功能能为更广泛的中小企业服务。 ”陈航曾对创业邦表示。
2014年至2016年，是互联网家装最疯狂的三年。随着产业互联网时代来临，最初靠互联网获取新增用户建立口碑的酷家乐，对家居产业化的理解也愈发深刻，试图在产业互联网风口下提供家居行业生态解决方案服务。
从2017年开始，酷家乐将发展重心转移到了B端用户身上，利用AR购物、VR场景等科技手段与林氏木业、美克美家等家居品牌展开合作。 2018年，酷家乐推出BIM（BuildingInformationModeling）技术，尝试跨越设计端和施工端的鸿沟；随后发布一站式数字化解决方案，从渠道、营销、设计到生产、施工等环节全链路助力家居产业数字化升级。
从为设计师提供渲染工具，到为家居建材经销商提供营销工具，再到用数据、场景对家居、家装、建材等环节进行深度赋能，酷家乐始终将技术作为尖刀，一步步切入市场，构筑自己的护城河。
如今，酷家乐在全国有三个研究中心：杭州研发中心、上海黄浦研究院和成都天府工程院，背后还有一支攻坚队伍——KooLab ，专注探索计算机图形图像学、AI人工智能等全球尖端科研成果，推动大家居行业变革。
“未来我们还是专注在做工具软件，不局限于家居板块，会重点关注餐饮、零售、办公空间等公装场景， ”黄晓煌曾在接受高瓴资本采访时表示。

文章图片
宜家设计师在酷家乐上的渲染图（图源：受访者）

文章图片
一线VC争抢
技术是酷家乐最牢固的起始优势，也是吸引投资人的关键底牌。
酷家乐一路走来，目前已完成至少8轮融资，其背后的投资阵容也越滚越大，包括IDG资本、GGV纪源资本、经纬中国、明势资本、赫斯特资本、云启资本、顺为资本、淡马锡、高瓴资本、Coatue、线性资本等十余家国内外一线基金。
酷家乐的融资故事，要从几位创始人与Facebook早期员工王淮开始讲起。
在2011年决定回国前，黄晓煌曾在硅谷找投资，但谈了五六十个基金都不愿投资给他。原以为回国融资会更顺利，却没想到，在投资人门口排了一天的队，得到5分钟的介绍机会，投资人却只用1分钟就拒绝了。
风雨过后终见彩虹，黄晓煌、陈航、朱皓三人迎来了转机。同为浙大校友的Facebook早期员工王淮，一直想要捕捉技术驱动型的创业公司，他很快成为酷家乐的天使投资人，还帮酷家乐牵线认识了时任IDG资本合伙人毛丞宇（现为云启资本创始合伙人）。 2013年，酷家乐获得了IDG资本数千万元A轮投资。
酷家乐真正的转折是在IDG资本进来之后。当时他们有两个选择方向，一个是2B ，一个是2C ，酷家乐本质上是一个工具，做2B方向是非常合适的，但毛丞宇给出的建议是做2C 。随后，酷家乐依靠C端积累起来的流量，开始为B端设计师、装修公司提供SaaS服务，实现了家装设计从工具到企业服务软件的无缝衔接。
模式明晰后，酷家乐的融资之路也越来越顺利。除了上面的天使轮和IDG资本的A轮投资外， 2014年至2019年间，酷家乐共完成5轮融资。 2019年，酷家乐完成由高瓴资本领投，顺为资本、GGV纪源资本等跟投的D+轮融资后，估值超10亿美金，一举成为行业独角兽。
酷家乐的最新一轮融资是在2020年，领投方为高瓴资本和Coatue ，投后估值超20亿美金，而此次新一轮投资， Coatue首次入局。相较于2019年D+轮投后10亿美元的估值，酷家乐在短短一年内的估值再次实现翻倍。
在不断试错的过程中，酷家乐找到了自己的盈利模式， SaaS软件销售成为其主要收入来源， 2020年营收超过上亿美金。